2005年2月21日号

毎朝の散歩で近所の公園の梅を見るのが楽しみな季節になりました。
お元気でお過ごしでしょうか?

当社のメールマガジン「社長必読!今月の4冊」をお送りします。
お役に立てれば幸いです。

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おかげさまでまぐまぐ殿堂入り!
『社長必読!今月の4冊』 2005年2月21日号
本日の読者数 8,334人
(前号より+236人:まぐまぐ7,127人+自社配信1,207人)
おかげさまで3号連続して8,000人を超えました。ありがとうございます。
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2005年3月号(2月21日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月もたくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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「デキる社長」になるための実践講座
『3分間社長塾』
高井伸夫(弁護士)著
かんき出版刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆コンプライアンス(法令遵守)という言葉が目立つようになったのは
-消費者が企業に良心を求めるようになった
-企業で働く社員の意識も変化した-社会に対して正々堂々と働きたい
-ルールの遵守を重視する海外企業との競争の増加
◆時代は集団主義→個人主義。
成果主義・能力主義の制度が必要不可欠になる
◆社長から社員に挨拶しよう
個人主義の時代だからこそ連帯感が必要
◆名物商品、名物サービス、名物店員を作れば客足は戻る
◆ナンバーワン主義ではなくオンリーワン主義を目指そう
◆オンリーワン企業にも弱点はある
事業を「浅く広く」でも「深く狭く」でもなく、「深く広く」展開しよう

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テクニックだけで稼げる時代は終わった!
『「稼ぐ人」だけが知っている!13の氣づき』
岩元貴久(マーケティングコンサルタント)著
フォレスト出版刊
1,575円(税込)

【キーワード】
◆商売で成功する極意、それはまず自分自身に売ってみること
◆どんなに氣に入った商品でも、人は嫌いな人からは買わない
◆営業マンはお助けマンになること
◆「ありがとう」はお客さまとの関係を築く魔法の言葉
◆お礼状を出すにはお客さまの名簿が必要
お客さまの連絡先を収集できる仕組みはできている?
◆新規客の獲得に力を入れる前に、既存客にもっといろんな提案をしよう
◆同業他社ではなくまったく違う業界のベストプラクティスから学ぶ
◆最大の氣づきは心配り
◆インターネットをマーケティングに活用しよう
◆インターネットは、注文を受け付けるためだけにあるのではない
情報の発信やお客さまとのコミュニケーションにも活用できるのだ

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会社を急成長させるのは「ベンチャー人間」だ!
『社運を上げる人財哲学!』
山近義幸(新卒採用サポート会社、ザメディアジョンCEO)著
PHP研究所刊
1,260円(税込)

【キーワード】
◆安定した平時と乱世では求められる人財が違う
◆経験者を中途採用するのではなく、新卒者を採用しよう
◆採用面接で学生の本音を聞き出すためには、企業側も本音をぶつけること
◆本社の中の様子と入社式と株主総会を学生に見せよう
◆学生たちには三つの「K」給料、休日、教育システムよりも
会社のミッション、ビジョン、バリューをアピールしよう
◆約一年間の内定フォロー期間を充実させる3つの方法
(1)メーリングリストの活用
(2)内定者に名刺を渡す
(3)社長秘書をやらせる
◆新卒社員を教育する側に必要なのは「誠実さ」
◆教育とは「教える・育てる」ではなく、「教える・育つ」

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同じ努力で何倍も速くマスターする画期的なスキルアップ術
『現役ジャンボ機長が編み出した超音速勉強法』
坂井優基(現役ジャンボジェット機長)著
日本実業出版社刊
1,365円(税込)

