「横田雅俊」タグの記事一覧

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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　 　『社長必読！今月の４冊』　２０１１年８月２２日号
本日の読者数　8,986人（まぐまぐ6,770人＋自社配信2,216人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
月刊トークス２０１１年９月号（おかげさまで創刊１９年目、第２２８号）に
収録した４冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★トップセールスは４．１倍も粘り強い
　『諦めない営業』
　横田雅俊（営業コンサルタント、カーナープロダクト社長）著
　プレジデント社刊　1,238円（税別）

【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
　行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
　案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う

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★中国人が欲しいモノを知り尽くした人が書いた本
　『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　陳　海騰（中国検索エンジン最大手、百度（バイドゥ）駐日首席代表）著
　日本経営合理化協会刊　9,800円（税別）

【キーワード】
◆中国の富裕層は３億人以上もいて日本の商品・サービスを買いたがっている
◆日本にくる中国人観光客を相手にインバウンドのビジネスをしよう
◆日本から中国に向けて、通信販売でアウトバウンドのビジネスをしよう
◆中国語のホームページは中国人の好みや検索ワードの選定を考え
　実績のある、専門の会社に作ってもらおう
◆新商品でも新事業でも、結果が出るまでには時間がかかるものだ
　結果が出るまであきらめず手を変え品を変えチャレンジしよう
◆知恵を使い、小さな経費で大きな効果を上げよう

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★経営者にもわかるホームページ作成術
　『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　望月　聡（ホームページ制作Ｆ代表）著
　技術評論社刊　1,480円（税別）

【キーワード】
◆売れるホームページの本質を正しく理解しよう
◆ホームページ制作ではパソコンを使わない部分に成功の秘訣が隠されている
◆最初にホームページの目標を立てよう
◆売りたいものを絞り込み、ライバルを調べ、お客様のことを考えよう
◆インターネットで買い物をして、売れている店の共通点を肌で感じよう
◆サイトマップで成功の９割が決まる
◆お客様にラブレターを書くように心がけて、商品説明の文章を書こう
◆「お客様の声」は不可欠だ。積極的に集める仕組みを構築しよう

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★勉強のカリスマのノウハウのエッセンス
　『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　安河内哲也（受験生から社会人までを対象に英語を教えるカリスマ講師）著
　あさ出版刊　1,400円（税別）

【キーワード】
◆勉強を成功させるコツは「始めること」と「継続の習慣を身につけること」
◆１日３分でもいいから続けよう。気がつけばそれ以上勉強しているはずだ
◆頭をよくするためにすることは、思考訓練と暗記
◆暗記するコツは、同じ情報に何度も出会うこと。おすすめはスパイラル方式
◆時間対効果を上げる「おけのきも」と「じゅーす」
　「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
　「じ」自己管理、「ゆ」優先順位、「す」素直
◆反省には「良い反省」と「悪い反省」の二種類の反省がある
　勉強を成功させるには「良い反省」をしよう

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【月刊トークス】２０１１年９月号の詳細はこちらをクリック
　↓
　http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
　２冊目（お得な発行元割引価格ページ）以外はアマゾンへのリンクです。
　本を購入される際にご利用ください。
　↓　↓　　↓
『諦めない営業』
　http://www.talksnet.jp/201109_1.html

『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　http://www.talksnet.jp/201109_2.html

『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　http://www.talksnet.jp/201109_3.html

『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　http://www.talksnet.jp/201109_4.html

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■編集後記
　　
　私の友人で経営コンサルタントの吉江勝さんが
　『７つの起業・副業法』という完全無料プログラムを公開しています。

　タイトルは起業・副業となっていますが、テーマは稼ぐ＝集客ですので、
　当然ビジネスをやられている方全員に役立つコンテンツになっています。

　本田健さん、道幸武久さん、望月俊孝さん等、40人以上の起業家の
　有料教材も無料でもらえます。30日までの期間限定です。
　既に８千人以上の人々が登録しているそうです。
　詳細は→　http://bit.ly/oOdiwU

