「安河内哲也」タグの記事一覧

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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　 　『社長必読！今月の４冊』　２０１１年８月２２日号
本日の読者数　8,986人（まぐまぐ6,770人＋自社配信2,216人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
月刊トークス２０１１年９月号（おかげさまで創刊１９年目、第２２８号）に
収録した４冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★トップセールスは４．１倍も粘り強い
　『諦めない営業』
　横田雅俊（営業コンサルタント、カーナープロダクト社長）著
　プレジデント社刊　1,238円（税別）

【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
　行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
　案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う

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★中国人が欲しいモノを知り尽くした人が書いた本
　『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　陳　海騰（中国検索エンジン最大手、百度（バイドゥ）駐日首席代表）著
　日本経営合理化協会刊　9,800円（税別）

【キーワード】
◆中国の富裕層は３億人以上もいて日本の商品・サービスを買いたがっている
◆日本にくる中国人観光客を相手にインバウンドのビジネスをしよう
◆日本から中国に向けて、通信販売でアウトバウンドのビジネスをしよう
◆中国語のホームページは中国人の好みや検索ワードの選定を考え
　実績のある、専門の会社に作ってもらおう
◆新商品でも新事業でも、結果が出るまでには時間がかかるものだ
　結果が出るまであきらめず手を変え品を変えチャレンジしよう
◆知恵を使い、小さな経費で大きな効果を上げよう

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★経営者にもわかるホームページ作成術
　『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　望月　聡（ホームページ制作Ｆ代表）著
　技術評論社刊　1,480円（税別）

【キーワード】
◆売れるホームページの本質を正しく理解しよう
◆ホームページ制作ではパソコンを使わない部分に成功の秘訣が隠されている
◆最初にホームページの目標を立てよう
◆売りたいものを絞り込み、ライバルを調べ、お客様のことを考えよう
◆インターネットで買い物をして、売れている店の共通点を肌で感じよう
◆サイトマップで成功の９割が決まる
◆お客様にラブレターを書くように心がけて、商品説明の文章を書こう
◆「お客様の声」は不可欠だ。積極的に集める仕組みを構築しよう

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★勉強のカリスマのノウハウのエッセンス
　『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　安河内哲也（受験生から社会人までを対象に英語を教えるカリスマ講師）著
　あさ出版刊　1,400円（税別）

【キーワード】
◆勉強を成功させるコツは「始めること」と「継続の習慣を身につけること」
◆１日３分でもいいから続けよう。気がつけばそれ以上勉強しているはずだ
◆頭をよくするためにすることは、思考訓練と暗記
◆暗記するコツは、同じ情報に何度も出会うこと。おすすめはスパイラル方式
◆時間対効果を上げる「おけのきも」と「じゅーす」
　「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
　「じ」自己管理、「ゆ」優先順位、「す」素直
◆反省には「良い反省」と「悪い反省」の二種類の反省がある
　勉強を成功させるには「良い反省」をしよう

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【月刊トークス】２０１１年９月号の詳細はこちらをクリック
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　http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
　２冊目（お得な発行元割引価格ページ）以外はアマゾンへのリンクです。
　本を購入される際にご利用ください。
　↓　↓　　↓
『諦めない営業』
　http://www.talksnet.jp/201109_1.html

『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　http://www.talksnet.jp/201109_2.html

『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　http://www.talksnet.jp/201109_3.html

『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　http://www.talksnet.jp/201109_4.html

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■編集後記
　　
　私の友人で経営コンサルタントの吉江勝さんが
　『７つの起業・副業法』という完全無料プログラムを公開しています。

　タイトルは起業・副業となっていますが、テーマは稼ぐ＝集客ですので、
　当然ビジネスをやられている方全員に役立つコンテンツになっています。

　本田健さん、道幸武久さん、望月俊孝さん等、40人以上の起業家の
　有料教材も無料でもらえます。30日までの期間限定です。
　既に８千人以上の人々が登録しているそうです。
　詳細は→　http://bit.ly/oOdiwU

　それでは、『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください！

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1994年（社）ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞！

　勉強熱心なビジネスリーダーを応援します！
　ＣＤマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長　岡田幸保
　株式会社トークス
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安河内哲也、月刊トークス、望月聡、横田雅俊、陳海騰

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン！
『社長必読！今月の４冊』　２００７年３月２０日号
本日の読者数　9,272人（まぐまぐ7,527人＋自社配信1,745人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
『月刊トークス』２００７年４月号（３月２０日発行）に収録した４冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの４冊です。

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★会社の未来は「決定」から始まる！
『「決定」で儲かる会社をつくりなさい』
小山　昇（2000年度日本経営品質賞などを受賞している武蔵野社長）著
河出書房新社刊　1,300円（税別）

