裏話 2011年2月1日号

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』裏話 2011年2月1日号
本日の読者数 9,040人(まぐまぐ7,053人+自社配信1,987人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第九十四話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、勇気や元気をもらった本について
書いています。
今日は三十八回目でキーワードはこれです。
 ↓
■売れる言葉はいろいろなものから学べる

この言葉は『集団感染マーケティング』(ダイヤモンド社刊)に出てきた言葉です。
著者はマーケティングコンサルタント、高等戦術研究室代表の杉村晶孝さん。
杉村さんは次のように書いています。

同じ商品でも、言葉を変えるだけで、
売上が100倍も変わってしまうことがあります。

売れる言葉はいろいろなものから学べます。
ベストセラーの帯の宣伝文。
ターゲットの客層に人気のあるテレビ番組や流行雑誌。
ヒット曲やCMソングの歌詞。
テレビCMのキャッチコピーや
戦前・戦後のノスタルジー漂う広告キャッチコピー。
こうした売れる言葉をメモし、
あなたの商品にうまく取り込んでしまいましょう。

なにも、これらが優れた言葉だからすすめているわけではありません。
すでにテレビなどで何億円もの広告費をかけて
「言葉にまつわるイメージ」が毎日何回も潜在意識に刷り込まれているからです。
これらの言葉に相乗りしてちょっと刺激すると、その水面下に横たわる
膨大な経験、イメージ、感情などが瞬時に沸き起こってくるのです。

私はまだまだ学びが足りないようです。
あなたはいかがですか?
この本は月刊トークス2011年1月号でご紹介しました。
 http://www.talksnet.jp/backnumber_2011.html#201101

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。
 ↓
社員は家族
 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20110127

営業エンジンをオフにする
 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20110128

具体例を交えて質問する
 http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20110131

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

まとめて読むのは大変だという方のためにツイッターはじめています。
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■CDマガジン【月刊トークス】2月号は好評発売中です。
 1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★ツキと運にとらわれず、プレッシャーと付き合い、ミスを味方にする
 『結果を出し続けるために』
 羽生善治(将棋棋士)著
 日本実業出版社刊 1,200円(税別)

★コストに強い人はビジネスに強い
 『コストマネジメント思考法』
 栗谷 仁(A.T.カーニー パートナー)著
 東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

★新規事業のテーマ決定から計画、立ち上げまで、最初に読む本
 『新規事業を成功させる実行手順 早わかり』
 佐藤太一郎(株式会社フロイデ パートナー)著
 中経出版刊 1,800円(税別)

★ライフログノートで体験を資産にしよう!
 『人生は1冊のノートにまとめなさい』
 奥野宣之(著作家)著
 ダイヤモンド社刊 1,300円(税別)

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
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iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2011年2月号のページを見てみる
  ↓
 http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記
  
 近所の公園の梅が咲き始めました。
 寒い日が続いていますが、少しずつ春が近づいているんですね。

 【月刊トークス】お買い得セット2010年版が本日、新発売です。
 今なら12枚全部揃っています。
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 もしも既に1~2枚購入済みでも大丈夫です。
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 トークスが金額の修正を行うから安心してください。

 それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2011年2月25日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

2010年12月20日号

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本日の読者数 9,305人(まぐまぐ7,308人+自社配信1,997人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年1月号(おかげさまで創刊19年目、第220号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★障がい者が入社してくれて変わったこと
『社員みんながやさしくなった』
渡邉幸義(アイエスエフネットグループ代表)著
かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆一緒に働く仲間をFD(フューチャー・ドリーム)メンバーと呼ぶ
◆FDメンバーとふれあう毎月1回の交流会は毎回順番待ちが出る
◆交流会に参加した人間はものごとに対する感謝の念が強くなり、
FDメンバーの雇用を支えるためにがんばるぞという利他の意識が芽生える
◆社長も社員も、もちろんFDメンバーも会社ではみんなが家族だ
社員をよく叱るのは、家族の彼らに成長してほしい、そう思っているからだ
◆「こうする」と決めたことは、必ず口に出して宣言する
◆言ったことを実現できる秘密は「未来ノート」にある

