佐藤勝人著 | 日本でいちばん楽しそうな社員たち

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    『社長必読!今月の4冊』 2012年7月24日号
    本日の読者数 8,355人(まぐまぐ6,237人+自社配信2,118人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年8月号から、
『日本でいちばん楽しそうな社員たち』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★栃木県200万人すべての人がサトカメの顧客ターゲット

この言葉は『日本でいちばん楽しそうな社員たち』(アスコム刊)に出てきた
言葉です。
著者は栃木県内カメラ販売シェア15年連続ナンバーワン、サトーカメラ代表
取締役専務の佐藤勝人さんです。
佐藤さんは次のように書いています。

栃木県の人口は約200万人。
そのうち、カメラの購入層は10%にも満たない年間約14万人です。
多くの会社は、この10%の買う人だけを狙って、
高額な商品を買ってもらおうとします。
そして、景気が悪くなってくると、商圏が小さいと嘆きます。
しかし、カメラを買わない186万人も、
家族や大切な人との想い出を残したいと願っているはずです。
そう、この人たちも大切なお客さんになるのです。
栃木県200万人のすべての人がサトカメの顧客ターゲットになります。

200万人の商圏ならば一人残すことなく、あの人にもこの人にもカメラを
売り、写真を撮ってもらい、プリントを楽しんでもらいたい。
そのためには、メーカーが勧めるカメラを売って終わり、ではダメ。
自分たちの目で見て、手で触って、本物を吟味して、店頭に並べていく。
本当に自信のある商品を選んでいるから、アソシエイトの誰もが本気になって、
いきいきと売り込むことができる。だから、店に活気が生まれるのです。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にあなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆効率は考えなくていい、お客さんが納得するまで話をしよう
◆お客さんの想い出をキレイに一生残すため
◆サトカメの仲間は誰もが写真の力を信じている
◆提案することで新たなマーケットを掘り起こす
◆「売れる」のではなく、「売る」ことに喜びを感じる人を育てる
◆「量」をやるから「質」が育つ

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■CDマガジン【月刊トークス】2012年8月号のご案内です

★栃木県内カメラ販売シェア15年連続ナンバーワン、サトーカメラ
 『日本でいちばん楽しそうな社員たち』
 佐藤勝人(サトーカメラ代表取締役専務)著
 アスコム刊 1,400円(税別)

★ユニクロ、アスクル上場準備コンサルタントが書いた
 『強い会社をつくる会計の教科書』
 安本隆晴(株式上場準備コンサルタント)著
 ダイヤモンド社刊 1,400円(税別)

★たった3秒でコミュニケーションが向上する
 『たった3秒の声がけ習慣』
 渡瀬 謙(セールストレーナー)著
 WAVE出版刊 1,400円(税別)

★上司を上手に使って仕事を効率化する
 『「部下力」のみがき方』
 新名史典(株式会社スマートプレゼン代表)著
 同文舘出版刊 1,500円(税別)

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■編集後記
  
 現在、月刊トークス次号の原稿を執筆中です。
 おかげさまで第240号、創刊20周年を迎えます。
 ありがとうございます。

 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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2012年11月28日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2012年

佐藤勝人 | 売れない時代は「チラシ」で売れ!

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編集長の岡田です。
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ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたのビジネスに役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★チラシを教科書にする

この言葉は『売れない時代は「チラシ」で売れ!』(同文舘出版)に
出てきた言葉です。
著者の佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)さんは
次のように書いています。

サトーカメラでは、商品部や店長が協力し合って、チラシを作っています。
販促担当者だけで作ったチラシになると、現場はどうしてもセールに対して
参加意識に乏しく無責任になりがちだからです。

サトーカメラの勉強会では、毎週最新のチラシを教科書にして、
二大戦略商品の一つひとつを徹底的に紐解いていきます。
そこから学んだことをもとに、現場では各自の実売データを、
チラシを台帳にして自己管理しています。
だから現場では、毎日いつでもどこでも各自が商品について検証でき、
売り場やチラシの改善策が現場レベルでどんどん生み出されていきます。

このように全店で現場共通の「自店セールの見える化」を図っていきましょう。
現場でチラシ商品を選び出し、チラシを制作し、それを現場でトコトン活用する。
そして、チラシを販売の教科書にして人材を育てていく。
それが最終的には商品を育てることになり、新しいお客様の創出につながって
いくのです。

この本は月刊トークス2011年12月号でご紹介しています。

この本のレビューをアマゾンでチェックする
 
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■CDマガジン【月刊トークス】2011年12月号のご案内です

★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
 『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
 佐藤 肇(スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

★人生は、毎日がオーディション!
 『選ばれる人になる34の習慣』
 門田由貴子(組織変革コンサルタント、キャリアカウンセラー)著
 ダイヤモンド社刊

★チラシで地域一番店をめざす!
 『売れない時代は「チラシ」で売れ!』
 佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)著
 同文舘出版刊

★「苦しい」は簡単になくせる!
 『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』
 樺沢紫苑(精神科医)著
 あさ出版刊

 月刊トークス2011年12月号の詳細はこちらをクリック

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■編集後記

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 私とJV組みませんか?
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2012年10月7日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

2005年6月20日号

雨上がりの樹木がきれいで、
今朝は普段よりのんびりした散歩を楽しみました。
お元気でお過ごしでしょうか?

