裏話 2008年11月5日号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2008年11月5日号
本日の読者数 10,755人(まぐまぐ8,931人+自社配信1,824人)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第六十七話をお届けします。

この裏話は、メールマガジン『社長必読!今月の4冊』の元になっている
CDマガジン【月刊トークス】のリスナーよりいただくご質問やご感想を元に
書いています。

「どのビジネス書からヒントをもらった、勇気づけられたりしましたか?」
数人の方々から、この質問をいただいておりましたので、しばらくの間、
私がヒントや元気をもらった本について書かせていただきますね。

今日は十四回目でキーワードはこれです。

■売らずに、売れる方程式

この言葉は『36倍売れた!仕組み思考術』(ライブドアパブリッシング刊)
に出てきた言葉です。
著者は電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築。
創業2年半で営業利益1億円を達成した保険代理店
おまかせホットライン社長の田中正博さん。
田中さんは次のように書いています。

「売らずに、売れる営業術」の目的はズバリ、「売れる」ことです。
「売る」ことではありません。

「売る」、これはよくよく考えてみると、
とんでもなく難しいチャレンジだと分かります。
何しろ、こちらから何かを働きかけて人様を変えるわけですから、
至難の業です。
さらに悪いことに、そうした努力が報われる保証はどこにもありません。
なぜなら、買う、買わないの決定権は100%お客様にあるからです。

人を変えるのではなく、状況を変えましょう。
お客様に「それを買ってください」と働きかけるのではなく、
「それが欲しい」と思わせる状況を作り出すのです。

では、どうすれば、お客様に「それが欲しい」と思ってもらえるのか?
その答えは簡単です。
買わずにはいられない魅力的な商品を用意して、
それを欲しいと思う人の前にそっと置いてみる。
で、こう言うのです。「これ、いかがですか?」
これがあらゆるセールスにおける「売らずに、売れる方程式」です。

「人を変えるのではなく、状況を変える」
これを考えなくてはなりませんね。
あなたの会社には「売らずに、売れる方程式」はありますか?
この本は月刊トークス2008年9月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2008.html#200809

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

わかって対応せよ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081006

3%の成功法則
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081007

売りものは変えない。ちょっと見方を変えただけ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081008

商品を売ろうとしているうちは、
売れないセールスから脱することはできません
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081010

トーン・アンド・マナー
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081014

アウトプットすることが大切
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081015

現状を肯定する
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081103

「知的教養」と、「行動の教養」
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081104

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

----------------------------------
■メルマガ相互紹介のコーナーです。
2004年5月号でご紹介した著者の会社のメルマガです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
全国8万社の取引実績をもつ採用のプロ集団がノウハウ大公開!
人材の獲得方法~戦力化を効果的に進める方法まるわかり!!
人┃事┃は┃「┃ヒ┃ト┃ゴ┃ト┃」┃に┃あ┃ら┃ず┃
━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛
無料!!ご購読はこちらから⇒http://www.mag2.com/m/0000125050.html

もっと質にこだわる新卒採用にするために!!そのコツ教えます!
http://happy.919.jp/documents/20081113_28_seminar.pdf
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■当メルマガ「社長必読!今月の4冊」読者に役立つ内容のメルマガの
発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。

なお、当メルマガでは有料広告は受け付けておりません。

----------------------------------
■CDマガジン【月刊トークス】11月号は好評発売中です。
1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★新規事業のプロが教える成功法則
『新規事業がうまくいかない理由』
坂本桂一(フロイデ会長)著
東洋経済新報社刊 1,500円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_1.html

★独自の価値を伝えて成功しよう
『藤村流 高くても売れる!10のやり方』
藤村正宏(マーケティングコンサルタント)著
インデックス・コミュニケーションズ刊 1,500円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_2.html

★11の法則で1秒で書ける
『「バカ売れ」キラーコピーが面白いほど書ける本』
中山マコト(マーケティングコンサルタント)著
中経出版刊 1,500円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_3.html

★ワンパターン発想を打破しよう
『線と面の思考術』
袖川芳之(広告会社勤務)著
大和書房刊 1,400円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_4.html

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】最新号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

----------------------------------
■編集後記

【月刊トークス】12月号は録音も終わり、いまプレス中です。
11月20日(木)発行です。

今年も残り少なくなりました。
あなたの来年の手帳は決まりましたか?
私はブログにも書いたのですが、14年ぶりに手帳を紙に戻します。
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081102

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

----------------------------------
このメルマガのバックナンバーは下記のページですべて読むことができます。
http://archive.mag2.com/0000079782/index.html

―――――――――――― 登録/解除の方法 ――――――――――――
メールマガジン「社長必読!今月の4冊」は、
http://www.mag2.com/m/0000079782.html
よりいつでも登録/解除可能です。

********************************************************************
1994年(社)ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞
********************************************************************
発行     :株式会社トークス http://www.talksnet.jp/
〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3
TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233
発行人    :岡田 幸保    okada@talksnet.co.jp
発行システム :『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000079782.html
マガジンID :0000079782
――――――――――――――――――――――――――――――――――

タグ

2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2008年

2008年8月20日号

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2008年8月20日号
本日の読者数 10,969人(まぐまぐ9,137人+自社配信1,832人)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
【月刊トークス】2008年9月号(本日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

----------------------------------
★脳は「鍛える」より「ワクワク」させた方がいい!
『脳が悦ぶと人は必ず成功する』
佐藤富雄(「口ぐせ理論」で話題の作家、生き方健康学者)著
Nanaブックス刊 1,200円(税別)

