ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年9月号(創刊26年目、第312号)発行しました

月刊トークス2018年9月号(創刊26年目、第312号)発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2018年8月20日号
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ビジネス書の要約CD月刊トークス編集長の岡田です。

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月刊トークス2018年9月号(創刊26年目、第312号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★トラブルの「まさか」は身近にある
 『慌てない・もめない・負けない経営』
 鳥飼重和(鳥飼総合法律事務所代表弁護士)著
 日本経営合理化協会刊 13,500円(税別)

【キーワード】

◆一件のトラブルでも対応を間違うと、すべてが吹っ飛ぶ経営リスクになる
◆「法律から逃げるのではなく、法律を手段として使う」という発想をもつ
◆ビジネスの構築も、人の雇用も、取引も、その基礎はすべて法律だ
◆トラブルが起きる前に「先手を取る」
◆法令順守(コンプライアンス)・法律意識(リーガル・マインド)をもつ
◆孫子のような参謀五人を近くに置く
◆今、真っ先に解決しなければならない労務問題は「長時間労働」
◆社長が本気で取り組めば、ほとんどのハラスメント問題は改善する

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★日本型・グローバル人事の教科書
 『人事こそ最強の経営戦略』
 南和気(SAPジャパン人事・人財ソリューションアドバイザリー本部長)著
 かんき出版刊 1,700円(税別)

【キーワード】
◆日本だけで活動している企業にもグローバル人事の考え方が必要になる
◆少子高齢化による人口減少で労働者の高齢化、多様化が進むからだ
◆海外企業の「ジョブ型雇用」、日本企業の「メンバーシップ型雇用」
◆海外企業はスキルと経験とモチベーションを掛け合わせて、人を評価する
◆人事評価制度の透明性を担保する
◆評価の適切なフィードバックを必ず行う
◆情報共有ができる人事情報システムは必須
◆人事分野のテクノロジー活用のなかで、注目を集めているのがAI

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★「時間の使い方」の巧拙で圧倒的な個人差が生まれる
 『「3か月」の使い方で人生は変わる』
 佐々木大輔(freee株式会社創業者・代表取締役CEO)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「3か月」で何かをつかめる、何かが変わる
◆「クラウド会計ソフト freee」の開発も3か月がポイント
◆1つのテーマに取り組んでいると、課題はだいたい3か月ごとに変わる
◆同時並行はせず、1つのテーマに集中して時間を使う
◆いったん決めたら、その計画には遅れない
◆「やるべきこと」よりも、まず「やらないこと」を決める
◆探究心は大切だけれど、細部に入り込み過ぎない
◆取り組んでいることに対して、なるべく早い段階で「ごほうび」を与える

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★一生モノの「稼ぎ力」をつけよう
 『お金の不安がなくなる60の方法』
 中谷彰宏(著作家)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「お金のある人」ではなく、「お金の不安がない人」になろう
◆貯金ではお金の不安を解決できない
◆財産がゼロになっても、また一から働けばいい
◆収入を得るための勉強にお金をかける
◆モノを選ぶときは、どちらが学べるか、稼げる人間に成長できるかで選ぶ
◆本当の意味で、知識・経験・友達力をつけた人が、稼げる人になれる
◆専門外の知識とリンクして語れる人が、専門分野で頭ひとつ抜け出す
◆物質的安心より、精神的豊かさを目指す

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 『慌てない・もめない・負けない経営』
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 『人事こそ最強の経営戦略』
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 『「3か月」の使い方で人生は変わる』
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 『お金の不安がなくなる60の方法』
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■編集後記

 パンパシ東京大会、アジア大会と日本競泳メンバーが頑張っています。
 このいい流れが東京五輪へ続くとうれしいですね。

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2018年8月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年8月号(創刊26年目、第311号)発行しました

月刊トークス8月号発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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    本日の読者数 5,483人(まぐまぐ4,049人+自社配信1,434人)
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★いま、利益を出す会社は何をしているのか
 『「儲かる仕組み」の思考法』
 山崎将志(ビジネスコンサルタント)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆利益を増やすには値上げが最も効果的
◆「アドオン戦略」は売上・利益が増え、お客も喜ぶ値上げ
◆売り方や仕入れ方、お金の流れが変われば新しいビジネスモデルになる
◆ファブレス企業であなたのアイデアを商品化できる
◆テストは高収益企業の基本動作
◆試作段階や量産前段階の製品をクラウドファンディングでテストする
◆AI(人工知能)は最強のビジネスパートナー
◆専門家の協力を得ることができればビジネス上の課題の解決策は見つかる