当社のメールマガジン「社長必読!今月の4冊」をお送りします。
お役に立てれば幸いです。

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おかげさまでまぐまぐ殿堂入りメールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2005年6月20日号
本日の読者数 8,917人
(前号より-31人:まぐまぐ7,593人+自社配信1,324人)
もう一度9,000人に挑戦です。ありがとうございます。
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2005年7月号(6月20日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月もたくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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トリンプ18年連続・増収増益の秘密を知りたくないですか?
『2分以内で仕事は決断しなさい』
吉越浩一郎(トリンプ・インターナショナル・ジャパン社長)著
かんき出版刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆川に飛び込む勇気
◆早朝会議の議題は2分で結論
◆問題はエメンタールチーズにする
◆デッドラインにこだわる
◆18年前と同じ社員数で売上は5倍の秘密はスピード
◆12時半~2時半までの「がんばるタイム」

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法則に縛られていませんか?
『常識の壁をこえて』
ダン・S・ケネディ(マーケティング・コンサルタント)著
阪急コニュニケーションズ刊
1,575円(税込)

【キーワード】
◆万能のルールはない
◆成功するために天性の素質は必要ない
◆学歴がなくても資金がなくても成功できる
◆成功するためには独創性など必要ない
◆成功するためには、ぐずぐずしていないで一歩を踏み出そう
◆古いやり方にしがみつかず、新しいやり方を試してみよう

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家電安売り競争で有名な栃木県で圧倒的シェア1番店の戦略を明らかにします
『チラシで攻めてチラシで勝つ!』
佐藤勝人(サトーカメラ専務、日本販売促進研究所社長)著
同文舘出版刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆チラシのメインは「主力商品」よりも「集客商品」
◆価格重視のお客様を無視しない
◆「得意商品」「価格帯」「地域」「客層」ごとの一点突破差別化戦略
◆売れるチラシは情報量で決まる
◆チラシの枚数と回数は取り扱い商品によって違う
◆自店の客層は年代別や男女別で決まるものではない

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アップル社長からマクドナルドCEOへ転身した著者が考え方を初公開しました
『とことんやれば、必ずできる』
原田永幸(マクドナルドCEO)著
かんき出版刊
1,470円(税込)

【キーワード】
◆大切にしたいキーワードは「成長」
◆時間を消費に使うのではなく投資に使う
◆直線上には伸びない「成長の法則」
◆できない理由は言うな
◆終わりのないゴール
◆どんな上司でもひたすら仕えること

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◆CDマガジン『月刊トークス』を聴けば、あなたは
・移動時間や隙間時間を有効活用できる
・ビジネスのヒントがいっぱい得られる
・商談や会議でのトークのネタがいっぱい得られる
・元気いっぱいのビジネスパースンになれる・・・・・・
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電話で試聴できます。(試聴ダイヤル:045-663-8230)

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『2分以内で仕事は決断しなさい』
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『常識の壁をこえて』
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『チラシで攻めてチラシで勝つ!』
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『とことんやれば、必ずできる』
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今回は2つのメールマガジンをご紹介します。
少しでも、皆様の情報収集のお役に立てればと思います。

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発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。
弊誌では創刊前のメルマガの紹介や有料広告は受け付けておりません。

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■編集後記
6月6日の裏話でご意見やアドバイスをお聞きしたところ、51人の方から
貴重なご意見やアドバイス、それに暖かな激励のメールをいただきました。
プリントしたら、78枚にもなりました。本当にありがとうございます。

現在、少しずつサイトに手を加えていますが、近々、プロの方にお願いして
大リニューアルを予定しています。また、ご報告しますので楽しみにお待ち
ください。

新しい企画として、過去にご紹介した本の中からテーマに沿って5冊選び
再編集する「トークス・セレクション」を出すことにいたしました。
これは非売品で、年間契約(新規と更新)の方へのプレゼント企画です。

第一弾は「トークス・セレクション~リーダーシップ・シリーズ」です。
本日のお申し込みの方から発送します。
以前からご契約いただいている方には、次の契約更新の時に
2種類お送りするようにします。

