裏話 2008年5月13日号

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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2008年5月13日号
本日の読者数 11,005人(まぐまぐ9,134人+自社配信1,871人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第六十二話をお届けします。

この裏話は、メールマガジン『社長必読!今月の4冊』の元になっている
CDマガジン【月刊トークス】のリスナーよりいただくご質問やご感想を元に
書いています。

「どのビジネス書からヒントをもらった、勇気づけられたりしましたか?」
数人の方々から、この質問をいただいておりましたので、しばらくの間、
私がヒントや元気をもらった本について書かせていただきますね。

今日は十回目でキーワードはこれです。

■サイト訪問客が注文や資料請求へと進む際の3つの大きなハードル

この言葉は『Web2.0 実践ネットマーケティング』(毎日コミュニケーションズ刊)に出てきた言葉です。

著者は市場通信社長の波多野精紀(はたの・きよとし)さんと
日立情報システムズ勤務の池上正夫(いけがみ・まさお)さんのお二人です。
著者は次のように書いています。

お客様がサイトを訪問し、おすすめの最新情報を見て、
問い合わせや引き合い、または注文や資料請求へと進むには、
3つの大きなハードルがあります。

それは、検索サイトの表示結果の上位に位置すること、
検索サイトから自社サイトへ到着したら、
目的ページに少ないクリック数でたどりつくこと、
送信フォームや電話などでレスポンスを受けること。
以上の3つを達成しないと、Webサイトはただの置物になってしまいます。
これらのプロセスを効果的に活用すること、これがWebマーケティングの
核心なのです。

この本を含め、いろいろなWebマーケティングの本、セミナー、
セミナーDVDなどで私も勉強中です。
ドッグイヤーといわれる世界ですから、本当に変化が速いですね。
ほとんどの会社がホームページをもつ時代となりましたが、
作りっぱなしのサイトも多いようです。

御社のサイトがライバル企業のサイトよりもグーグルやヤフーの検索結果の
上位(できれば10位以内、悪くても20位以内)に位置しないと
検索する見込客は御社のサイトに来ませんから、御社は存在しないも同然です。

また、せっかく来ていただいてもすぐにお帰りになられたら結果は出せません。
情報量が豊富で見やすいサイト作りと、顧客に「資料請求して欲しいのか、
来店して欲しいのか・・・、何をして欲しいのか」を明確にしましょう。

トークスのサイトもまだまだですが、勉強しながら改良し続けています。
最近はいくつかの会社から「相談に乗ってほしい」と依頼されることも
多くなりました。
自社サイトのことを見るのは困難ですが、
傍目八目とはよくいったもので他社のサイトの改良点はよくわかるものです。
また、私と雑談することで、相談者の方もいろいろとヒントや気づきを得られるようです。
こういうことはやはりアナログで実際にミーティングするのが効果的ですね。
御社のサイトはいかがですか?
この本は月刊トークス2007年9月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2007.html#200709

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

時間貧乏から時間リッチに変わるための大原則
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080414

惚れ込む対象は商品ではなく、顧客
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080415

笑いの経営
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080416

不満の目で、自分の動線をちょっと復習!
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080417

経営は、つまるところ「決定」です
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080418

せめて1日30秒はやろう
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080424

最終決定を会議に頼ってはいけない
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080425

胸に憤の一字をしっかり抱く
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080428

ネタはなければ作ればいい
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080430

タイムマシーン効果
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080501

ピンチは良くなる前のジャンプボードのようなもの
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080502

自分をトコトン安く売る
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080507

間をとることと、語尾をはっきりさせること
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080508

受身スタイル
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080509

「売れる」と「買う」は常に表裏一体のもの
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20080512

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★長期低落を続けている日本のオートバイマーケットで22年連続成長!
『巨象に勝ったハーレーダビッドソン ジャパンの信念』
奥井俊史(ハーレーダビッドソン ジャパン社長)著
丸善刊 1,500円(税別)

★メーカー大変革のための全社的改善法
『“KZ法”工場改善』
柿内幸夫(改善コンサルタント)著
日本経営合理化協会刊 30,000円(税別)

★売れないのはこの売れる法則を知らなかっただけ
『売れる21の法則』
村山涼一(マーケティングプランナー)著
中経出版刊 1,500円(税別)

★事務的になりがちなビジネス文書を心温まる思いやりのある文章に変える
『最初の3秒で心をつかむビジネス文章術』
堀内伸浩(文章コンサルタント)著
日本実業出版社刊 1,300円(税別)

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2008年5月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

季節はずれの寒い日が続いています。
体調を崩さないようにご自愛ください。

お待たせいたしました。
トークス2007年版お買い得セットが本日いよいよ発売開始です。
詳細はこちらです→ http://www.talksnet.jp/outlet.html

