裏話 2010年2月9日号

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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2010年2月9日号
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

買い換えた体重計で「体年齢」が「実年齢」よりも10歳も若く表示され
無邪気に喜んでいるトークスの岡田です。
こんなことを喜ぶ年齢になってしまった自分に愕然とするのですが、
実年齢よりも若いのは毎朝の散歩習慣のおかげですね。

あなたもお元気でお過ごしでしょうか?
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第八十二話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、
勇気や元気をもらった本について書かせていただいています。
今日は二十六回目でキーワードはこれです。

■仕事とは、他人のリクエストに応えること

この言葉は『会社にお金を残さない!』(大和書房刊)に出てきた言葉です。
著者は広島を中心に全国120店舗以上を展開するメガネチェーン店、
21(トゥーワン)創業メンバーの平本清(ひらもと・きよし)さん。
平本さんは次のように書いています。

私が考える仕事とは、他人のリクエストに応えることです。
お客様のリクエストに応えることができれば、
その分いくらかのお金を払ってくれます。
取引先のリクエストに応えることができれば、
その取引先との取引は正しい形で継続していきます。
上司のリクエストに応えれば、高い評価を得られるでしょうし、
部下のリクエストに応えれば、自分のことを信頼してくれるようになります。

「高く仕入れて、安く売れ」。こんな無茶なリクエストにも応えられれば、
取引先とお客様の双方から信頼され、業界内での競争力もアップします。
実際、そうやって「21」は成長してきました。
周囲のリクエストに全部応える。
そんな難問に立ち向かえば、たくさんの壁にぶつかって、
いろいろと思い悩むことでしょう。
しかし、その苦悩の果てにアイデアが生まれ、
常識にとらわれない自由なスタイルを確立できるのだと私は信じています。

自分は十分に他人のリクエストに応えているだろうか?
自問したい言葉ですね。
この本は月刊トークス2010年1月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2010.html#201001

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

今の仕事のやり方や考え方を変えてみる
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100205

捨てる勇気を持つ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100207

ギャンブル営業
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100208

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★1,000店を黒字化したプロが初めて明かす
『繁盛店主の「7つの教え」』
富田英太(店舗の売上改善・黒字化のスペシャリスト)著
ビジネス社刊 1,500円(税別)

★日本の製造業はもっと儲けられる
『なぜ日本の製造業は儲からないのか』
石川和幸(製造業コンサルタント)著
東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

★トップセールス1,000人の結論
『営業は感情移入』
横田雅俊(営業コンサルタント)著
プレジデント社刊 1,143円(税別)

★できる人は「図」で考える
『頭がよくなる「図解思考」の技術』
永田豊志(知的生産研究家)著
中経出版刊 1,429円(税別)

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
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iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2010年2月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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トークスは来月初めに移転します。
移転に伴い、バックナンバーお買い得セットを2月18日(木)までの
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【月刊トークス】3月号は2月19日(金)発行です。
それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

2009年12月17日号

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そして新しい方へ、はじめまして!
今年もいよいよあと2週間ですね。
忙しい師走でも毎朝元気で散歩を楽しんでいるトークスの岡田です。
あなたもお元気でお過ごしでしょうか?

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【月刊トークス】2010年1月号(おかげさまで第208号です)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★内部留保ゼロ!ノルマなし!給料全公開!の経営とは
『会社にお金を残さない!』
平本 清(メガネチェーン店21創業メンバー)著
大和書房刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆儲かったら社員で山分けだが、年収の上限は1000万円
◆安く仕入れて安く売るならバカでもできる。高く仕入れて、安く売れ!
「いい商品を安く仕入れて、安く売る」は取引先に負担をかけている
◆「21」は共同経営者集団だから、ガラス張り経営は当たり前
◆無駄な役職や専属部署はなし。
対外的に社長の役職は残しているが、特別な権限はなく、任期も四年
◆社員やお客様を家族のように思って接していれば間違いない
◆仕事とは、他人のリクエストに応えること

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★ビジネスの停滞要因を破砕する
『クラッシュ・マーケティング』
ジェイ・エイブラハム(コンサルタント)著
実業之日本社刊 1,900円(税別)

【キーワード】
◆行き詰まりを感じたら、今の仕事のやり方や考え方を変えてみよう
◆中小企業オーナーのほとんどは、マーケティングを一切しない
しかし、マーケティング方法を変えれば、結果は変わる
◆卓越した経営者は生まれながらにしてなるのではない。つくられるのだ。
◆広告は読み手にフォーカスしなければならない
◆戦略化、分析、システム化が業績安定の三つのカギ
◆他の業界の営業施策やプロセスを調べ、自分のビジネスに適用しよう
◆他社とジョイントベンチャーを組もう

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★会社を絶対に潰さない
『佐藤式 先読み経営』
佐藤 肇(スター精密社長)著
日本経営合理化協会刊 15,000円(税別)

【キーワード】
◆絶えず5年先までの最悪の事態を想定しておく
◆捨てる勇気を持つ
◆第一に健全性、二番目に収益性、成長性は最後
◆カネの「出」よりも「入」を1ヶ月早める
◆在庫は付加価値の4ヶ月以内に抑えよ
◆一円も無駄にしない社風をつくれ
◆5年先のBS計画のない借金は御法度
◆減収増益の体勢をつくる

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★どんな営業マンでも注文がとれる営業ツール
『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
西本雅也(営業改革コンサルタント)著
ダイヤモンド社刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆売れる営業のノウハウを、誰でも使えて成果が出せる営業ツールにする
◆売りたい商品からスタートする営業では、お客様は耳を傾けてくれない
お客様の関心事を探る必要がある
◆ナビゲーションシートで、お客様の関心事に簡単に行き着くことができる
◆1シート提案営業で、誰でも理想的な提案営業ができるようになる
◆お客様の関心事がわかれば、次のツール(提案書)を使って提案する
◆提案書に盛り込むべき3つのこと:(1)購入後のお客様のメリット、
(2)他社との差別化要素、(3)受注に向けた次のステップ

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『会社にお金を残さない!』
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『クラッシュ・マーケティング』
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『佐藤式 先読み経営』
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今日のメルマガが今年最後のメルマガです。
少しはやいようですが、よいお年をお迎えください!

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