社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営 | 佐藤肇著

今日のメルマガは「人件費の変動費化」についてです

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  『社長必読!今月の4冊』 2015年3月10日号
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2015年3月号から
『社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★人件費の変動費化を図る

この言葉は『社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営』
(日本経営合理化協会刊)に出てきた言葉です。
著者は東証一部屈指の超優良企業、スター精密社長の佐藤肇さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

人を採用するにしても、「雇用の多様化」について十分に研究して、
「正社員かパート・アルバイトか」という単純な採用をしないことです。
人件費はあくまでも固定費ですが、それを雇用の多様化を図ることによって、
実質的には「変動費化」する工夫を忘れてはいけません。

例えば、女性事務職2人が辞めたら、ハローワークや新聞広告で、
すかさず正社員を2人募集・採用したらダメなのです。
正社員は1人にして、1人はパート社員にするということです。

しかし、それでは、あまりにも場当たり的な対応でしょう。
実際には、今後5年間でどれだけ減るかを考え、要員計画を考えるべきです。
30~50人の組織なら、定年や寿退社など必ず年間、数人は自然退職します。

そこで、今後5年間の要員計画を立てて、自然退職者の補充をパート社員や
契約社員に切り替え、人件費の変動費化を図らかなければなりません。
同時に、様々な雇用形態の社員が、気持ちよく働けるように、社長として明確
な方針を持っていただきたいのです。

雇用の多様化によって人件費の変動費化を図ることは、
人件費を安く値切ることが目的ではありません。
労働生産性を少しでも高めて、1人あたりの人件費枠を広げ、有能な人材を
採用し、育て、さらなる成長を狙うためです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆自社の「賃上げ余力」を正しく掴む
◆社長と社員の信頼関係は、経営の情と理のベストミックスから生まれる
◆「社員の生涯生活モデル」を明示し、毎年僅かでもモデルに近づけていく
◆中小企業でも「雇用定年60歳、役職定年55歳」の定年制を導入する
◆自社の労働生産性を正しくつかみ、企業の中身を根本的に再構築する
◆退職者が出たら人件費を減らすチャンスだ
◆様々な採用方法で固定費の人件費を実質的に変動費化する工夫をしよう
◆社長自らシミュレーションする過程で、経営者としての発想が出てくる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → http://youtu.be/sasOZY1ORGY

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201503issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/299609

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201503_3.html

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■CDマガジン月刊トークス2015年3月号のご案内です

★地域の発展なくして会社の発展なし
 『超地域密着型会社戦略』
 松本俊人(株式会社アズ企画設計社長)著
 クロスメディア・パブリッシング刊

★紹介&口コミ営業の元祖の2文字とは
 『営業という仕事を2文字で説明してください』
 山下義弘(営業コンサルタント)著
 すばる舎リンケージ刊

★社員の給料を上げ、同時に増益も達成する
 『社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営』
 佐藤 肇(東証一部屈指の超優良企業、スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

★目標達成ナビゲーターが教える
 『結果を出すまで続けられる人のしくみ』
 西田一見(メンタルトレーナー&目標達成ナビゲーター、サンリ社長)著
 明日香出版社刊

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■編集後記
  
 先週、生涯で初めての高熱40度を3日連続で記録しました。
 週末から少しずつ回復し、今はポタリングを楽しめるようになりました。
 何気ない日常生活ができることは素晴らしく有り難いものですね。
 季節の変わり目です。どうぞご自愛ください。

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2015年3月10日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2015年

佐藤肇 | 社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉

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そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
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今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたのビジネスに役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★攻める経営、守る経営、捨てる経営

この言葉は『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
(日本経営合理化協会刊)に出てきた言葉です。
著者は典型的な中小企業を、創業者の父と共に幾多の不況を乗り越え、
東証一部屈指の超優良企業に育て上げたスター精密社長の佐藤肇さん。
佐藤さんは次のように書いています。

経営には、「攻める経営」と「守る経営」と「捨てる経営」の3つがあります。
将来性のある商品はどんどん攻める。
ほどほどの商品は守る。
しかし、成長性のない商品と利益率が低下している商品は捨て去る。
この3つを同時にやらなければ、会社の将来はありません。

このような方向づけは、社長でなければできないことです。
とくに、「捨てる経営」はこれからの低成長時代に重要になってきます。
捨てる余力をもって、利益率の高い商品とか、成長性の高い分野に
もっと重点的に取り組むことによって増益を図ることです。

この本は月刊トークス2011年12月号でご紹介しています。

この本を発行元のお得な価格で購入する

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年12月号のご案内です

★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
 『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
 佐藤 肇(スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

