月刊トークス2011年11月号

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月20日号
    本日の読者数 8,882人(まぐまぐ6,688人+自社配信2,194人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年11月号(おかげさまで創刊20年目、第230号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★リーダーシップよりもリレーションシップ
 『人が「つながる」マネジメント』
 高橋克徳(株式会社ジェイフィール代表)著 中経出版刊

【キーワード】
◆良い結果を生むには、まずは「関係の質」が高いことが必要である
◆リレーションシップを生み出す4つのステップ
 1.相互理解のマネジメント
 2.差異化のマネジメント
 3.結合のマネジメント
 4.自浄のマネジメント
◆質の高い関係性が、思考の質、行動の質を高め、結果の質を高めていく。
 そしてその成果が、さらにお互いの関係の質を高めていくのだ

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★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
 藤木俊明(ガーデンシティ・プランニング社長)著 同文舘出版刊

【キーワード】
◆プレゼンツールを取り扱う技術の高い人がプレゼン上手とは限らない
 パソコンやプロジェクターを使えない現場でのプレゼンも多いからだ
◆プレゼン上手とは、臨機応変に、短い時間で、
 相手にポイントを説明でき、納得させ、決裁をもらえる人
◆「5分で納得プレゼン」4つのポイント
 1.説得力あるたたずまいの演出
 2.当を得たメッセージを一つだけ発信
 3.相手が成功物語をイメージできるように発信
 4.相手のタイプを分析した上で、最適な話し方とツールで発信

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★営業の悩みを解決します
 『誰も教えてくれない セールスの教科書』
 菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)著 ぱる出版刊

【キーワード】
◆形のない商品の営業は無料セミナーを入り口としよう
◆いきなり飛び込まず、訪問予告を入れてから訪問しよう
◆営業レター(お役立ち情報)と電話を上手に組み合わせてみよう
◆ハードルの低いレスポンスレターを送り、商談をランクアップさせよう
◆次回アポは商談をスタートさせる前に取る
◆クロージングは、お客様が契約後に心配になることを、一つひとつ解決し、
「契約は通過点」というイメージで話そう
◆営業レターを認めない上司とはうまく付き合おう

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★コピペの言葉では誰も動かない
 『自分の言葉で語る技術』
 川上徹也(コピーライター)著 クロスメディア・パブリッシング刊

【キーワード】
◆まず、「借り物の言葉をそのまま使わない」という決意をしよう
◆自分の言葉はアイデアと同様、既存の要素の新しい組み合わせで生まれる
◆自分の言葉を生み出す一番の原動力は体験だが、体験の量がすべてではない
 体験から何を発見し、どう自分の言葉で表現するかが大切だ
◆うまい正確な文章なんて必要ない。大切なのは受け手に共感してもらうこと
◆相手が理解しやすい言葉を使うことを意識しよう
◆普段から一人ディベートの習慣をつけておこう
◆具体化と抽象化が交互に往復させていくと、文章や話に厚みが出る

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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 人が「つながる」マネジメント

 5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」

 誰も教えてくれない セールスの教科書

 自分の言葉で語る技術

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■編集後記
  
 新しいメルマガ「ビジネス書名言集」(無料)を来週から配信します。
 ビジネスのヒントになる名言、元気になる名言・・・をお届けします。
 サンプル号は→http://www.mag2.com/m/0001353950.html

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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2012年10月5日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

細谷功 | アナロジー思考

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月18日号
    本日の読者数 8,889人(まぐまぐ6,695人+自社配信2,194人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
自己啓発のキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★「自分は特殊だ」と考えずに、まずは共通点の方に目を向ける

この言葉は『アナロジー思考』(東洋経済新報社)に出てきた言葉です。
著者は地頭力という言葉を広めた、経営コンサルタントの細谷功さん。
細谷さんは次のように書いています。

新しいアイデアは「借りてきて組み合わせる」ことで生まれるというのが
この本のベースにあります。
既存のアイデアを借りてくるときに用いられるのがアナロジー思考です。

