ビジネス書の要約CD月刊トークス2019年1月号(創刊27年目、第316号)発行しました

トークス1月号発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2018年12月20日号
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月刊トークス2019年1月号(創刊27年目、第316号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★3~100店チェーン企業のための
 『儲かる「個店力最大化」のすすめ方』
 伊藤 稔(チェーン経営コンサルタント)著
 エベレスト出版刊 1,800円(税別)

【キーワード】
◆チェーン経営のための、人時(にんじ)生産性を上げる仕組み
◆儲かっているチェーン企業は表から見えるところは何もしていない
◆儲かっているチェーン企業は経営数値の分析や競合店対策もしていない
◆日々 、標準体で利益を出していける体制をつくる
◆「足し算型」の経営と、「引き算型」の経営
◆業務を人時という指標で効率化し利益が出せる筋肉質の体制をつくる
◆利益を生まない業務は短くし、利益を生む業務に変換させる
◆チラシ販促はハイコスト経営になる

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★あなたはできていますか?
 『部下を元気にする、上司の話し方』
 桑野麻衣(コミュニケーション講師)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,380円(税別)

【キーワード】
◆部下は上司から「自分に深く関心を持ってもらう」ことを求めている
◆一緒に働きたい上司は“ありがとう”と“ごめんなさい”が言える上司
◆「何を」言われるかより、「誰に」言われるかが重視される
◆目的志向型の人に対するポジティブアプローチ
◆問題解決型の人に適しているギャップアプローチ
◆人は自分の心が動きやすいアプローチ表現を相手に使いやすい傾向にある
◆「報連相をしやすい」以上の「思わず報連相したくなる」上司を目指す
◆あなたは、あなたの部下だったら幸せですか

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★ミスやヌケ、モレもなくなる
 『売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術』
 菊原智明(営業コンサルタント)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆手帳は営業マンの人柄を一番表すアイテム
◆重要なことに、時間をうまく配分できるようになるアクションノート
◆重要だけれども緊急ではないことは書くことで実行できるようになる
◆アナログのマンスリー手帳を使えば長期的な視点を持つ意識が芽生える
◆アポの件数は欲張らずに7、8割に留める
◆商談ノートを戦略的に活用することで、契約率はグッと上がる
◆メモ帳を持ち歩く。ネタが増えれば増えるほどチャンスが広がる
◆ノートを活用し続けた一番のメリットは“行動量が格段に上がったこと”

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★文章力は一生使えるスキル・財産になる
 『即効!成果が上がる 文章の技術』
 尾藤克之(コラムニスト)著
 明日香出版社刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆文章を書くことはコツさえ覚えてしまえばそんなに難しいことではない
◆求められる文章の技術は「目標を達成できる文章」だ
◆「目標を達成する」とは、相手に的確に伝え、行動を促すこと
◆書く文章には根拠がなかったとしても自信を持つように振舞う
◆自信が持てないことは徹底的に情報を深堀りする
◆情報量は自信を与え、自信のある文章は読者を動かす
◆常に短いキーセンテンスで区切って簡潔にまとめる
◆専門性の高い文章ほど、誰が読んでもわかりやすいレベルに落とし込む

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 『儲かる「個店力最大化」のすすめ方』
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 『部下を元気にする、上司の話し方』
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 『売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術』
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 『即効!成果が上がる 文章の技術』
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■編集後記

 さあ、急いで! 月刊トークス7年ぶりの謝恩セール、来週終了。
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2018年12月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年12月号(創刊27年目、第315号)発行しました

トークス12月号発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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★人を動かす「脳の法則」
 『消費は0.2秒で起こる!』
 西田文郎(株式会社サンリ会長)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆うまくいく人の脳は、必ず「快」になっている
◆購買の鍵は扁桃核が握っている
◆消費者の購買行動を促すには、消費者の脳を「快」にすること
◆「オヤ? ふむふむ なるほど!」の法則
◆おかずがたくさんついていると、ウキウキして、脳が「快」の状態になる
◆大きく儲けるために一番必要な能力は他喜力
◆魂レベルでお客さまを喜ばせる
◆儲けたいならゴールを先に設定する