【キーワード】
◆「自転車式勉強法」と「ジェット機式勉強法」
◆運動オンチだった私は、パイロットに必要な運動能力をいくつかの要素に
分解し、日常生活のあらゆる場面で、要素別の能力を鍛える練習を行った
◆同時多処理能力を身につけるためには「ながら族」
◆危機対処能力を高めるためには、本を読んだり、人に話を聞く
その際、常に「自分だったらどう対処するか」ということを考えること
◆努力していると思うと重荷になるときがあるが、
自分の目標に近づくことを少しずつやっていると思えば負担にはならない
◆努力を継続するためには
-目標達成後の自分の姿を想像する
機長席に座った自分を写真に撮ってもらい、いつも眺めていた
-自分にごほうびをあげよう

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『現役ジャンボ機長が編み出した超音速勉強法』
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少しでも、皆様の情報収集のお役に立てればと思います。

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当メルマガ「社長必読!今月の4冊」読者に役立つ内容のメルマガの
発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。
弊誌では創刊前のメルマガの紹介や有料広告は受け付けておりません。

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■編集後記
トークスリスナーの方も最近はCDマガジン『月刊トークス』をMP3に変換
している方も多いようですね。実は『月刊トークス』のMP3バージョンの
ダウンロード販売を今週水曜日、23日にスタートします。

ダウンロードが可能な時刻になれば号外でお知らせします。

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を3月7日(月)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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ご紹介くださいますようお願いいたします。
下記の文章でお知り合いの方にご紹介してくださ~い!

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■ビジネス書を選ぶ前にこのメルマガを読もう!
「社長必読!今月の4冊」は勉強熱心な社長・経営幹部を対象としたメルマガ
です。毎月数十冊以上のビジネス書に目を通すビジネス経験豊富な編集長が
厳選した4冊の本の中に出てくるキーワード及び編集裏話を紹介します。
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是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦してくださ~い!
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1994年(社)ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞
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〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3
TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233
発行人    :岡田 幸保    okada@talksnet.co.jp
発行システム :『まぐまぐ』   http://www.mag2.com/m/0000079782.htm
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2010年11月16日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2005年

2003年12月22日号

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『社長必読!今月の4冊』 2003年12月22日号
本日の読者数3,336人
(前号より+166人:まぐまぐ2,425人+自社配信911人)
4号連続で3,000人を超えました。ありがとうございます。
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このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2004年1月号(12月22日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月もたくさん読んで、たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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日本に存在しない新しい業種を興し、育てたセコム創業者が語る
『経営の実際』飯田 亮(セコム取締役最高顧問)著
中経出版刊
1,500円

【キーワード】
◆自分が事業を起こすときの判断基準
-社会的に正しいものか
-社会が本当に求めているものか
-他の人より自分がやった方が適切なものができるか
◆変えるべきは変えるが、絶対に芯はブレてはならない
◆経営の大転換:人的警備→機械警備システム
◆現状打破、自らを否定する
◆混乱は人を成長させる
◆困難という泥水を喜んで飲もう
◆良いカルチャーから良い商品・サービスが生まれる
◆企業の盛衰はカルチャーの善し悪しにかかっている
◆カルチャーの熟成に終わりはない

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会社の大きさは「聞く耳」の大きさに比例する
『「とことん聞く」経営』
小山政彦(船井総合研究所社長)著
サンマーク出版刊
1,700円

【キーワード】
◆相手の話を途中でさえぎって「わかった」と話の腰を折ってはいけない
◆顧客、社員を「宇宙の中心」におく
◆顧客第一主義→顧客中心主義
◆社員を主役にできない社長は家業どまりだ
会社をもっと大きくしたいというのなら社員を宇宙の中心にするしかない
◆ビッグカンパニーではなくグレートカンパニーを目指す
◆スーパースターになるのではなくスーパーサポーターに徹する
◆「逸材の流出を防ぐ」ために
-「功には禄を、能には職を」-稼ぐ人と人間を使う人は別だ
-昇進サイクルを速める(2年毎→1年毎→4半期毎)
社員が急成長しない会社は急成長しない
◆「自慢会議」「クレーム会議」「テキスト作成」は他業種にも使える

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採用の達人が教える
『“そいつ”に社運をあずけられるのか』
山近 義幸(ザメディアジョンCEO)著
ナナ・コーポレート・コミュニケーション刊
1,300円