アナロジー思考では、何らかの形で似ている世界を探し出します。
この「似ている」には、大きくわけて、「表面的類似」と「構造的類似」の
2種類があります。
「表面的類似」とは、「属性レベル」の類似です。
わかりやすい例でいえば、「見た目が似ている」というのが
属性レベルの類似の代表例です。
「構造的類似」とは、関係や構造という抽象的なものを扱う「上位概念」の
類似です。
アナロジーに必要なのはこの「構造的類似」という考え方です。

アナロジー思考最大の「べからず」は、個別事象を必要以上に「特殊だ」と
考えてしまうことです。
「これは特殊なケースだ」「自分の場合は特別だ」と考えた瞬間に思考は停止
します。
とかく人は自分を特別視しがちですが、第三者から客観的に見れば
「他のケースと同じだ」と思えてしまうことの方が多いのです。
まずは共通点の方に目を向けることが重要です。
共通点が直接なければ抽象化したレベルでの共通点を見つけることです。

「特別だ」と考えずに、まずは共通点の方に目を向ける
あなたはいかがですか?
この本は月刊トークス2011年10月号でご紹介しました。

この本をアマゾンでチェックする

今日までにブログで紹介したキーワード
ニッチなプラットフォームをつくる

質問する営業マンは断られることはない

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年10月号最終のご案内です

★『地頭力を鍛える』著者が「考える」ことの原点を示す
 『アナロジー思考』
 細谷 功(クニエ マネージングディレクター)著
 東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

★説得・説明なしでも売れる!
 『「質問型営業」のしかけ』
 青木 毅(株式会社リアライズ社長)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

★まさかに備えよう!
 『資金繰らない経営』
 柳澤賢仁(柳澤国際税務会計事務所所長)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,480円(税別)

★人間の6つの欲求を理解しよう!
 『自分を超える法』
 ピーター・セージ(イギリス若手No.1起業家)著
 ダイヤモンド社刊 1,900円(税別)

 月刊トークス2011年10月号の詳細はこちらをクリック

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■編集後記
  
 当社のフェイスブックページ「ビジネス書名言集」を
 新しくメルマガで配信します。
 「毎日、フェイスブックページを見に行けない」というご要望に
 お応えしました。
 ご登録は→http://www.mag2.com/m/0001353950.html

 それでは、○○の秋をお楽しみください。

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カテゴリー:2011年

ピーター・セージ | 自分を超える法

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月11日号
    本日の読者数 8,900人(まぐまぐ6,704人+自社配信2,196人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
成長を考えるキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★自分以外のものに何らかの貢献をする

この言葉は『自分を超える法』(ダイヤモンド社刊)に出てきた言葉です。
著者は世界No.1コーチ、アンソニー・ロビンズの史上最年少トレーナーで
自身も資金なしから22社の企業を成功に導いているピーター・セージさん。
ピーター・セージさんは次のように書いています。

自然界では、すべての生物が成長し、自分以外のものに何らかの貢献をして
います。
成長しない生命は、すべて死ぬ運命にあります。
大自然の動物は、他に貢献する実用的な能力(例えば子孫繁栄や群れを守る
力)が衰えたら、たいていの場合、敵のエサとなることで最後の貢献をして、
一生を終えるのです。

では、成長するためには、どうすればよいのでしょうか。
成長するための唯一の方法、それはチャレンジすること、困難に立ち向かう
ことです。
人生に起こることはすべて、あなたが自分を高め、人間として成長する
チャンスです。
たとえそれが、失敗や試練であれ、それによって自分らしい生き方をすること
ができるようになり、あなたは人々に貢献できるようになります。
「あなたがどれだけ成長したか」=「世の中への貢献度合い」なのです。
そして、その貢献度合いによって、「どれだけ本当の充足感を味わえるか」が
決まるのです。

あなたも毎日チャレンジしていますよね。
ということは、成長し、貢献しているということです。
今日も元気出してチャレンジしていきましょう!
この本は月刊トークス2011年10月号でご紹介しました。

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先週のブログでご紹介したキーワードは下記の通りです。

結果が出るまで手を変え品を変えチャレンジする

顧客の問題ではなく、課題を解決する

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年10月号のご案内です

★『地頭力を鍛える』著者が「考える」ことの原点を示す
 『アナロジー思考』
 細谷 功(クニエ マネージングディレクター)著
 東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

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 『「質問型営業」のしかけ』
 青木 毅(株式会社リアライズ社長)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