★人生は、毎日がオーディション!
 『選ばれる人になる34の習慣』
 門田由貴子(組織変革コンサルタント、キャリアカウンセラー)著
 ダイヤモンド社刊

★チラシで地域一番店をめざす!
 『売れない時代は「チラシ」で売れ!』
 佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)著
 同文舘出版刊

★「苦しい」は簡単になくせる!
 『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』
 樺沢紫苑(精神科医)著
 あさ出版刊

 月刊トークス2011年12月号の詳細はこちらをクリック

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■編集後記
  
 海外在住の日本人ビジネスマンの方! iPodやスマホユーザーの方!
 お待たせいたしました。
 DL-MARKETというサイトで【月刊トークス】丸ごとダウンロードご購入が
 今月号から可能になりました。
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 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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2012年10月7日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

2009年12月17日号

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2009年12月17日号
本日の読者数 9,456人(まぐまぐ7,551人+自社配信1,905人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
今年もいよいよあと2週間ですね。
忙しい師走でも毎朝元気で散歩を楽しんでいるトークスの岡田です。
あなたもお元気でお過ごしでしょうか?

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
【月刊トークス】2010年1月号(おかげさまで第208号です)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★内部留保ゼロ!ノルマなし!給料全公開!の経営とは
『会社にお金を残さない!』
平本 清(メガネチェーン店21創業メンバー)著
大和書房刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆儲かったら社員で山分けだが、年収の上限は1000万円
◆安く仕入れて安く売るならバカでもできる。高く仕入れて、安く売れ!
「いい商品を安く仕入れて、安く売る」は取引先に負担をかけている
◆「21」は共同経営者集団だから、ガラス張り経営は当たり前
◆無駄な役職や専属部署はなし。
対外的に社長の役職は残しているが、特別な権限はなく、任期も四年
◆社員やお客様を家族のように思って接していれば間違いない
◆仕事とは、他人のリクエストに応えること

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★ビジネスの停滞要因を破砕する
『クラッシュ・マーケティング』
ジェイ・エイブラハム(コンサルタント)著
実業之日本社刊 1,900円(税別)

【キーワード】
◆行き詰まりを感じたら、今の仕事のやり方や考え方を変えてみよう
◆中小企業オーナーのほとんどは、マーケティングを一切しない
しかし、マーケティング方法を変えれば、結果は変わる
◆卓越した経営者は生まれながらにしてなるのではない。つくられるのだ。
◆広告は読み手にフォーカスしなければならない
◆戦略化、分析、システム化が業績安定の三つのカギ
◆他の業界の営業施策やプロセスを調べ、自分のビジネスに適用しよう
◆他社とジョイントベンチャーを組もう

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★会社を絶対に潰さない
『佐藤式 先読み経営』
佐藤 肇(スター精密社長)著
日本経営合理化協会刊 15,000円(税別)

【キーワード】
◆絶えず5年先までの最悪の事態を想定しておく
◆捨てる勇気を持つ
◆第一に健全性、二番目に収益性、成長性は最後
◆カネの「出」よりも「入」を1ヶ月早める
◆在庫は付加価値の4ヶ月以内に抑えよ
◆一円も無駄にしない社風をつくれ
◆5年先のBS計画のない借金は御法度
◆減収増益の体勢をつくる

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★どんな営業マンでも注文がとれる営業ツール
『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
西本雅也(営業改革コンサルタント)著
ダイヤモンド社刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆売れる営業のノウハウを、誰でも使えて成果が出せる営業ツールにする
◆売りたい商品からスタートする営業では、お客様は耳を傾けてくれない
お客様の関心事を探る必要がある
◆ナビゲーションシートで、お客様の関心事に簡単に行き着くことができる
◆1シート提案営業で、誰でも理想的な提案営業ができるようになる
◆お客様の関心事がわかれば、次のツール(提案書)を使って提案する
◆提案書に盛り込むべき3つのこと:(1)購入後のお客様のメリット、
(2)他社との差別化要素、(3)受注に向けた次のステップ

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【月刊トークス】2010年1月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
3冊目のお得な発行元価格ページ以外はアマゾンへのリンクです。
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『会社にお金を残さない!』
http://www.talksnet.jp/201001_1.html

『クラッシュ・マーケティング』
http://www.talksnet.jp/201001_2.html

『佐藤式 先読み経営』
http://www.talksnet.jp/201001_3.html

『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
http://www.talksnet.jp/201001_4.html

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■編集後記

今日のメルマガが今年最後のメルマガです。
少しはやいようですが、よいお年をお迎えください!

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

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