ビジネス書の要約CD月刊トークス2018年8月号(創刊26年目、第311号)発行しました

月刊トークス8月号発行に伴い4冊のキーワードをお届けします

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2018年7月20日号
    本日の読者数 5,483人(まぐまぐ4,049人+自社配信1,434人)
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こんにちは!そして新しい方へ、はじめまして!
ビジネス書の要約CD月刊トークス編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2018年8月号(創刊26年目、第311号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★いま、利益を出す会社は何をしているのか
 『「儲かる仕組み」の思考法』
 山崎将志(ビジネスコンサルタント)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆利益を増やすには値上げが最も効果的
◆「アドオン戦略」は売上・利益が増え、お客も喜ぶ値上げ
◆売り方や仕入れ方、お金の流れが変われば新しいビジネスモデルになる
◆ファブレス企業であなたのアイデアを商品化できる
◆テストは高収益企業の基本動作
◆試作段階や量産前段階の製品をクラウドファンディングでテストする
◆AI(人工知能)は最強のビジネスパートナー
◆専門家の協力を得ることができればビジネス上の課題の解決策は見つかる

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★「買いたくなる」仕掛けを作る
 『女性に「即決」される文章の作り方』
 谷本理恵子(セールスコピーライター)著
 ぱる出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆お客様が買わない理由を考え、すべてなくす
◆どれくらい欲しいかは、お客様の「問題認識のレベル」によって決まる
◆伝える内容をそれぞれのレベルに合わせて変える必要がある
◆興味がない人には、誰もが好きな「物語」として見せる
◆内容を信じられるかどうかは、証拠の「質」と「量」で決まる
◆衝動買いを正当化できるだけの言い訳を積極的に増やしてあげる
◆文章は「良さそうに思える」をゴールとし、試していただこう
◆お客様のために、何度も提案しよう

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★どんな営業でも使えます
 『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術』
 酒井 亮(営業コンサルタント)著
 明日香出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「このお客様はこうであろう」と思い込まないこと
◆同じテーブルに着き、お客様と話ができる空間を作る
◆門前払いは断られる以前の問題で、仕事ではない
◆売れるヒントとなるキーワードをお客様から伺い、見込み客に伝える
◆自社商品やサービスを話す前に、お客様の情報をひとつでも多く仕入れる
◆顧客教育は営業マンがお客様に行う最も大切な作業
◆プロとしてお客様に何を教えられるか?
◆顧客教育の概念を持つと、売り方やお客様へのアプローチの仕方は変わる

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★ビジネスの手法を使ったまちづくりで活気を取り戻した
 『熱海の奇跡』
 市来広一郎(株式会社machimori代表取締役)著
 東洋経済新報社刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆最初の課題は、地元の人たちが口にしていた「熱海には何もない」
◆地元の人が地元を知ることが大事だと気づき、始めた「あたみナビ」
◆南熱海の荒れた農地、使われていない農地を再生する「チーム里庭」
◆地元の人が地元を楽しむツアー「熱海温泉玉手箱(通称オンたま)」
◆シャッター街の熱海銀座を変えるためにCAFE RoCAをオープン
◆ゲストハウス、海辺のあたみマルシェ、コワーキングスペース
◆移住したり、二拠点居住を始めたり、熱海で起業する人も出てきた
◆街に魅力が生まれ、人が集い、空き店舗も埋まり始め、地価も上がり始めた

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『「儲かる仕組み」の思考法』
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 『女性に「即決」される文章の作り方』
 https://www.talksnet.jp/201808_2.html

 『トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術』
 https://www.talksnet.jp/201808_3.html

 『熱海の奇跡』
 https://www.talksnet.jp/201808_4.html

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■編集後記

 大阪もうだるような猛暑日が続いています。
 私も朝の散歩はやめ、夜の水泳だけにしていますが、
 プールへの往復が暑くて熱中症になりそうです(汗)
 あなたも水分・塩分補給をお忘れなく、ご自愛ください。

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2018年7月20日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

新装版 10人の法則 | 西田文郎著【要約抜粋】

今日のメルマガは『新装版 10人の法則』についてです
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トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号(2018年7月号)から4冊目、
『新装版 10人の法則』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★別れ際に心を込めて「ありがとう」をいおう

この言葉は『新装版 10人の法則』(現代書林刊)に出てきた言葉です。
著者は日本のイメージトレーニング研究・指導のパイオニア
株式会社サンリ会長の西田文郎さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

「ありがとう」にもいろいろな「ありがとう」がありますが、
別れの「ありがとう」ほど人を喜ばせるものはありません。
私も仕事などで人と会ったときは、
別れ際に心を込めて「ありがとう」をいおうと心がけています。