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★「買いたくなる」仕掛けを作る
 『女性に「即決」される文章の作り方』
 谷本理恵子(セールスコピーライター)著
 ぱる出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆お客様が買わない理由を考え、すべてなくす
◆どれくらい欲しいかは、お客様の「問題認識のレベル」によって決まる
◆伝える内容をそれぞれのレベルに合わせて変える必要がある
◆興味がない人には、誰もが好きな「物語」として見せる
◆内容を信じられるかどうかは、証拠の「質」と「量」で決まる
◆衝動買いを正当化できるだけの言い訳を積極的に増やしてあげる
◆文章は「良さそうに思える」をゴールとし、試していただこう
◆お客様のために、何度も提案しよう

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★どんな営業でも使えます
 『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術』
 酒井 亮(営業コンサルタント)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「このお客様はこうであろう」と思い込まないこと
◆同じテーブルに着き、お客様と話ができる空間を作る
◆門前払いは断られる以前の問題で、仕事ではない
◆売れるヒントとなるキーワードをお客様から伺い、見込み客に伝える
◆自社商品やサービスを話す前に、お客様の情報をひとつでも多く仕入れる
◆顧客教育は営業マンがお客様に行う最も大切な作業
◆プロとしてお客様に何を教えられるか?
◆顧客教育の概念を持つと、売り方やお客様へのアプローチの仕方は変わる

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★ビジネスの手法を使ったまちづくりで活気を取り戻した
 『熱海の奇跡』
 市来広一郎(株式会社machimori代表取締役)著
 東洋経済新報社刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆最初の課題は、地元の人たちが口にしていた「熱海には何もない」
◆地元の人が地元を知ることが大事だと気づき、始めた「あたみナビ」
◆南熱海の荒れた農地、使われていない農地を再生する「チーム里庭」
◆地元の人が地元を楽しむツアー「熱海温泉玉手箱(通称オンたま)」
◆シャッター街の熱海銀座を変えるためにCAFE RoCAをオープン
◆ゲストハウス、海辺のあたみマルシェ、コワーキングスペース
◆移住したり、二拠点居住を始めたり、熱海で起業する人も出てきた
◆街に魅力が生まれ、人が集い、空き店舗も埋まり始め、地価も上がり始めた

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 『「儲かる仕組み」の思考法』
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 『女性に「即決」される文章の作り方』
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 『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術』
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 『熱海の奇跡』
 https://www.talksnet.jp/201808_4.html

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■編集後記

 大阪もうだるような猛暑日が続いています。
 私も朝の散歩はやめ、夜の水泳だけにしていますが、
 プールへの往復が暑くて熱中症になりそうです(汗)
 あなたも水分・塩分補給をお忘れなく、ご自愛ください。

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2018年7月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年7月号(創刊26年目、第310号)発行しました

月刊トークス7月号発行しました

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★あなたの職場はどっち?
 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
 渡部 卓(産業カウンセラー、エグゼクティブ・コーチ)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,380円(税別)

【キーワード】
◆人は働く中で“成長感覚”を得られないと心が折れてしまう
◆ライフ・ワーク・ソーシャルの3つの領域で成長の風が吹く
◆上昇気流に乗って成長していくためには、風を送って支える人が必要
◆アドバイスより前に、不安に共感し、安心というエネルギーを補給する
◆リーダーというよりは、それぞれの成長を目指すパートナー
◆コーチングスキルの向上のみならず、カウンセリング・マインドを持つ
◆部下の将来の夢や目標、希望するキャリアプランを知る
◆雑談の多い職場に人は集まる

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★人間関係は呼び方で決まる
 『うまい呼び方』
 五百田達成(作家・心理カウンセラー)著
 サンマーク出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆人間関係を変えたければ呼び方を変えればいい
◆呼び方によって心的距離を自由に伸縮させることができる
◆「相手呼び」、「自分呼び」、「第三者呼び」
◆相手との関係性を変えたいときは、まずは「相手呼び」でアプローチ
◆「自分呼び」は「相手呼び」に合わせる
◆第三者をどう呼ぶかで、目の前にいる人が感じる心的距離は変わる
◆呼び方や呼ばれ方を変えるのは、人間関係を変えるため
◆人間関係をうまくやっていくために大事なことは、ひと手間かけること

