交渉の武器 | ライアン・ゴールドスティン著【要約抜粋】

今日のメルマガは「交渉に臨む前に用意するもの」についてです

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2019年1月29日号
    本日の読者数 5,313人(まぐまぐ3,936人+自社配信1,377人)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号(2019年2月号)から2冊目、
『交渉の武器』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★交渉に臨む前に、プランA、B、Cと複数の選択肢を用意する

この言葉は『交渉の武器』(ダイヤモンド社刊)に出てきた言葉です。
著者は「世界で最も恐れられる法律事務所」東京オフィスのトップ弁護士、
ライアン・ゴールドスティンさん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

まず「交渉決裂ライン」を決める。
そして、この一線は絶対に譲らない。
この覚悟を決めることが交渉の第一歩です。

ただし、この覚悟は単なる精神論ではありません。
重要なのは、その交渉に一点張りしないことです。
繰り返しますが、交渉は自分の目的を達成する手段に過ぎません。
もしも、これから行う交渉が決裂したとしても、
他の手段で自分の目的を達成できればいいのです。

だから、交渉に臨む前に、
プランA、B、Cと複数の選択肢を用意しておくことが重要です。
これができれば、
目の前の交渉が決裂することをむやみに恐れる必要がなくなります。
心に余裕が生まれ、覚悟も決まる。
交渉が厳しい局面を迎えても、冷静に対応し続けることができるのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆交渉とは、自分の目的を達成するための手段である
◆交渉に勝つことは相手を打ち負かすことではない
◆絶対に得たい自分の目的を明確にすることが、交渉のスタートライン
◆交渉決裂ラインを決める
◆交渉に臨む前に、プランA、B、Cと複数の選択肢を用意する
◆ありとあらゆる手段とルートを使って交渉相手の調査をする
◆交渉の議論のベースとなるのは事実
◆交渉で重要なのは、相手になりきって考えること

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/jYUUBuXrmWg

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → https://www.talksnet.jp/201902issue.html

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
 → https://www.talksnet.jp/201902_.html

----------------------------------
■CDマガジン月刊トークス2019年2月号のご案内です

★ディープラーニングが利益を創出する
 『AIをビジネスに実装する方法』
 岡田陽介(株式会社ABEJA代表取締役社長)著
 日本実業出版社刊

★辣腕ネゴシエーターの奥義公開!
 『交渉の武器』
 ライアン・ゴールドスティン(弁護士)著
 ダイヤモンド社刊

★未来は予測するものではなく、自分の手で創るもの
 『デザイン思考の先を行くもの』
 各務太郎(建築家・コピーライター)著
 クロスメディア・パブリッシング刊

★合理的なことだけをしていると進化はない
 『チャンスは「ムダなこと」から生まれる。』
 中谷彰宏(著作家)著
 現代書林刊

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → https://www.talksnet.jp/201902issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版は販売会社DLマーケットの
サーバートラブルで登録できていません。
サービス再開までに最短でも2~3ヶ月は要する見込みだそうです。
申し訳ありませんが、CDをご注文いただけますようお願い申しあげます。

----------------------------------
■編集後記
  
 大坂なおみ選手、全米に続いて全豪優勝、世界ランキング1位!
 すごいですね。感動しました。
 テニスの試合を全部通して見たのはいつ以来でしょうか?

 メルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

 カテゴリー別サイトはこちら
 → https://www.talkslibrary.net/

----------------------------------
1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
 okada@talksnet.jp
 
 公式サイト    https://www.talksnet.jp/
 ビジネス書名言集 https://www.facebook.com/talksmeigen
 ツイッター    https://twitter.com/talksokada
 フェイスブック  https://www.facebook.com/talksokada

 〒551-0001 大阪市大正区三軒家西1-23-12
 TEL:06-6556-6705 FAX:06-6556-6725
----------------------------------

このメルマガ『社長必読!今月の4冊』を当社から送信いたします。
下記のページでメールアドレスと名字をご登録ください。
メール案内ご登録画面
いつでもご自身で簡単に解除できますのでご安心ください。

タグ

2019年1月29日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2019年

このページの先頭へ