すると面白いことが起こるのです。
2人の意見が衝突し、感情的なしこりが残りそうなときも、
最後に「ありがとう」を口にすると、
とたんにイヤな気分がスーッと消えて、いい気持ちになれるのです。
気持ちがいいというのは、扁桃核の判断が肯定的に変わった証拠です。

しかし口先だけの「ありがとう」では、何も変わりません。
コンビニやファーストフード店でよく見かける、
やる気のないアルバイト店員のそれのように、
口先だけの感謝に扁桃核を変える力はありません。
ウソでもいいから、本気でいう必要があるのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆成功するためにいちばん必要なものは「感謝力」
◆扁桃核が「快・不快」を判断している
◆自分より他人を喜ばせようと努力するときのほうが喜びは大きくなる
◆別れ際に心を込めて「ありがとう」をいおう
◆口先だけの感謝に扁桃核を変える力はなく、本気の言葉に感情脳が反応する
◆「ありがとう」は人を素直にする言葉
◆感謝すべき人、10人の名前をあげ、1年以内に全員に感謝を伝えなさい
◆理屈脳の感謝を感情脳に落とし込むのが「10人の法則」

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/CWSIq6hnUEc

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → https://www.talksnet.jp/201807issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
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■CDマガジン月刊トークス2018年7月号最終のご案内です

★あなたの職場はどっち?
 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
 渡部 卓(産業カウンセラー、エグゼクティブ・コーチ)著
 クロスメディア・パブリッシング刊

★人間関係は呼び方で決まる
 『うまい呼び方』
 五百田達成(作家・心理カウンセラー)著
 サンマーク出版刊

★最強の伝え方は「論理」+「感情」
 『意見・主張が通る「伝え方」』
 石田健一(パーソナルコーチ、コンサルタント)著
 明日香出版社刊

★金メダリストも一流経営者も実践!
 『新装版 10人の法則』
 西田文郎(株式会社サンリ会長)著
 現代書林刊

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■編集後記
  
 豪雨で広島の親戚も被害に遭いましたが、元気なのでホッとしています。
 暑い日がしばらく続きそうですが、ご自愛ください。

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2018年7月17日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

意見・主張が通る「伝え方」 | 石田健一著【要約抜粋】

今日のメルマガは「意見・主張が通る伝え方」についてです

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トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号(2018年7月号)から3冊目、
『意見・主張が通る「伝え方」』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★次の話題について「前置き」をする

この言葉は『意見・主張が通る「伝え方」』(明日香出版社刊)に出てきた言葉です。
著者はパーソナルコーチ、コンサルタントの石田健一さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

プレゼンや会議、商談で説明するときは、
次の話題について「前置き」をすることが大切です。

例えば、テレビのニュース番組では、
「さあ、次は海外サッカーについてのお話です」
「続いては〇〇さんのお天気コーナーです」と、
必ず次の話題の前置きをします。

このようにすることで、
聞き手はこれから何の話をするかが、グッとわかりやすくなります。

あなたはプレゼンで次のスライドに移る前に、前置きを入れて説明していますか。
映し出したスライドをじっと見つめながら、
前置きの言葉を全く加えずに、淡々と説明し続ける人がいますが、
それでは聞き手の心を動かすプレゼンにはなりません。
わかりやすい説明をするコツは、話の方向性を示してあげることです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆伝えたいことを整理し、相手にわかりやすく、ポイントを絞って話す
◆相手の頭で考えていることを想像して話す
◆気持ちよく納得してもらうための「あたたかロジカルモデル」
◆ロジカルな伝え方の基本構造:テーマ→結論→具体的理由
◆あなたのパーソナリティ(体験談など)で「あたたかさ」を加える
◆次の話題の前置きをすることで、話はグッとわかりやすくなる
◆説明の途中で、「次に」「すなわち」などの「つなぎ言葉」を入れる
◆「間」を作ることで、プレゼンや会議での発言は強く印象的になる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/8cKzphp_Uho

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★あなたの職場はどっち?
 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
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★人間関係は呼び方で決まる
 『うまい呼び方』
 五百田達成(作家・心理カウンセラー)著
 サンマーク出版刊

★最強の伝え方は「論理」+「感情」
 『意見・主張が通る「伝え方」』
 石田健一(パーソナルコーチ、コンサルタント)著
 明日香出版社刊

★金メダリストも一流経営者も実践!
 『新装版 10人の法則』
 西田文郎(株式会社サンリ会長)著
 現代書林刊

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■編集後記
  
 大変な豪雨が続きました。
 被害が大きくならないことをお祈りします。
 私が生まれたときも台風で生家は一階天井近くまで浸水し、
 産婆さんはボートで来てくれたそうです。
 ひょっとすると自分はこの世に生まれていなかったかもしれない・・・
 感謝します。