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★ホスピタリティマインドを磨く
 『絶対に身につけたい 本物の接客』
 菊地麻衣子(ホスピタリティマインドトレーナー)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「本物の接客」を実現している方々は職人に似ている
◆接客する場所は舞台、私たちはその舞台に上がる俳優
◆道具を大切にしている真摯な姿勢は必ず周囲に伝わる
◆お持ちものだけでなく、時間を大切に扱うことが本物の接客
◆作り笑顔も必ず本物の笑顔になる
◆ほんの一瞬手を止めるだけで印象は急激に洗練される
◆これからの接客業は、コンシェルジュ化していく
◆機械ができることは機械に任せ、人にしかできないことを磨いていく

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★聴衆が前のめりになる
 『人前で30分話すためのプロの実践テクニック』
 麻生けんたろう(ラジオDJ)著
 同文舘出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆アナウンス学校に通い、あがり症を克服し、5年後にはラジオDJ
◆人前であがらずに話すためには原稿を3段階でつくる
◆原稿ができたら、本番をしっかりイメージした声でリハーサル
◆聞き手に納得してもらいたいときには、PBREP構成が効果的
◆プロのしゃべり手は発声練習を大事にしている
◆異性・仕事・家庭・健康・お金の5つの欲や悩みに関連づけて話す
◆行動を促すために、行うことを前提に話す、
◆最後は聞き手の背中を押してあげられるモチベーターになろう

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★100億円市場を生み出した小さな会社の発想法
 『社会を変えるアイデアの見つけ方』
 市ヶ谷弘司(株式会社空調服代表取締役会長)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,280円(税別)

【キーワード】
◆便利な時代を創ってきたのは、人の夢と、そんな夢が生み出したアイデア
◆自由な思考やアイデアは、リラックスの時間に訪れる
◆大原則を厳守しながら、小さな原則に振り回されない
◆アイデアが出たら、その可能性を考える
◆目標倒れにならないような目標を設定する
◆目標を細かく設定していく大きなメリットは目標を意識化できること
◆限られた労力をアイデアの核心部分に集中させる
◆アイデアの規模が大きくなるほど関わる人は増えていく

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『消費は0.2秒で起こる!』
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 『絶対に身につけたい 本物の接客』
 https://www.talksnet.jp/201812_2.html

 『人前で30分話すためのプロの実践テクニック』
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 『社会を変えるアイデアの見つけ方』
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■編集後記

 食欲の秋のおかげでしょうか?
 体重減少に歯止めがかかり、パンツのサイズダウンも収まりました(喜)

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2018年11月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年11月号(創刊27年目、第314号)発行しました

月刊トークス11月号発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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★テクニックだけでは一流にはなれない!
 『大きく稼ぐ経営者になる 脳のアップグレード術』
 西田文郎(株式会社サンリ会長)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆稼ぐには5つのレベルがある
◆稼げない人間は自分の商売、仕事に本気になっていない
◆本気になった人間は目標を持ち、いかに実現しようかと常に考えている
◆他人を喜ばせたい(他喜力)は過酷な競争を勝ち抜くのに一番必要な能力
◆大きく稼ぐには、まず強欲であらねばならない
◆使命感と感謝は、大成功者のエネルギー
◆真の大成功者だけが到達する「積極的無欲」
◆稼いだお金を人と分かち合うと「お金+幸せ」になる

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★誰でもできるけれど、誰もやっていない
 『年収1億円になる人の習慣』
 山下誠司(株式会社サンクチュアリ代表取締役)著
 ダイヤモンド社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆年収1億円の人の習慣を行うのに、特別な才能も、お金も必要ではない
◆年収1億円の人に変わるには、まずは、お金と時間の使い方を変えること
◆最低でも3年間、できれば10年間、休みなしで働く
◆最初の一歩は、できるだけ早く踏み出す。フライングなら、なおよし
◆普段から、カタカタと電卓を叩くだけで、お金に好かれるようになる
◆笑顔を忘れず、礼節を持って、自分から大きな声で挨拶をする
◆早起きして一番に出社する
◆10年計画を立て、夢の実現のために自ら数字を追いかける