　それでは、『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください！

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1994年（社）ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞！

　勉強熱心なビジネスリーダーを応援します！
　ＣＤマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長　岡田幸保
　株式会社トークス
　okada@talksnet.co.jp
　
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　〒551-0001　大阪市大正区三軒家西1-23-12
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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読！今月の４冊』裏話　　２０１０年３月１５日号
本日の読者数　9,460人（まぐまぐ7,526人＋自社配信1,934人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
編集長の岡田です。

約４０年ぶりに生まれ故郷の大阪に戻りました。
毎日、浦島太郎状態を楽しんでいるトークスの岡田です。

メールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読！今月の４冊』裏話第八十三話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、
勇気や元気をもらった本について書かせていただいています。
今日は二十七回目でキーワードはこれです。
↓
■相手が聞きたいことから話す

この言葉は『営業は感情移入』（プレジデント社刊）に出てきた言葉です。
著者は、営業コンサルタント、カーナープロダクト社長の横田雅俊さん。
横田さんは次のように書いています。

アポイントが取れてはじめて顧客を訪問した際に、
まず何をすればよいのでしょうか？
売れない営業担当者は、名刺交換の後すぐに長々と会社案内を始めます。

自分が顧客の立場だったらどうでしょう。
「もっと話を聞きたい」という思いにはならないはずです。
話しやすいことから話すのではなく、相手が聞きたいことから話すべきです。
感情移入を働かせ、何を話せばよいのかを考えて、事前の準備をしっかり行いましょう。

「相手が聞きたいことから話す」
営業に限らず大切なことですね。
この本は月刊トークス２０１０年２月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2010.html#201002

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。
↓
人は、自分の想像している以上のものにはなれない
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100303

工場の稼働率は、「作れば売れる時代」の産物
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100310

知的生産の技術は多くの人と共有してほしい
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100315

いかがですか？
何か気になるキーワードはありましたか？
見にきてくださいね。

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■相互紹介のコーナーですが、本日はありません。

メルマガの相互紹介をしませんか？
当メルマガ「社長必読！今月の４冊」読者に役立つ内容のメルマガの
発行者（発行部数1,000部以上）で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田　okada@talksnet.co.jp　までメールをください。

弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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■CDマガジン【月刊トークス】３月号は好評発売中です。
１枚のCDに下記４冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★マーケティングは経営者であるあなたの仕事だ
『インターネットマーケティング最強の戦略』
小川忠洋（ダイレクト出版社長）著
アスコム刊　1,800円（税別）

★続けるのは簡単！
『どんなことでもムリせず３週間以上続けられる本』
菊原智明（営業サポート・コンサルティング社長）著
大和出版刊　1,300円（税別）

★値切られても高く売れ！
『「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけ』
箱田忠昭（教育・研修会社、インサイトラーニング社長）著
クロスメディア・パブリッシング刊　1,280円（税別）

★目のつけどころは訓練で磨かれる！
『目のつけどころ』
山田真哉（ベストセラー作家、公認会計士）著
サンマーク出版刊　1,200円（税別）

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2010年3月号のページを見てみる
↓
http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

横浜は坂の多い街に住んでいたのであまり自転車に乗っていませんでしたが
大阪に移転後、雨の日以外はほぼ毎日自転車に乗っています。
おかげでスリムになり、体年齢も一段と若くなりました。（笑）

【月刊トークス】４月号は３月１９日（金）発行です。
それでは『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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http://archive.mag2.com/0000079782/index.html

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン！
『社長必読！今月の４冊』　２０１０年１月２０日号
本日の読者数　9,437人（まぐまぐ7,533人＋自社配信1,904人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
寒い日が続いていましたが、今朝の横浜は少し暖かでした。
今年も毎朝元気で散歩を楽しんでいるトークスの岡田です。
あなたもお元気でお過ごしでしょうか？

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
【月刊トークス】２０１０年２月号（おかげさまで第２０９号です）に
収録した４冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの４冊です。

