女性に「即決」される文章の作り方 | 谷本理恵子著【要約抜粋】

今日のメルマガは『女性に「即決」される文章の作り方』についてです

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  『社長必読!今月の4冊』 2018年7月30日号
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号(2018年8月号)から2冊目、
『女性に「即決」される文章の作り方』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★女性にわかりやすい内容にできるなら、万人に伝わりやすい見せ方になる

この言葉は『女性に「即決」される文章の作り方』(ぱる出版刊)に出てきた言葉です。
著者はセールスコピーライターの谷本理恵子さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

女性に売りたい場合には、
「買わない理由」つまり「行動のブレーキ」になっている要素をすべて取り除く、
という考え方はとても重要です。
というのも、女性と男性には次のような違いがあるからです。

男性の場合には、商品やサービスがもたらす「客観的な効果・効能」に強い関心がある場合が多いため、
少しぐらい不親切な説明であっても、どうにか読み解き、頑張って理解してくれる可能性があります。

けれど、「主観的な価値や体験」に重きを置く女性たちは、
「どうして私がいちいち意味を考えなきゃいけないわけ?」と
イラッとするか、
「何が言いたいのか、さっぱりわからない!」と
すぐにあきらめてしまって、続きを読みません。

つまり、買っていただくには、「必要な情報」が「楽に手に入る」ように
細部にまで気を配って、途中離脱を防ぐ必要があります。
そして直感的で移り気な「女性」にわかりやすい内容にできるなら、
万人に伝わりやすい見せ方になるのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆お客様が買わない理由を考え、すべてなくす
◆どれくらい欲しいかは、お客様の「問題認識のレベル」によって決まる
◆伝える内容をそれぞれのレベルに合わせて変える必要がある
◆興味がない人には、誰もが好きな「物語」として見せる
◆内容を信じられるかどうかは、証拠の「質」と「量」で決まる
◆衝動買いを正当化できるだけの言い訳を積極的に増やしてあげる
◆文章は「良さそうに思える」をゴールとし、試していただこう
◆お客様のために、何度も提案しよう

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/KKlRWweO52c

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → https://www.talksnet.jp/201808issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → https://www.dlmarket.jp/products/detail/612797

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 『「儲かる仕組み」の思考法』
 山崎将志(ビジネスコンサルタント)著
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★「買いたくなる」仕掛けを作る
 『女性に「即決」される文章の作り方』
 谷本理恵子(セールスコピーライター)著
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■編集後記
  
 変なコースをとった台風12号が通り過ぎた大阪はまた猛暑日です。
 四国や九州では大雨が続くようですが、被害が少ないことをお祈りします。

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2018年7月30日 | コメントは受け付けていません。 |

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