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 『資金繰らない経営』
 柳澤賢仁(柳澤国際税務会計事務所所長)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,480円(税別)

★人間の6つの欲求を理解しよう!
 『自分を超える法』
 ピーター・セージ(イギリス若手No.1起業家)著
 ダイヤモンド社刊 1,900円(税別)

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■編集後記
  
 昨日まで3連休でしたか? それともお仕事?
 私は半分休んで、半分は仕事をしていました。
 スポーツの秋と読書の秋の両方を楽しんでいます。
 あなたも色んな秋を楽しんでくださいね。

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カテゴリー:2011年

望月聡 | 零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月4日号
    本日の読者数 8,917人(まぐまぐ6,719人+自社配信2,198人)
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今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
貴社ホームページ制作のヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
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★インターネットで買い物しよう

この言葉は『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
(技術評論社刊)に出てきた言葉です。
著者の望月聡(ホームページ制作F代表)さんは次のように書いています。

実はホームページで失敗する大きな原因の一つに
「運営者自身がインターネットで買い物をしない」ということがあります。
インターネットで買い物の経験をしないと、
インターネットで物を買う人の気持ちがわかりません。

まずは何でもいいのでインターネットで購入してみましょう。
そして、なぜそこで購入しようと思ったのか、その理由をメモしてください。
この買い物メモが貯まってくれば
インターネットでの販売は簡単に思えてきます。
なぜならば、売れているお店には必ず共通点があるからです。
あなた自身が繁盛しているホームページの共通点を肌で感じてください。

あなたはインターネットで買い物をしていまか?
この本は月刊トークス2011年9月号でご紹介しました。
 
まだ、月刊トークスを買ったことがないなら、試しに買ってみましょう(笑)
それともこの本をアマゾンで買ってみましょうか
 

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★『地頭力を鍛える』著者が「考える」ことの原点を示す
 『アナロジー思考』
 細谷 功(クニエ マネージングディレクター)著
 東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

★説得・説明なしでも売れる!
 『「質問型営業」のしかけ』
 青木 毅(株式会社リアライズ社長)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

★まさかに備えよう!
 『資金繰らない経営』
 柳澤賢仁(柳澤国際税務会計事務所所長)著
 クロスメディア・パブリッシング刊 1,480円(税別)

★人間の6つの欲求を理解しよう!
 『自分を超える法』
 ピーター・セージ(イギリス若手No.1起業家)著
 ダイヤモンド社刊 1,900円(税別)

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■編集後記
  
 すっかり涼しくなりましたね。
 今朝のティータイムは今年初めてのホットココアでした。

 気温の変化が激しい季節です。ご自愛ください。

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2012年10月4日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

安河内哲也 | 350万人が学んだ人気講師の勉強の手帳

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年9月27日号
    本日の読者数 8,917人(まぐまぐ6,723人+自社配信2,194人)
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編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
自己啓発のヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★反省には二種類の反省がある

この言葉は『350万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』(あさ出版刊)に
出てきた言葉です。
著者の安河内哲也(カリスマ英語講師)さんは次のように書いています。

反省には二種類の反省があります。
それは「良い反省」と「悪い反省」です。
勉強を成功させるには「良い反省」をしましょう。

「悪い反省」とは、精神的な反省です。
落ち込んでしまって、次に何もできなくなってしまう反省の仕方です。
クヨクヨして、何日も勉強がストップしてしまうと
目標から遠ざかってしまいます。
このような精神的反省は何も生み出しません。
今日から封印してしまいましょう。

一方で「良い反省」とは、技術的な反省です。
これは、間違った問題を見直して、自分がどこで間違ったのか確認する
反省の仕方です。
技術的な反省を積み重ねることによって、確実に勉強の力がついていきます。
今日から反省するときは、この
技術的反省だけをするように自分に言い聞かせてください。

「精神的反省と技術的反省」 あなたの反省の仕方はいかがでしょうか?
この本は月刊トークス2011年9月号でご紹介しました。

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★『地頭力を鍛える』著者が「考える」ことの原点を示す
 『アナロジー思考』
 細谷 功(クニエ マネージングディレクター)著
 東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

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■編集後記
  
 すっかり涼しくなりましたね。
 季節の変わり目です。ご自愛ください。

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