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★最強の伝え方は「論理」+「感情」
 『意見・主張が通る「伝え方」』
 石田健一(パーソナルコーチ、コンサルタント)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆伝えたいことを整理し、相手にわかりやすく、ポイントを絞って話す
◆相手の頭で考えていることを想像して話す
◆気持ちよく納得してもらうための「あたたかロジカルモデル」
◆ロジカルな伝え方の基本構造:テーマ→結論→具体的理由
◆あなたのパーソナリティ(体験談など)で「あたたかさ」を加える
◆次の話題の前置きをすることで、話はグッとわかりやすくなる
◆説明の途中で、「次に」「すなわち」などの「つなぎ言葉」を入れる
◆「間」を作ることで、プレゼンや会議での発言は強く印象的になる

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★金メダリストも一流経営者も実践!
 『新装版 10人の法則』
 西田文郎(株式会社サンリ会長)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆成功するためにいちばん必要なものは「感謝力」
◆扁桃核が「快・不快」を判断している
◆自分より他人を喜ばせようと努力するときのほうが喜びは大きくなる
◆別れ際に心を込めて「ありがとう」をいおう
◆口先だけの感謝に扁桃核を変える力はなく、本気の言葉に感情脳が反応する
◆「ありがとう」は人を素直にする言葉
◆感謝すべき人、10人の名前をあげ、1年以内に全員に感謝を伝えなさい
◆理屈脳の感謝を感情脳に落とし込むのが「10人の法則」

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 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
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 『うまい呼び方』
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 『意見・主張が通る「伝え方」』
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 『新装版 10人の法則』
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■編集後記

 大阪北部地震で被災された方にお見舞い申しあげます。
 私は大阪南西部ですのでほぼ被害はありませんでした。
 たくさんのお見舞いメールをいただきありがとうございました。

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2018年6月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年6月号(創刊26年目、第309号)発行しました

今日はトークス6月号4冊のキーワードをお届けします
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★地域一番店の顧客一体化戦略
 『モノが売れない時代の「繁盛」のつくり方』
 佐藤勝人(サトーカメラ代表取締役専務)著
 同文舘出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆商売繁盛の基本は、商品を通して「文化」を地域に創造すること
◆文化は消費量。消費されたということは、それだけ支持されたということ
◆メインターゲット外の客層に広げる
◆店には「大義」が必要
◆中小店舗型ビジネスはすべてのお客様を受け入れること
◆自分で勝手に領域や限界を作ってはいけない
◆お客様に教え、お客様から教わることで繁盛を生み出す関係性づくり
◆お客様に、「そうだ!○○だ」と思い出してもらえる店に繁盛は生まれる

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★介護業界で社員の定着率96%!
 『日本一社員が辞めない会社』
 小池 修(リハプライム株式会社代表取締役)著
 ぱる出版刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆社員が辞める本当の理由:(1)有給休暇が取れない
 (2)嫌いな上司がいて、認めてもらえない(3)自分の将来が見えない
◆休暇の問題を何とかすることが、会社にとっては先決課題
◆規模の拡大で、社員の定着率アップ+利用者さんの増加
◆社員の定着率を100%に近づけるためには、待遇以外でも改善が必要
◆4つの重要ポイント:会社の理念を確立する。社長が理念を体現する。
 社員の味方となり、信頼関係を構築する。社員の支援をする。
◆チャンクを上げる手法で社員の夢と会社の夢のベクトルを合わせる

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★ソフトバンク在籍時に効果を実証!
 『最高品質の会議術』
 前田鎌利(プレゼンテーションクリエイター)著
 ダイヤモンド社刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆「物事を決定すること」=「意思決定」こそが会議の本質
◆定例会議以外の少人数ミーティングを活性化する
◆定例会議は30分(インプット・アウトプット各15分)を基本とする
◆インプットパートは簡素化する工夫をして、短縮化する
◆アウトプットのために事前の議題申請と資料提出をメンバーに義務づける
◆定例会議において「何を決めるのか」「何が決まったのか」を明確にする
◆紙ベースよりもデジタルベースの会議のほうが、圧倒的に効率的だ
◆マネジャーは指示ではなく質問を第一にし、コミュニケーションを深める

