2010年11月18日号

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『社長必読!今月の4冊』 2010年11月18日号
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★今すぐできる会社の価値を上げる工夫
『安売りしない会社はどこで努力しているか?』
村尾隆介(ブランド戦略コンサルタント)著
大和書房刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆会社のスタイル(アート軸)のルールをつくり、スタイルを早く構築する
◆大きな模造紙の上半分に「OK」、下半分に「NG」と書き、
会社にとって「OKなこと」「NGなこと」を、シーン別で決めておく
◆「うちの会社らしさ」を箇条書きでリスト化し、チェックリストにする
◆文章軸をつくり、「OKワード」と「NGワード」のルールを決める
◆会社の熱い想いをショートストーリーにして、チラシなどに必ず印刷する
◆自分たちのブランドプロミスをお客さまに公開する
◆安売りしない会社はスタッフを大切にしている

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★社長の会計の知識が業績を左右する
『社長なら「財務3表」のここを見ろ!』
國貞克則(経営コンサルタント)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆すべての会社は、業種や規模が違っても、行っていることはみな同じだ
お金を集めて、それを何かに投資し、利益を上げるという3つの活動だ
資金繰表もPLもBSも、この3つの活動を表しているだけだ
◆財務3表のなかで最も大切なのはBSだ。BSは経営者の成績表だ
◆PLしか見ていない経営者は積極的に投資をしがちだ。BSを見ることだ
◆あるべき経営の姿を明確にし、売上計画を立てよう
◆お客様の役に立ち、利益も追求し、数字で事業を細かく管理しよう
◆他社との差別化のためには地道な勉強と努力、工夫することを継続すること

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★お客様に気持ちよく買い物をしてもらうために
『「ありがとう」といわれる販売員がしている6つの習慣』
柴田昌孝(リリィコーポレーション社長)著
同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「販売における人間力」を自分を磨きながらつくり上げていこう
◆売れる販売員は、商品よりも自分を売ることに真剣だ
◆売れる販売員は、顧客の家族のような人になろうとつとめている
◆売れる販売員は、お客様の名前を連呼し、親近感をつくり、顧客をつくる
◆お客様の良い点を見つけ、素直にほめることができる販売員になろう
◆お客様をその気にさせるのは話術ではない。その気にさせる聴き方が大切だ
◆高額品を売るには最初にきちんと自分の身元を明かすこと
◆売れる販売員は、どの商品の価値でも上げられるトークの練習をしている

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★「優等生」型リーダーの時代は終わった
『「不良」社員が会社を伸ばす』
太田 肇(同志社大学政策学部教授)著
東洋経済新報社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆元暴走族や元ヤンキーは、人間関係の修羅場を経験しているので対人関係を上手に処理できる
◆オタクは、ハマったとき、無類の強みを発揮する
◆工業社会で重視されたのは、優等生の従順さ、粘り強さ、勤勉さ、協調性。
個性は秩序や均質性を乱すものとして排除されたが、
ポスト工業社会では価値の源泉として重宝されるようになった
◆優等生は受け身のモチベーション、不良のやりたいことをやる熱意は本物
◆能力革命とモチベーション革命。革命が起きると主役は交代するのが普通だ
「不良」社員をリーダーに、「優等生」社員をサポーターにしよう

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『安売りしない会社はどこで努力しているか?』
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『社長なら「財務3表」のここを見ろ!』
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『「ありがとう」といわれる販売員がしている6つの習慣』
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『「不良」社員が会社を伸ばす』
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■編集後記

先日、秋晴れの日、スポーツの秋ということで、日本一低く小さな山、
天保山(標高4.53m)に登ってきました。(笑)

このところ急に寒くなってきましたね。
今年も残りわずかです。お体ご自愛ください。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

2008年12月18日号

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『社長必読!今月の4冊』 2008年12月18日号
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編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
【月刊トークス】2009年1月号(明日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★小さな会社のブランド戦略
『だれかに話したくなる小さな会社』
浜口隆則(ビジネスバンク社長)
村尾隆介(スターブランド社、フロントマン)共著
かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆小さなブランド会社には、お客さまではなく、ファンがいる
◆会社には、内向きと、外向きの二つの矢印が存在する
ブランド会社の矢印は内向きで、必要なものがすべて向こうからやってくる
◆ブランドを構築する近道は、新しいカテゴリーをつくること
◆ブランドをつくるためには「成功するまで続ける」という強い気構えが必要
◆チアフルで笑顔が溢れる職場には、人も、チャンスも集まってくる
チアフルな職場をつくるために、「気配り屋」を積極採用しよう
◆FUN=FAN。ファンを生むためには、あなた自身が楽しむこと

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★マネジメントとは管理ではない
『悩めるマネジャーのためのマネジメント・バイブル』
國貞克則(社長の右腕業、ボナ・ヴィータ・コーポレーション社長)著
東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆企業の第一の目的は利益を上げることではない
お客様に選んでいただける商品やサービスを提供することだ
◆マネジメントの仕事は、人を訓練して育てること、やる気にさせること
◆マネジメントとは答えのない問題をどうにかこうにか何とかしていく仕事
◆「人の役に立つ」と「工夫する」をベースにしたマネジメントを目指そう
◆部下の問題の半分以上はマネジャーの側にある
◆戦略策定で大切なことは、進むべき方向性を決めていくこと
机上で考えるだけではなく、現場で多くの経験を積むことが大切だ

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★逆転発想の人間関係術
『成功しちゃう「人脈」はじつは公私混同ばかり』
夏川賀央(会社経営者、作家、人材プロデューサー)著
Nanaブックス刊 1,200円(税別)

【キーワード】
◆逆転発想の人間関係術は、自己優先、公私混同、非効率
ウィン-ウィン、通常発想の人間関係術は、他者優先、目的中心、効率的
◆「ウィン-ウィン」のみでつながった関係は、失敗したら終わる
◆人脈は「好き嫌い」でつながるとうまくいく
◆周囲の反応がどうであれ、いつも自分の気持ちを正直に出す
◆本当の人脈は「仕事のため」という枠を外したところに存在する
◆人からどんな反応をされようとも、いつもやさしさを忘れないこと
◆人間関係の問題は、すべて自分自身の問題。成長し続けよう

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★時間をかけるほど成果は落ちる
『仕事は3秒で決めなさい』
松本幸夫(人材育成コンサルタント)著
中経出版刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆私たちの毎日は決断の連続
◆決めたことを行動に移し、それを続けていくことが成功のカギ
◆まず、イヤなこと、つらいことを選べ
◆一度決断したことは、容易にそれをひるがえさないこと
◆不安や悩みは引きずらないこと。開き直った方がよい
◆「変えられるもの」を「変えられないもの」と誤解するな
◆「何かをしない」という決断が、時間の大幅な効率化を可能にする
◆成功者は、小さな仕事、小さな決定を、先延ばしにしない

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■編集後記

今年も本当に残りわずかになりましたね。
私は例年と同じく年末年始進行でバタバタしております。
いくつになっても本当に成長しませんね。(苦笑)

それでは次号の「社長必読!今月の4冊」をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

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