それでは『社長必読!今月の4冊』次号は
5月20日(火)にお届けします。
お楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2008年

2007年8月20日号

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2007年8月20日号
本日の読者数 9,440人(まぐまぐ7,668人+自社配信1,772人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2007年9月号(8月20日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★事業の夢を、一つの物語にすることで、驚くほど会社が変わる
『ストーリービジョンが経営を変える』
酒井光雄(ブレインゲイト社長)著
日本経営合理化協会刊 15,000円(税別)

【キーワード】
◆数値目標は経営ビジョンではない
◆堅苦しくて分かりにくいビジョンを物語仕立てのストーリーにする
◆物語の主人公を考える際には、理想の顧客像を具体的にイメージする
◆自社の存在意義を考えて、言葉にしてみる
◆ストーリービジョン具現化のための5つのプロセスを踏む
◆社員がストーリービジョンをいつでも目に触れられるように工夫し、
絶えず自分たちの行動に結びつけられる仕組みを考えて用意する
◆第一作目の完成が見えてきたら、次のストーリービジョンに取り掛かる

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★感性価値を創るマーケティングで売上げは、思いどおりに創れる
『そうそう、これが欲しかった!』
小阪裕司(オラクルひと・しくみ研究所代表)著
東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆「買う」というお客さん一人ひとりの行動こそが、企業活動を支える柱だ
◆「買う」という行動をしてもらうためには、感性に働きかけることが必要
◆感性価値創造のための三つの重要な企業活動
1.感性消費行動をデザインする
2.関係性のマネジメントを行う
3.感性ナレッジのマネジメントを行う
◆感性ナレッジの積み重ねは競争力の源泉になる
この競争力の源泉は、他社からまったく見えないブラックボックスだ

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★ライバル会社の優秀な人材(自社に必要な即戦力)を手に入れる
『プロ・ヘッドハンターが教える デキる人の引き抜き方』
古賀辰男(サーチファーム・ジャパン会長兼CEO)著
明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆真に優秀な人材は、求人に応募してきた中にはいない
◆ライバル企業のエースプレイヤーこそ、本当に求めている人材だ
◆あれもこれもと欲張らず、一番必要な能力は何なのかを絞り込むこと
◆ヘッドハントを成功させるには、採用担当者に優秀な人を充てること
◆ヘッドハントは通常の採用ではない。いわば商談だ
◆秘密の死守は、絶対に守らなければならない
◆候補者の入社でプロジェクトが終了したのではない
その人材を引き抜いて「事業を成功させる」ことが最終目的なのだ

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★Web2.0を活用したマーケティングの実践なしに企業の明日はない
『Web2.0 実践ネットマーケティング』
波多野精紀(市場通信社長)/池上正夫(日立情報システムズ勤務)著
毎日コミュニケーションズ刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆お客様のサイト訪問は、見込客が来店・来社したことと同じだ
◆Webマーケティングの核心
1.検索サイトの表示結果の上位に位置すること
2.自社サイトでは、目的ページに少ないクリック数でたどりつくこと
3.送信フォームや電話などでレスポンスを受けること
◆ネットで調べられ、ネットで比較され、ネットで評価・判断される時代
◆複数の目的別Webサイトを構築し、それを相互に関連付けよう
◆Web2.0時代は高頻度の情報提供が求められている

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◆CDマガジン『月刊トークス』を聴けば、あなたは
・移動時間や隙間時間を有効活用できる
・ビジネスのヒントがいっぱい得られる
・商談や会議でのトークのネタがいっぱい得られる
・元気いっぱいのビジネスパースンになれる・・・・・・

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電話でのお申し込みは⇒045-663-8251

電話で試聴もできます。(試聴ダイヤル:045-663-8230)

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
アマゾン等へのリンクです。
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『ストーリービジョンが経営を変える』を発行元のお得な価格で購入する
http://tinyurl.com/3cqzwr

『そうそう、これが欲しかった!』
http://tinyurl.com/36es9q

『プロ・ヘッドハンターが教える デキる人の引き抜き方』
http://tinyurl.com/3c8b6e

『Web2.0 実践ネットマーケティング』
http://tinyurl.com/3b8gvh

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起業アイデア発想法のまぐまぐ殿堂入りメルマガです。

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■起業アイデア発想法!小資本型成功モデル7つの骨組み

新規事業のアイデア発想にお悩みの社長様向け、新ビジネスモデル発想法。
成功率の高い起業のアイデアは、一体どうやって見付ければよいのか?!