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★誰もが営業でぶつかる壁の乗り越え方をアドバイス
 『「営業」は必ず君の武器になる』
 高城幸司(株式会社セレブレイン代表取締役)著
 日本実業出版社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆これからの時代、どんな職業の人でも「自分を売り込む」営業力が必須
◆楽しそうに仕事をするフリをすると、不思議なことに仕事が好きになる
◆「考えない営業」と「考える営業」
◆「考える営業」ができるようになると感謝の言葉をいただく機会が増える
◆クロージングではお客様に早期の決断がメリットを創出することを訴える
◆目先の売上のために小さな技を覚えるより教養を磨く
◆売れていなくても明るく、朗らかに振る舞えば、いい仕事が舞い込むもの
◆大変な労力がかかっても、営業の仕事をするのであれば、ブレーンを目指す

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★数々のヒットコンテンツを生み出したプロデューサーが教える
 『人がうごくコンテンツのつくり方』
 高瀬敦也(株式会社ジェネレートワン代表取締役CEO)著
(高は機種依存文字の「はしごだか」です)
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,380円(税別)

【キーワード】
◆世の中のすべてものは、誰かがコンテンツだと思えばコンテンツ
◆コンテンツ化するときのポイントは、「どこから見るか、誰から見るか」
◆コンテンツづくりは、一人ではできない
◆アイデアは、それを形にし、多くの人に知ってもらってこそ価値がある
◆コンテンツをつくるとき、まず、最初に決めることは目的
◆たくさんの人の心に伝えるために「大儀」は欠かせない
◆コンテンツを広げるために最も必要なことは「続ける」こと
◆アイデアがあったらつくろう。コンテンツは世に出すことに意味がある

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『大きく稼ぐ経営者になる 脳のアップグレード術』
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 『年収1億円になる人の習慣』
 https://www.talksnet.jp/201811_2.html

 『「営業」は必ず君の武器になる』
 https://www.talksnet.jp/201811_3.html

 『人がうごくコンテンツのつくり方』
 https://www.talksnet.jp/201811_4.html

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■編集後記

 今日は全国的にいいお天気のようですね。
 ただ、寒暖差が大きいのでお気をつけてお過ごしください。

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2018年10月22日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年10月号(創刊27年目、第313号)発行しました

月刊トークス10月号発行に伴い、4冊のキーワードをお届けします

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★人と組織の潜在能力を活かす
 『強くて優しい会社』
 末永春秀(株式会社末永イノベーション経営代表取締役)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,480円(税別)

【キーワード】
◆理想を目指さない限り「強くて優しい会社」には近づけない
◆問題の連続が経営
◆あらゆる問題は、突き詰めると人に行き着く
◆経営の根幹は、「人事力」にある
◆「現場の人事デザイン」と「現場の人事力」
◆基本原理は7つのフェーズに集約できる
◆「強い会社」と「優しい会社」は両立できる
◆人を大切にする会社こそが永続できる会社

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★即断・即決・即実行
 『リーダーのための即断即決!仕事術』
 桑畑幸博(慶應丸の内シティキャンパス、シニアコンサルタント)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆拙速にならないように即決する
◆成功確率の高い判断を短時間で行い、実行する
◆2種類に分類される判断:「〇か×か」「どれにするか」
◆できるだけ短時間で数多くの選択肢を考える
◆判断の8割を10秒、5分、1時間で即決することを目指そう
◆短時間で数多くの選択肢を出すためには余計なことを考えないこと
◆考えるときは書きながら考える
◆「即決できる組織」をつくる

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★1万人のリーダーが学んだ部下を戦力に育てる技術
 『指示待ち部下が自ら考え動き出す!』
 大平信孝(メンタルコーチ)著
 かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆指示待ち部下が生まれる原因はモチベーションの問題とスキルの問題
◆部下のモチベーションを上げるための「行動イノベーション・トーク」
◆部下のスキルアップを加速するための「成長の5ステップ」
◆長期ゴール型の部下と短期ゴール型の部下
◆会社の目標と個人の夢の重なり合う「共有ゾーン」を見つける
◆10秒アクションを設定する
◆「部下が今できている部分」をしっかり承認する
◆「作業」→「スキル」の順で指導する

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★チームでも、個人でも、ムダなく滞らせず結果を出す
 『計画力の鍛え方』
 中尾ゆうすけ(人材育成研究所代表)著
 すばる舎リンケージ刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆プロジェクトがうまくいくかどうかは、計画段階でほぼ見通しがつく
◆「面の計画」、「縦の計画」、「横の計画」
◆「面の計画」とは細分化されたさまざまな計画を包括した全体の計画
◆「面の計画」は上位の役職者が立てる
◆「縦の計画」は特定の目標を達成するための専用の計画
◆「横の計画」はすべての人が意識するべき時間管理
◆毎日、納期までの見通しを立て直し、必要な手を打っていくのが進捗管理
◆状況が変われば計画も変える