【キーワード】
◆新卒採用を行うと(1)必ず若手社員を変える
(2)必ず幹部社員を変える
(3)必ず社長を変える
◆会社説明会会場のロケーションは非常に重要だ
◆採用活動は営業活動であり、プレゼンテーションであり、生き物だ
状況は常に変わる。その変化に対応していくためにも、
採用担当者は勉強熱心で、常に向上心を持つ必要がある
◆常連の店をつくるな
◆内定フォロー期間は最大・最高・最適の人財教育の期間
内定者には名刺を提供しよう(○○年入社予定・内定者の肩書き付きで)
当社では内定者が内定時期に仕事をもらってくる
◆愛社精神は最初から持っているものではない、育てていくものだ

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営業の成否は「質問力」で決まる
『できる営業マンの「質問力」入門』
山崎裕司(経営コンサルタント、システムズ社長)著
プレジデント社刊
1,300円

【キーワード】
◆営業とはお客様とのコミュニケーションだ
◆人の「話」は無視できても、「質問」は無視できない
◆「ラポール」とはフランス語で「架け橋」の意味
お客様との間に「人間関係の架け橋」「信頼の架け橋」を築く
◆ラポールのテクニック:相づち、ペーシング、ミラーリング・・・
◆用語、速度、 徹底的に相手に合わせよう。すると、お客様は
「非常に話やすい」と感じ、「聞き上手」と話している状態になる
無関係だった第三者の営業マンがいつの間にか「良き理解者」となるのだ
◆ラポールが確立されたら、次はお客様のニーズの探索だ
ここでも「しゃべらない、売り込まない、お願いしない」ことだ
「質問し、満足を作り込む」のだ
◆質問する営業は慎重に見えるが、意外に効率的であることを発見するだろう

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『経営の実際』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4806118680
『「とことん聞く」経営』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4763195204
『“そいつ”に社運をあずけられるのか』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4901491164
『できる営業マンの「質問力」入門』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4833417960

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■メルマガ相互紹介のコーナーですが、今回はメールマガジンではなく
紙媒体の月刊誌をご紹介いたします。
『月刊トークス』はビジネス書を4冊選んでいるのですが、こちらは・・・

◆ 年末・年始に読む本 もう決まっていますか?

これは! という記事を様々な雑誌から探し出し、そのポイントを
短時間で読めるようにまとめてくれる、しかも、それらを分野別に
キチッと整理しておいてくれる……そんな月刊誌があればなぁ!

実はそれをモットーに、30年にわたってノウハウを積み上げて
きたのが月刊『経営予測エイジ』。

ビジネス書(単行本)ではなく、ビジネス雑誌の注目記事を要約し、
創刊以来30年にわたって高い評価を受け続けている月刊誌です。
書店には置いていないし新聞広告も出していないのに、クチコミ
などで企画マンたちの間に広がり、重宝がられているようです。

この月刊誌をまだご存知でない方のために、最新号を50冊、
無料見本誌として確保してもらっています。

平成16年の計画づくり……その叩き台として最適です。
先着順ですのでお早めに。 → http://www.yosoku.co.jp

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ご興味のある方は編集長岡田okada@talksnet.co.jpまで
メールをください。

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■編集後記
2003年もメルマガ「社長必読!今月の4冊」をご愛読いただき
お礼申しあげます。

今年が皆さんにとって良い年であったことをお祈りしつつ、
来年はもっと良い年になりますようお祈り申しあげます。

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を年明け早々1月5日に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

良いお年をお迎えください。

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■当メルマガのバックナンバーは下記のページですべて読むことができます。
http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000079782

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ご紹介くださいますようお願いいたします。
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1994年(社)ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞
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〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3
TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233
発行人    :岡田 幸保    okada@talksnet.co.jp
発行システム :『まぐまぐ』   http://www.mag2.com/0000079782
マガジンID :0000079782
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