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2018年7月10日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

うまい呼び方 | 五百田達成著【要約抜粋】

今日のメルマガは「人間関係と呼び方」についてです

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今日は、月刊トークス最新号(2018年7月号)から2冊目、
『うまい呼び方』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★人間関係を変えたければ呼び方を変えればいい

この言葉は『うまい呼び方』(サンマーク出版刊)に出てきた言葉です。
著者は作家・心理カウンセラーの五百田達成さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

というわけで、さっそくリサーチを開始。
あらゆる年代の男女へのインタビュー、
大学生を対象にした「呼び方」に関するアンケート調査、
言語学や心理学の資料との照合などを重ねました。
また、仕事もプライベートもひっくるめてあらゆる人との会話のなかで、
ことあるごとに呼び方や名前を話題にし、人々のリアクションを探りました。

これらのリサーチの結果、たどり着いたのが「人間関係は呼び方で決まる。
つまり、人間関係を変えたければ呼び方を変えればいい」という結論です。

親密な仲になりたいと思ったら「親密な呼び方」をすればいいし、
ちょっと距離を置きたい相手には「よそよそしい呼び方」をすればいい。
呼び方によって心的距離を自由に伸縮させることができるのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆人間関係を変えたければ呼び方を変えればいい
◆呼び方によって心的距離を自由に伸縮させることができる
◆「相手呼び」、「自分呼び」、「第三者呼び」
◆相手との関係性を変えたいときは、まずは「相手呼び」でアプローチ
◆「自分呼び」は「相手呼び」に合わせる
◆第三者をどう呼ぶかで、目の前にいる人が感じる心的距離は変わる
◆呼び方や呼ばれ方を変えるのは、人間関係を変えるため
◆人間関係をうまくやっていくために大事なことは、ひと手間かけること

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/rB0EC9W1GCY

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 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
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 クロスメディア・パブリッシング刊

★人間関係は呼び方で決まる
 『うまい呼び方』
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■編集後記
  
 昨日7月1日はは当社の誕生日でした。
 皆様のおかげで27年目に突入です。ありがとうございます!

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2018年7月2日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2018年

人が集まる職場 人が逃げる職場 | 渡部卓著【要約抜粋】

今日のメルマガは「人が集まる職場 人が逃げる職場」についてです

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ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号(2018年7月号)から1冊目、
『人が集まる職場 人が逃げる職場』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★幸せのはひふへほ

この言葉は『人が集まる職場 人が逃げる職場』
(クロスメディア・パブリッシング刊)に出てきた言葉です。
著者は産業カウンセラー、エグゼクティブ・コーチの渡部卓さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

私はよく、優秀で努力家ゆえに完璧主義に陥りがちな方へ、
「幸せのはひふへほ」という言葉をお伝えしています。
は:半分がいい。ひ:人並みがいい。ふ:普通がいい。
へ:平凡がいい。ほ:ほどほどがいい。

「不安の時代」のリーダーがすべきなのは、
いつでも完璧で前向きな姿を見せ、正解を与え、号令を出し、
叱咤激励することではありません。
人それぞれの希望や目標を共有した上で、
不安に共感し、共に悩み考え、互いの成長を促し合うことです。
それは「リーダー」というよりは、
同じ職場の中でそれぞれの成長を目指す「パートナー」のような感覚です。

人が集まる職場に必要なのは、常に教え導いてくれる完璧なリーダーではありません。
完璧すぎず、自然体でいる。
そして、共に悩みながら支え合うことで、安心感を与えてくれる。
そんな“ほどほどのパートナー”なのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆人は働く中で“成長感覚”を得られないと心が折れてしまう
◆ライフ・ワーク・ソーシャルの3つの領域で成長の風が吹く
◆上昇気流に乗って成長していくためには、風を送って支える人が必要
◆アドバイスより前に、不安に共感し、安心というエネルギーを補給する
◆リーダーというよりは、それぞれの成長を目指すパートナー
◆コーチングスキルの向上のみならず、カウンセリング・マインドを持つ
◆部下の将来の夢や目標、希望するキャリアプランを知る
◆雑談の多い職場に人は集まる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → https://youtu.be/YW-qEYx40qQ

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★あなたの職場はどっち?
 『人が集まる職場 人が逃げる職場』
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★人間関係は呼び方で決まる
 『うまい呼び方』
 五百田達成(作家・心理カウンセラー)著
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★最強の伝え方は「論理」+「感情」
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★金メダリストも一流経営者も実践!
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■編集後記
  
 日本代表がセネガルと引き分け!
 決勝トーナメント進出へ前進しましたね。楽しみです。

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2018年6月25日 | コメントは受け付けていません。 |

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