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『強くて優しい会社』
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 『リーダーのための即断即決!仕事術』
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 『指示待ち部下が自ら考え動き出す!』
 https://www.talksnet.jp/201810_3.html

 『計画力の鍛え方』
 https://www.talksnet.jp/201810_4.html

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■編集後記

 1992年9月カセットテープで創刊した月刊トークス
 おかげさまで創刊27年目に入ります。ありがとうございます。

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2018年9月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

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★トラブルの「まさか」は身近にある
 『慌てない・もめない・負けない経営』
 鳥飼重和(鳥飼総合法律事務所代表弁護士)著
 日本経営合理化協会刊 13,500円(税別)

【キーワード】

◆一件のトラブルでも対応を間違うと、すべてが吹っ飛ぶ経営リスクになる
◆「法律から逃げるのではなく、法律を手段として使う」という発想をもつ
◆ビジネスの構築も、人の雇用も、取引も、その基礎はすべて法律だ
◆トラブルが起きる前に「先手を取る」
◆法令順守(コンプライアンス)・法律意識(リーガル・マインド)をもつ
◆孫子のような参謀五人を近くに置く
◆今、真っ先に解決しなければならない労務問題は「長時間労働」
◆社長が本気で取り組めば、ほとんどのハラスメント問題は改善する

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★日本型・グローバル人事の教科書
 『人事こそ最強の経営戦略』
 南和気(SAPジャパン人事・人財ソリューションアドバイザリー本部長)著
 かんき出版刊 1,700円(税別)

【キーワード】
◆日本だけで活動している企業にもグローバル人事の考え方が必要になる
◆少子高齢化による人口減少で労働者の高齢化、多様化が進むからだ
◆海外企業の「ジョブ型雇用」、日本企業の「メンバーシップ型雇用」
◆海外企業はスキルと経験とモチベーションを掛け合わせて、人を評価する
◆人事評価制度の透明性を担保する
◆評価の適切なフィードバックを必ず行う
◆情報共有ができる人事情報システムは必須
◆人事分野のテクノロジー活用のなかで、注目を集めているのがAI

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★「時間の使い方」の巧拙で圧倒的な個人差が生まれる
 『「3か月」の使い方で人生は変わる』
 佐々木大輔(freee株式会社創業者・代表取締役CEO)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「3か月」で何かをつかめる、何かが変わる
◆「クラウド会計ソフト freee」の開発も3か月がポイント
◆1つのテーマに取り組んでいると、課題はだいたい3か月ごとに変わる
◆同時並行はせず、1つのテーマに集中して時間を使う
◆いったん決めたら、その計画には遅れない
◆「やるべきこと」よりも、まず「やらないこと」を決める
◆探究心は大切だけれど、細部に入り込み過ぎない
◆取り組んでいることに対して、なるべく早い段階で「ごほうび」を与える

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★一生モノの「稼ぎ力」をつけよう
 『お金の不安がなくなる60の方法』
 中谷彰宏(著作家)著
 現代書林刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「お金のある人」ではなく、「お金の不安がない人」になろう
◆貯金ではお金の不安を解決できない
◆財産がゼロになっても、また一から働けばいい
◆収入を得るための勉強にお金をかける
◆モノを選ぶときは、どちらが学べるか、稼げる人間に成長できるかで選ぶ
◆本当の意味で、知識・経験・友達力をつけた人が、稼げる人になれる
◆専門外の知識とリンクして語れる人が、専門分野で頭ひとつ抜け出す
◆物質的安心より、精神的豊かさを目指す

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『慌てない・もめない・負けない経営』
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 『人事こそ最強の経営戦略』
 https://www.talksnet.jp/201809_2.html

 『「3か月」の使い方で人生は変わる』
 https://www.talksnet.jp/201809_3.html

 『お金の不安がなくなる60の方法』
 https://www.talksnet.jp/201809_4.html

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■編集後記

 パンパシ東京大会、アジア大会と日本競泳メンバーが頑張っています。
 このいい流れが東京五輪へ続くとうれしいですね。

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2018年8月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

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