今月号のMP3バージョンのダウンロード開始は6月29日(水)です。
大キャンペーンを行います。MP3ファンの方はご期待ください。
ですから6月29日(水)までダウンロードしないでくださいね。
売上につながらないこんなことを言う私は変ですか?
でも本当にお得なキャンペーンを行いますのでそれまでお待ちください。

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を7月5日(火)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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いつの間にかブログ風になったのですね。

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2010年11月16日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2005年

2002年7月22日号

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クリーニングサービスという全く新しい事業を展開するベンチャー経営者に。
1.『出会う人みな、仕事の先生』
内海勝統著(株式会社ジンテック会長)
サンマーク出版刊 1,400円

【キーワード】
◆法律だから仕方がないとあきらめていないか
◆こだわらない・とらわれない・まどわされない
◆「人気があるモノ」ではなく、「人気のないモノ」に注目する
◆キリモミ戦術
事業で重要なのは、商品ではない。何かに特化集中することだ
◆人十度、我百度
◆ゴミ箱の中にもビジネスチャンス
◆お金がない、コネがない、技術もない、
あれもないこれもないと嘆く前に、
「知恵」を出して、チャンスを見つけよう

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マスコミの悲観論に惑わされるな!モノづくりで勝ち残る条件とは
2.『町工場が滅びたら日本も滅びる』
橋本久義著(政策研究大学院大学教授)
PHP研究所刊 1,400円

【キーワード】
◆人を採用する。いまの時期ならいい人が採れる
◆人を育てる
◆快適に働ける職場をつくる。お金をかけなくてもできる
◆新分野への展開、新技術の研究開発に挑戦し続ける
◆インターネットをはじめ情報化に取り組む
◆外部の頭脳を自分のもののように使う
異業種交流、産学官連携の活用
◆従業員教育、研究開発、情報化・・・公的制度の利用を考える
◆夢と誇りとロマンをなくさない

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栃木県内のカメラ販売店で市場シェア0%のサトーカメラを圧倒的な
地域一番店に育て上げた著者が究極のチラシ販促法を初公開!
3.『日本一のチラシはこうつくれ!』
佐藤勝人著
(サトーカメラ常務取締役営業本部長兼日本販売促進研究所代表取締役)
文芸社刊 1,400円

【キーワード】
◆大手量販店を見て、カメラだけが得意な本物のカメラ屋になろうと決心
◆得意商品を見つけると明確なキャッチコピーができる
◆「品揃え一番」、「安さ一番」、「品質一番」でも、何でもいいから
その得意商品で自分の店、自分の会社は何を目指すのかを宣言する
◆みんなに受けようと思ってはダメ。潔く対象外の客を手放せ
◆チラシはあなたの会社のバイブル(聖書)
◆「○○を一番売る店」と宣言することで、
お客様も「この店は○○が一番売れている店なんだな」と分かる
店員も「○○を売るんだ」と分かる
◆お客様との差をなくす。夢、企業理念、方向性、全部を伝えよう
◆最初から百点満点はない。チラシを作っては直して、直していこう
私も、私のお店も、そしてお客様も成長している。
情報の作り貯めというものは絶対にありえない

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トップ営業マンでも落ちこぼれでも一日は同じ24時間
4.『最強の時間管理術』
青木仁志著(アチーブメント株式会社社長)
講談社刊 1,300円

【キーワード】
◆トップセールスの特徴の一つ、「逆算思考」
◆過去は変えられないが、未来はいくらでも変えられる
◆ルーズは貧乏の母
◆準備不足は致命傷
◆朝一番にアポの再確認をしよう
◆健康管理に気をつけよう。体調を崩し仕事を休めば 「この1時間を
どう有効に使うか」といったテーマなどひっくりかえってしまう
◆アポを取るべきターゲットの優先順位
(1)大口顧客(2)有力者を紹介してくれる顧客(3)新規顧客
(4)今は契約が切れている昔の顧客(5)いつでも会える顧客
◆プレゼンのポイントは相手の真意を知ること。「傾聴技法」が最も有効
◆優秀なパワーパートナーをどれだけ得られるか

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■『月刊トークス』(CD版あるいはNTTドコモのPHS版)を聞いた後や、書籍を
読んだ後にこのメルマガを再読すると内容を簡単に思い出せ効果的です。

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る人は仕事ができる』(1,500円+税、日本経済新聞社刊)がよく売れていま
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勉強法』(1,400円+税、KKロングセラーズ刊)を紹介させていただきました。
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世界各国を飛び回る大手総合商社総合職ウーマンを経て、現在は貿易コンサル
ティング会社を起業し毎日忙しい日々を送っている著者がおおくりする国際人
講座。
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┏━━━━━━━━━┓避けて通れぬグローバル化、日本の常識は世界の非常
┃誰でもなれる国際人┃識。アジアを中心とした最新国際情勢と日本をわかり
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2010年11月2日 | コメントは受け付けていません。 |

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