【キーワード】
◆脳の最も原始的な部分に備わったものは「快適に生きることへの欲望」
◆脳には「自動目的達成装置」が組み込まれている
◆この装置に働いてもらうために、ワクワクする目的をインプットしよう
◆願っていることを絶えず口にしよう。そして、
「それを実現したらスゴいことになるぞ」という期待感をイメージしよう
◆現状を肯定し、過去も肯定しよう
◆多くの人を巻き込んで楽しい仕事をしよう
◆「ありがとう」という言葉を口ぐせにしてしまおう

----------------------------------
★社長が身につけるべき“立ち居振る舞い”と“礼儀作法”
『一流人の礼法』
小笠原清忠(小笠原流礼法三十一世宗家)著
日本経営合理化協会刊 8,500円(税込)

【キーワード】
◆小笠原流礼法は、武家のための合理的な作法
◆小笠原流とは弓術・馬術の伝統のすべてを意味するもので、
礼法はそのごく一部に過ぎない
◆作法や礼法は手順を第一に考えないこと。
大事なことは「相手に対する思いやりの心」
◆失礼や無礼にならないためには、「間」と「静寂」を大事にすること
◆リーダーの品格は、その組織の品格を決める
◆礼法の基本となる五つの動きは「立つ」「座る」「歩く」「廻る」「礼」

----------------------------------
★営業マン0人。創業2年半で営業利益1億円を達成!
『36倍売れた! 仕組み思考術』
田中正博(保険代理店おまかせホットライン社長)著
ライブドアパブリッシング刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆売らずに、売れる方程式=「商品を魅力的に見せる」×「それを欲しいと
思う人を探す」×「目の前にそっと置く」
◆「売らずに、売れる営業術」は「電話で集めて、手紙で売る!」
◆電話では「DMを送ってもいいですか?」と聞くだけ。この電話が、
「それを欲しいと思う人を探す」と「目の前にそっと置く」
◆「商品を魅力的に見せる」のはDMで行う
◆DMは個人から個人に宛てた私信でないとダメ。
「拝啓」「敬具」なんてもってのほかだ

----------------------------------
★無用な人間関係のトラブルに悩まされないために
『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』
荘司雅彦(弁護士)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆あなたが思っている以上に人間というものは嘘をつくことが苦手だ
◆嘘つき?記憶違い?それとも思い込み?
◆悪意のない虚偽に対しては、客観的な事実を小出しにしていくこと。
すべてを開示すると相手は必死になって抵抗する
◆記憶の食い違いは、相手と一緒に写真や文書などを見ながら、共同作業で
真実を思い出したような形にもっていくことで人間関係は円滑になる
◆医師、法律家、学者などのつい過大評価しがちな専門家に対しては、
質問事項を少しずらす、つまり「土俵を変える」という作戦が有効になる

----------------------------------

◆CDマガジン【月刊トークス】を聴けば、あなたは
・移動時間や隙間時間を有効活用できる
・ビジネスのヒントがいっぱい得られる
・商談や会議でのトークのネタがいっぱい得られる
・元気いっぱいのビジネスパースンになれる・・・・・・

【月刊トークス】2008年9月号のご購入はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

電話でのお申し込みは⇒045-663-8251

----------------------------------
◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
2冊目以外はアマゾンへのリンクです。
2冊目はお得な発行元特別割引価格ページへのリンクです。
↓ ↓  ↓
『脳が悦ぶと人は必ず成功する』
http://tinyurl.com/5fj9fn

『一流人の礼法』
http://tinyurl.com/5o4ns2

『36倍売れた! 仕組み思考術』
http://tinyurl.com/67fky5

『反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力』
http://tinyurl.com/6eczhj

----------------------------------
■相互紹介のコーナーです。
今日はマーケティングのメルマガをご紹介します。

『あなたの右脳を刺激!!~タイムマシンマーケティング~』

海外には未来の日本の姿がいたるところに!!
そんなトレンドを利用するのが「タイムマシンマーケティング」

新聞・雑誌などから皆さんのビジネスに直結する話題を紹介
起業ネタ・ブレストネタ・市場調査に最適です

■こちらから登録できます
http://www.mag2.com/m/0000263376.html
週2回の発行です

■ホームページにも情報満載
http://info-coordinate.net

メルマガの相互紹介をしませんか?

当メルマガ「社長必読!今月の4冊」読者に役立つ内容のメルマガの
発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。

弊誌では有料広告は受け付けておりません。

----------------------------------
■編集後記

残暑お見舞い申しあげます。
まだまだ暑い日が続くようです。
ご自愛ください。

それでは次号の「社長必読!今月の4冊」裏話をお楽しみにお待ちください。

岡田編集長ブログ、最近サボリ気味です。ごめんなさい。
ブログはこちら→ http://d.hatena.ne.jp/talksnet/

----------------------------------
このメルマガのバックナンバーは下記のページですべて読むことができます。
http://archive.mag2.com/0000079782/index.html

―――――――――――― 登録/解除の方法 ――――――――――――
メールマガジン「社長必読!今月の4冊」は、
http://www.mag2.com/m/0000079782.htmlによりいつでも登録/解除可能です。

********************************************************************
1994年(社)ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞
********************************************************************
発行     :株式会社トークス http://www.talksnet.jp/
〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3
TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233
発行人    :岡田 幸保    okada@talksnet.co.jp
発行システム :『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000079782.html
マガジンID :0000079782
――――――――――――――――――――――――――――――――――

タグ

2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2008年

このページの先頭へ