人知れず高収益をあげている新規事業、アメリカでの起業成功例などを
紹介しつつ、あなたオリジナルなビジネスモデルを発想するプロセスを
伝授致します!
http://www.mag2.com/m/0000131792.html

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毎朝1つ、これだけは知っておきたい国際/海外ニュースの要点を
教えてくれるメルマガです。

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毎朝1つ、これだけは知っておきたい国際/海外ニュースの
要点を、世界の常識クイズと雑学トリビアをおりまぜて、
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世界各国からの情報が満載で、読むだけで楽しく自然に国際通に!
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→ http://ken-herbie.com/

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ただいま、来年1月20日号までは予約が入っております。
鬼が笑いそうですが、2月5日以降でよろしければ、ご連絡ください。

弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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■編集後記

もう夏休みはおとりになられましたか。

私は、庭仕事をしていました。
気合いを入れてやれば1日で終わるような狭い庭ですが、
あまりにも暑いので毎日少しずつ枝の剪定をやっておりました。

空を見上げて高枝切り鋏を使っていたら背中を痛めてしまいました。
ジョギングの疲れも出ていたのかもしれません。
いい年になりながら、毎年のように同じことを繰り返しております。
全然進歩しません。(汗)

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を9月5日(水)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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2010年11月25日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2007年

2006年4月20日号

新緑のきれいな季節になりました。
お元気でお過ごしでしょうか?

当社のメールマガジン「社長必読!今月の4冊」をお送りします。
お役に立てれば幸いです。

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2006年4月20日号
本日の読者数 9,981人
(前号より+2人:まぐまぐ8,292人+自社配信1,689人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2006年5月号(4月20日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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☆『80対20の法則を覆すロングテールの法則』
菅谷義博(エンプレックス取締役)著
東洋経済新報社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆パレートの法則が覆る
◆コミュニケーションコストがゼロに近づく
◆普通の顧客や商品を切り捨てないeマーケティング
◆ロングテールはネットビジネスだけのものではない
◆マーケティングを自動化する

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☆『強い社長は「ケチ」で「せっかち」「小心」である』
松井健一(松井経営人事研究所主宰)著
かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「儲けることはいいことだ」という哲学をもつ
◆変化の激しい今の時代にはスピード感覚が大切
◆「小心翼々」とは「小事に忠実にして大事をなすこと」
◆企業間で人材の格差はほとんどない。あるのはやる気の格差だ
◆やる気は社長の方向づけによって変わる

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☆『「ネット口コミ」マーケティング』
波多野精紀(市場通信社長)著
すばる舎刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆ネット口コミの効果を上げるために
-人気ブロガーに書いてもらう
-自社サイトに「自慢」と「クレーム」の場を提供する
-FAQ(良く聞かれる質問)を重視する
-マスコミだけでなく、ブログ等ネットをもっと重視する

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☆『ウケる!発想術』
中島孝志(コンサルタント)著
プレジデント社刊 1,238円(税別)

【キーワード】
◆アイデアはひねり出すものではない、発見するものだ
◆テーマ(問題意識)がない人にはアイデアは閃かない
◆アイデアマンの脳はいつも違う切り口を探している
◆他人の話をきっかけにして自分の発想を引き出す
◆アイデアマンはフットワークがいい人

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◆CDマガジン『月刊トークス』を聴けば、あなたは
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・商談や会議でのトークのネタがいっぱい得られる
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電話でも試聴できます。(試聴ダイヤル:045-663-8230)

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『80対20の法則を覆すロングテールの法則』
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『強い社長は「ケチ」で「せっかち」「小心」である』
http://tinyurl.com/kgzcx
『「ネット口コミ」マーケティング』
http://tinyurl.com/hde9d
『ウケる!発想術』
http://tinyurl.com/kns2p

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今回は2つのメールマガジンをご紹介します。
少しでも、皆様の情報収集のお役に立てればと思います。

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■編集後記

先週末に○○○○カメラで血圧計を購入しました。
ポイントが貯まっている○○○電機で買おうかなと思ったのですが、
○○○○カメラに行きました。

その理由は
○○○○カメラの店員さんの方が商品知識があるように思うからです。
(○○○カメラの店員さんも詳しいと思いますが、横浜ではお店の規模が
違いすぎて比較になりません)

ウチの近くだけかも知れませんが、○○○電機では商品のことを質問しても
まともに返答してもらったことがほとんどありません。

一番近いお店だし、駐車場も完備しているので便利なのですが、
このお店で買うのは、質問する必要のない商品ばかりです。
お酒のディスカウント店で買い物するような感じですね。

気になっていた血圧ですが、朝と寝る前に正確に計測すると正常でした。
同時にサプリメントまで購入していたのですが杞憂でした。(苦笑)

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を5月8日(月)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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