【要約抜粋】「儲け」のネタ大全 | 岩波貴士著

今日のメルマガは4月号3冊目の『「儲け」のネタ大全』についてです

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今日は、月刊トークス最新号(2016年4月号)から3冊目の
『「儲け」のネタ大全』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★別の用途の提案は新商品の提供に等しい

この言葉は『「儲け」のネタ大全』(青春出版社刊)に出てきた言葉です。
著者は日本アイデア作家協会代表の岩波貴士さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

人には、変わった指摘があると、
「どれ、確かめてみよう」と思う心理があります。

この心理を利用した見事なテレビコマーシャルが、
永谷園のお吸い物のコマーシャルでした。
キャッチコピーが、「新提案! 松茸の味お吸い物でパスタ」

「お吸い物」の粉でパスタを作るという、
なんともミスマッチな提案をしていたのです。
私もこのコマーシャルを見た瞬間、家にあったお吸い物に手が伸びていました。

別の用途の提案は新商品の提供に等しいものがあります。
つまり、意外性のある「変わった利用法」を提案すれば、
好奇心と実験したいという心理が働き、消費に貢献するということです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆限定販売は販売促進の王道だが、適切な理由をつけることが効果を高める
◆期限付きサービス券や回数券を販促に活用する
◆お客様をライバル店から引き離す言葉を考える
◆複数商品を比較させ迷わせる演出で、商品がどんどん売れる
◆お客様が「ついでに」したい別目的で集客する
◆別の用途の提案は新商品の提供に等しい
◆ユニークなネーミングやデザインの商品はマスコミが注目する
◆いつもとは違う別のルートから売れないか?という視点で商品開発してみる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → http://youtu.be/dzyIeocBeDc

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★「おもてなし」を凌駕する驚異の手法
 『「感動」ビジネスの方程式』
 杉元崇将(株式会社ポジティブドリームパーソンズ社長)著
 東洋経済新報社刊

★低予算で、すぐにできる
 『外国人観光客を呼び込む方法』
 小野秀一郎(インバウンドコンサルタント)著
 日本実業出版社刊

★稼ぐ人の目のつけどころ
 『「儲け」のネタ大全』
 岩波貴士(日本アイデア作家協会代表)著
 青春出版社刊

★名作CM・ヒット商品を量産してきた魔法のメモ術
 『すごいメモ。』
 小西利行(コピーライター)著
 かんき出版刊

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■編集後記
  
 日曜日、高校の同窓生との花見を楽しんできました。
 友人と二人でギターを持参。
 懐かしい曲のオンパレードでした(笑)
 

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2016年4月12日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2016年

「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使う

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★「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使う

この言葉は『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』(青春出版社刊)
に出てきた言葉です。
著者は日本アイデア作家協会代表の岩波貴士さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

「お試しください」
「実感してください」
「その目で確かめてください」
「この暖かさをあなたの肌で感じてください」
「次は最も厳しいあなたが試してください」

表現こそ違いますが、これらはすべて「買ってください」という意味です。
商品にピッタリな「結果としてお買い上げにつながる呼びかけの言葉」を
研究してみましょう。
購入時の出費の負担を感じさせないよう
「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使うようにするのがコツです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆「買わせよう」ではなく、まずは「合わせよう」と考える
◆人の心理を直接動かすものは、「外発的情報」ではなく、「内発的情報」
◆「どう伝えるか」ではなく「どう感じさせたいか」の視点に立つこと
◆「イエス」につながる「お膳立て」に頭を使おう
◆「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使うようにしよう
◆間接的な推薦法も検討しよう
◆共感を得て心を開かせた後、読み手の感情を、下げて、上げて、急がせる
◆良さを伝えること以上に「断られる理由」をつぶしていく

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★日本経営品質賞を2度受賞、11年連続増収増益の社長に学ぶ
 『絶対に会社を潰さない 社長の時間術』
 小山 昇(株式会社武蔵野社長)著
 プレジデント社刊