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★営業エンジンをOFFにしよう
『新しい営業の教科書』
是永英治(営業コンサルタント、株式会社コンフィデンス社長)著
すばる舎刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆営業エンジン全開だと売れない
売り込むのではなく、まずは親身になって考え、質問し、話を聞こう
やがて、信頼できる相談相手として認められるようになる
◆過剰な敬語は使わずに、ラフな敬語を心掛けよう! そうすれば、
相手との心理的な距離感を自然な形で詰めていき、本音に迫っていける
◆課題解決型の営業にとって、顧客は同じ目標に向かっていくパートナーだ
◆まず自分が懐を開くこと
◆「先回り」と「断り」の「3to1ルール」

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★ちょっと変わった手紙で新規客が殺到する
『集団感染マーケティング』
杉村晶孝(マーケティングコンサルタント、高等戦術研究室代表)著
ダイヤモンド社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆言葉を変えるだけで、売上が100倍も変わってしまうことがある
◆売れる言葉はテレビ番組や流行雑誌などいろいろなものから学べる
◆商品の見せ方だけでなく、その商品を売っている人の見せ方も大切だ
◆「逆噴射」とは、既存客からたどり、新しいお客の群れを探知する方法
◆同じニーズは山ほどある、と同じようなところに切り込むのが「水平拡大」
◆集団心理の盲点をつく「回覧型チラシ」と「名宛人」
大きな会社の組織図等を見ながら、2~30人の集団にアプローチしよう
◆大組織の提携業者や指定業者になれば、信頼度が一気に高まる

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★良い質問でトップ営業マンになろう!
『トップ営業マンの「話がとぎれた時の質問法」』
菊原智明(営業コンサルタント)著
朝日新聞出版刊 1,200円(税別)

【キーワード】
◆人生がうまく回っている人は例外なく質問が上手だ
うまく行かない人は質問が下手というよりは、間違った質問をしている
◆人は自分で言ったことに一番強く影響を受ける(自己説得)
◆良い質問は自然体の自分から生まれる
◆漠然とした質問ではお客様は答えられない。質問は具体例を交えてしよう
◆お客様の一番のこだわりを聞けば、競合相手とは一味違う提案ができる
◆成功者は自分自身にも肯定的な質問をするので良い結果を残す
◆調子の悪いときこそ、意識して良い質問をしよう

【月刊トークス】2011年1月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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本を購入される際にご利用ください。
↓ ↓  ↓
『社員みんながやさしくなった』
http://www.talksnet.jp/201101_1.html

『新しい営業の教科書』
http://www.talksnet.jp/201101_2.html

『集団感染マーケティング』
http://www.talksnet.jp/201101_3.html

『トップ営業マンの「話がとぎれた時の質問法」』
http://www.talksnet.jp/201101_4.html

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今月号でご紹介した『集団感染マーケティング』著者の杉村晶孝先生より
こんな嬉しいメールをいただきました。
掲載許可をいただきましたので紹介させていただきます。

月刊トークス編集長 岡田様

月刊トークスで私の『集団感染マーケティング』(ダイヤモンド社刊)を
ご紹介いただきありがとうございました。

実にコンパクトに重要な点がすべて盛り込まれていて大変満足、
うれしく思います。

著者の私でもここまで凝縮しかつ具体的にわかりやすく
重要点を盛り込むことは不可能だと思いました。

特に原稿の「組み立て」がすごいとおもいます。
漬物屋の例や逆噴射、一番すごいと感じたのは著者の紹介のとりこみの
場所でした。
本のページの順番通りに書かれているのではないんですね。

またこの「集団感染マーケティング」のキモである「名宛人」の核心が
大変うまく、かつ具体的にまとめられていました。

きっと何回も何回も何時間もかけて線を何回もひきながら、
組み立てを考えて読んでいただいたのだろうと感謝いたします。
その元には聴く方々が理解しやすいようにとの配慮があるんでしょうね。
ナレーターの畠山さんもすばらしく上手で御礼申し上げます。

今後ともなにとぞよろしくお願いいたします。

杉村晶孝

【月刊トークス】2011年1月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

先日、同級生との忘年会でふぐ料理を堪能してきました。

今年も残りわずかとなりましたね。
お忙しい日が続くと思いますが、お体ご自愛ください。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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ビジネスCDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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