【キーワード】
◆すべては、やり方ではなく決定で決まる
◆「正しさ」を求めて悩むよりも「早く決定する」ことが大切
◆経営計画や方針は明文化する必要がある
◆できないことは書かない。ちょっと無理をすればできることを書く
◆方針は、文字通り針のように鋭く、具体的でないと社員は行動できない
◆まず目標の数字を決める。数字が決まれば方針も自動的に決まる
◆経営理念はオリジナルにこだわらず、よさそうなものを真似る
◆帰納的に考えず、演繹的に決定する

MP3購入→　http://www.talksnet.biz/products/p-237.html

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★企業が勝ち残るために社長が備えるべき８つの戦略とは！
『「勝つ企業」の条件』
大竹愼一（ファンドマネージャー）著
日本経営合理化協会刊　9,800円（税別）

【キーワード】
◆社長が売りの強い人でなければ勝ち組に残るのは難しい
◆他人がやらないことをやる
◆大企業に限らず中小企業でも、Ｍ＆Ａがうまくなければならない
◆小さくても、自分で新しいマーケットをつくれる
◆海外で高い評価を得て、日本市場に逆上陸できる
◆戦略と計数に強い
◆ＣＲＯＡ（総資産キャッシュフロー率）が高い
◆面子や見栄を気にせず、損切りができる

MP3購入→　http://www.talksnet.biz/products/p-236.html

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★「すみません・・・」あなたはいつまで頭を下げ続けますか？
『お客には絶対に謝るな！』
長野慶太（対米進出コンサルタント）著
光文社刊　952円（税別）

【キーワード】
◆「すみません」の口癖を、「ありがとうございます」の口癖に変える
◆謝っているだけでは、お客に有効な質問ができない
◆質問スキルは質問をしやすい環境を自分自身が整えることで向上する
◆「熱意」ではなく、「親切」でお客に接する
◆クロージングをやめて、お客をガイドする案内役に徹する
◆雛形に頼ったどうでもいいような提案書は書くべきではない
◆お客にコミットメント（約束）してもらう
人間は、自分で表現したものには責任を感じるからだ

MP3購入→　http://www.talksnet.biz/products/p-235.html

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★東進衛星予備校のカリスマ講師から短時間で成果をあげる勉強法を学ぶ！
『できる人の勉強法』
安河内哲也（東進衛星予備校講師）著
中経出版刊　1,300円（税別）

【キーワード】
◆「時間対効果」を極限まで高める勉強法が「おけのきも」勉強法
「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
◆作業と勉強を混同しない
◆「せめて１日３０秒はやろう」という気持ちで毎日継続して勉強する
◆勉強を続けるためにはスクールに通う方が続けやすい
◆ネガティブな人と怠け者とはつきあわない
◆ポジティブな人、「強烈な向上心」を持つ人とつきあおう
◆ポジティブな人とつきあうには、自分自身がポジティブでいる必要がある

MP3購入→　http://www.talksnet.biz/products/p-234.html

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・移動時間や隙間時間を有効活用できる
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『「決定」で儲かる会社をつくりなさい』
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１９７５年に発行された「暮しの赤信号」は、毎号１０何万部も発行され、
学校や家庭でベストセラーになりました。その発行人で、『脱コンビニ食！』
（平凡社新書）の著者でもある食生態学者の山田博士が発行するマガジン。
食べものは人生を変え、文明を変え、歴史を変えます。実際の商品名もズバリ
公表。

法務省から、刑務所や少年院に収容されている人たちの更生に執筆を頼まれた
山田が毎日、ユーモラスに描きます。読者から「人生が変わりました！」という
声が続々と。本当の健康術は「節約術」でもあることがよくお分かりでしょう。
始発駅はこちら → http://www.mag2.com/m/0000141214.html
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編集長岡田　okada@talksnet.co.jp　までメールをください。
弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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■編集後記

今朝は、何年ぶりかで病院に行き、ＣＴスキャンなどの検査を
受けてきました。来週はＭＲＩなどの検査を受ける予定です。

大した症状ではないと思うのですが、時折、左腕がしびれたり、
力が入らなかったりします。

素人判断でこれは５０肩だと思っていたのですが、
最近、新聞や雑誌で軽い脳梗塞や一過性脳虚血発作の可能性があると
読んだので一応、念のため検査を受けています。

普段から運動はよくやっている方ですが、こんなふうになるんですね。
これからも健康には留意して、皆さんに厳選ビジネス書の情報を
お伝えしていきたいと思います。

それでは次号は「社長必読！今月の４冊」裏話を４月５日（木）に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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