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★1,000店を黒字化したプロが初めて明かす
『繁盛店主の「７つの教え」』
富田英太（店舗の売上改善・黒字化のスペシャリスト）著
ビジネス社刊　1,500円（税別）

【キーワード】
◆理念力、営業力、数字力、育成力、会話力、人脈力、勉強力
７つの力を身につけよう
◆言葉にできない理念はないものと同じ
◆繁盛店とはリピーターが毎月増え続けている店舗のこと
◆従業員の心の中にあるパラダイムを壊して広げてあげよう
◆会話力に必要なスキルは、傾聴スキル、質問スキル、伝達スキル
◆経営における最大の投資先は、自分自身だ
◆ほかの業界の知識や情報を自店に活かす

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★日本の製造業はもっと儲けられる
『なぜ日本の製造業は儲からないのか』
石川和幸（製造業コンサルタント）著
東洋経済新報社刊　1,600円（税別）

【キーワード】
◆海外に工場を移転し続けることが、果たして正しいことなのだろうか
◆日本の製造業がもっと儲けるために
（１）儲かるビジネスモデルを戦略的にデザインする
（２）サプライチェーンマネジメントを再構築する
（３）儲けを損なう古臭い管理指標を設定しない
（４）製品に経営資源を集中せず、儲かるアフター分野を大切にする
（５）ＩＴガバナンスを確立することで、不要なＩＴコストを下げる
なんでもシステム化しない。企業の競争力の源泉は人だ

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★トップセールス1,000人の結論
『営業は感情移入』
横田雅俊（営業コンサルタント）著
プレジデント社刊　1,143円（税別）

【キーワード】
◆感情移入ができないと、アポも取れないし、質問しても答えてもらえない
感情移入を身につけることがトップセールスとして成長するための鍵
◆感情移入を身につけるために必要な６つの力
知識力、観察力、質問力、想像力、共感力、記憶力
◆質問力は、「相手のホンネを引き出す力」
◆共感力は、相手を尊重し、同意し、一緒に考える力
◆頑張っているのに売れない営業は、感情移入を身につけるように努力しよう
◆管理職は、感情移入を可能にする６つの力を使って、部下を育てよう

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★できる人は「図」で考える
『頭がよくなる「図解思考」の技術』
永田豊志（知的生産研究家）著
中経出版刊　1,429円（税別）

【キーワード】
◆「図解通訳」は「リアルタイムに図解でメモをとる」スキル
◆図解メモは箇条書きメモと比べて、スピーディーに記録、モレやダブリを
簡単に発見、右脳も一緒に働かせることになり記憶力が強化、アイデアを
展開するツールになる等のメリットがある
◆図解通訳の基本となる構成要素は四角形と矢印といたってシンプル
◆ツリー型やフロー型等のフレームワークをいくつか頭の中に入れておく
◆フレームワークはどれもがもとを正せば四角形と矢印の発展形だ
◆習慣化は成功の鍵だ。図解通訳を日々の生活の中で習慣化させよう

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【月刊トークス】２０１０年２月号の詳細はこちらをクリック
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http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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『繁盛店主の「７つの教え」！』
http://www.talksnet.jp/201002_1.html

『なぜ日本の製造業は儲からないのか』
http://www.talksnet.jp/201002_2.html

『営業は感情移入』
http://www.talksnet.jp/201002_3.html

『頭がよくなる「図解思考」の技術』
http://www.talksnet.jp/201002_4.html

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◆今月号１冊目の著者、富田英太さんのメルマガを紹介します。
↓
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儲からないなら○○○！経営コンサルの裏技、無料公開

お金をかけずに繁盛店に変える本著者の黒字化コンサルタント富田英太が
最低300万円の極秘ノウハウを無料公開。
小規模店舗経営オーナーから士業の皆様へ。
お金をかけずに簡単に売り上げがあがる方法を、優しく伝えます。
http://archive.mag2.com/0000186831/index.html

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■編集後記

今年も既に２０日経過しましたね。
あなたのスタートはいかがですか？

それでは『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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