★心が開けば、財布も開く
 『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』
 岩波貴士(日本アイデア作家協会代表)著
 青春出版社刊

★営業マンの心を元気にする
 『「疲れない心」の作り方』
 菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)著
 KADOKAWA刊

★勇気づけのテクニックを身につけよう!
 『カウンセラーが教える「自分を勇気づける技術」』
 岩井俊憲(ヒューマン・ギルド代表)著
 同文舘出版刊

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■編集後記
  
 今日で仕事納めの方も多いのでしょうね。
 私は仕事が好きなのでまだやります(笑)が、
 メルマガは本日が年内最後の号となります。
 どうぞ、良いお年をお迎えください!

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2013年12月27日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2013年

岩波貴士著 | お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術

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   『社長必読!今月の4冊』 2012年7月10日号
    本日の読者数 8,390人(まぐまぐ6,267人+自社配信2,123人)
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こんにちは!
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今日は、【月刊トークス】最新号の2012年7月号から、
『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★宝石箱を販売して高額商品購入者のリストを作る

この言葉は『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』
(ぱる出版刊)に出てきた言葉です。
著者は日本アイデア作家協会代表の岩波貴士さん。
岩波さんは次のように書いています。

いきなり目的の商品をお客様に提示するのではなく、段階を踏んで見込み客に
接近するスタイルの営業方法は、販売の王道といえる優秀なノウハウです。
まずは「その商品の無料サンプル」や「低価格のお試し商品」などを提供する
ことで、見込み客のリストを作ることに重点を置くわけです。
このお試し商品などを「フロントエンド商品」と呼びます。
本来売りたい商品は「バックエンド商品」と呼びます。

例えば、宝石をたくさん買っているようなお金持ちのリストを作りたいなら
「宝石箱」を販売します。
つまり、生活スタイルを想像することで、費用のかかる高額商品を扱わずに、
高額商品購入者のリストを作ることもできるのです。

月刊トークスはこの本の要約を約12分の音声でまとめていますが、
聴くだけであなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆今ある商品の形を、固形、液体、ゲル状、粉末・・・に変更すると?
◆セット販売、シリーズ展開、小分けで売る
◆商品に仕掛けを施すことで、顧客情報を集める
◆自力ばかりに目を向けず、他人の力を借りる視点を持つ
◆欠点を逆手にとる
◆お客様に「発表の場」や「活躍の場」を与える
◆「自分には関係ないな」「うちの業界では使えない」と言わない
◆「メガサンプル発想法」と「チェックリスト発想法」

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■CDマガジン【月刊トークス】2012年7月号のご案内です

★作業効率を上げるだけでは儲からない
 『儲かるメーカー 改善の急所〈101項〉』
 柿内幸夫(改善コンサルタント)著
 日本経営合理化協会刊 1,800円(税別)

★ニュースレターとポストカードでお客様を魅了しよう
 『最新版 売れる&儲かる! ニュースレター販促術』
 米満和彦(販促コンサルタント、株式会社ザッツ社長)著
 同文舘出版刊 1,600円(税別)

★稼いでいる人のマネから始めよう
 『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』
 岩波貴士(日本アイデア作家協会代表)著
 ぱる出版刊 1,400円(税別)

★「漢字」の多い話は15秒で飽きる
 『「ひらがな」で話す技術』
 西任暁子(スピーチコンサルタント)著
 サンマーク出版刊 1,400円(税別)

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■編集後記
  
 20年前の今頃、月刊トークス・カセット・マガジン創刊準備号を
 出しました。
 今まで色々なことがありましたが、月刊トークスはおかげさまで間もなく
 創刊20周年を迎えます。
 ありがとうございます。
 これからも移動時間を有効活用したいビジネスリーダーの方々のために
 厳選したビジネス書のエッセンスを音声でお届けします。

 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
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2012年11月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2012年

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