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★色気は、技術より、基本から生まれる
 『なぜあの人には「大人の色気」があるのか』
 中谷彰宏(著作家)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆色気は「品」のド真ん中にある
◆色気は「結果がどうなるかわからないところ」にある
◆色気の基本となるのは清潔感
◆色気は出すものではなく、にじみ出てしまうもの
◆色気は、優しさから生まれる
◆後ろから見ると、色気のある人とない人が一目でわかる
◆色気は、人と違うところから出る
◆今までどう生きてきたかという生きざまが、その人の色気になっていく

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 『モノが売れない時代の「繁盛」のつくり方』
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 『日本一社員が辞めない会社』
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 『最高品質の会議術』
 https://www.talksnet.jp/201806_3.html

 『なぜあの人には「大人の色気」があるのか』
 https://www.talksnet.jp/201806_4.html

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■編集後記

 今日の大阪は快晴。初夏らしい季節です。
 気持ちよく自転車散歩を楽しんできました。

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2018年5月21日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

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トークス5月号及び2016年版&2017年版お買い得セット販売スタートしました

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★社員全員でワクワク楽しく会社を伸ばす
 『連邦・多角化経営』
 山地章夫(ヤマチユナイテッド代表)著
 日本経営合理化協会刊 13,500円(税別)

【キーワード】
◆システム経営はトップダウンとボトムアップのミックス型
◆チームの計画案は現場とトップの間で最低2回は行ったり来たりする
◆自分たちが参加・作成した計画だから当事者意識をもって実行できる
◆業績管理は社長ではなく幹部主導で自主管理
◆部下の人事評価と給与・賞与の決定も幹部任せ
◆当社多角化経営の特徴は連邦経営
◆社風がよい会社ほど社員がイキイキと働き、好業績にもつながる
◆社風改革のキーワードは「楽しむこと」

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★成功をつかむ「営業の基本」すべて教えます
 『営業1年目の教科書』
 菊原智明(営業コンサルタント)著
 大和書房刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆トップ営業は基本をしっかりおさえている
◆アポなし訪問やテレアポはお客様の迷惑
◆トップ営業の共通点は「小心者」
◆見た目を改善しただけで営業のチャンスは一気に広がる
◆お客様の要望を復唱すると、お客様はあなたに好印象を持つようになる
◆接客するときには、「トーク設計図」を作成して使う
◆メリットだけでなくデメリットも正直に言い、欠点を補うフォローをする
◆結果を出す営業は共感のステップを必ず踏む

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★みんなが自分で考えはじめる
 『「15分ミーティング」のすごい効果』
 矢本 治(ミーティングコンサルタント)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆ミーティングを通じて人を育て、売上を上げる
◆質問には大きく分けて「過去視点」と「未来視点」がある
◆「過去視点」の質問をやめ、「未来視点」の質問を投げかける
◆自分の考えを発表する前に必ず3分で複数の提案を書く
◆未来創造ミーティング:課題を認識してアイデア・提案・可能性を広げる
◆決定ミーティング:効果的な提案を厳選して、決断する
◆実行ミーティング:実行計画を立て、実行する
◆軌道修正ミーティング:進捗を確認しながら計画修正する

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★あなたの思いを「自分の言葉」で伝える
 『たった3行!心を添える一筆せん。』
 臼井由妃(著述家)著
 現代書林刊 1,380円(税別)

【キーワード】
◆メールと同じぐらいの労力で送れる手紙が「一筆せん」
◆さりげない「ひと言」を添えたら、印象がガラリと変わる
◆漢字を減らしひらがなを多く使うと、距離が近づき親しみを覚える
◆縦書きがおススメ
◆言わなくても察してくれていると考えるのは、傲慢
◆文末の工夫をするだけで、あなたの印象を高めることができる
◆サンドイッチ方式で、感謝の念やあなたの思いを伝える
◆明日に希望を見出す一筆せん日記を残す

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 『連邦・多角化経営』
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 『「15分ミーティング」のすごい効果』
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 『たった3行!心を添える一筆せん。』
 https://www.talksnet.jp/201805_4.html

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2018年4月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

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