月刊トークス2011年12月号

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年11月21日号
    本日の読者数 8,877人(まぐまぐ6,642人+自社配信2,235人)
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そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年12月号(おかげさまで創刊20年目、第231号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
 『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
 佐藤 肇(スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

【キーワード】
◆自分の会社に対して自信を持つこと
◆「攻める経営」と「守る経営」と「捨てる経営」
◆社員個々の給料は上げるが人件費の総額は下げるような方策を考える
◆自社の労働生産性を正確に把握する
◆決算書の数字は、単年度ではなく過去5年間の数字を並べて見る
◆バランスシート(B/S)を大事にする経営に徹する
◆中小企業の強みは「経営の和」による社長と社員の一致団結から生まれる
◆経営の和の源泉となるのは「社長への社員の信頼感」だ

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★人生は、毎日がオーディション!
 『選ばれる人になる34の習慣』
 門田由貴子(組織変革コンサルタント、キャリアカウンセラー)著
 ダイヤモンド社刊

【キーワード】
◆企業も、常に「明日のスター社員」を求めてオーディションを開催している
◆選ばれる人は、将来のキャリアプランが明確である
◆選ばれる人は、モチベーションを自分で上げている
◆選ばれる人は、得意分野を意図的につくっている
◆選ばれる人は、新聞、情報誌、書籍、セミナーなどに自己投資をしている
◆選ばれる人は、メンターと呼べる人を持ち、継続的に指導を受けている
◆選ばれる人は、専門バカではなく、プロフェッショナルな専門家である
◆選ばれる人は、「私にやらせてください」とオーディションに応募している

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★チラシで地域一番店をめざす!
 『売れない時代は「チラシ」で売れ!』
 佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)著
 同文舘出版刊

【キーワード】
◆売れるチラシ作りは、「商品選び」に尽きる
◆品数重視のチラシ作りから集客重視のチラシ作りへ
◆チラシと連動した売り場作りを行う
◆流行りモノよりもスタンダード商品に注力しよう
◆集客一番商品と主力一番商品の二大戦略商品で攻める
◆新聞折込、手配り、ポスティング、HP……1枚のチラシを連動させよう
◆販促担当者と現場が協力し合ってチラシを作ろう
◆チラシを教科書にして勉強会を開催し、「自店セールの見える化」を図る

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★「苦しい」は簡単になくせる!
 『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』
 樺沢紫苑(精神科医)著
 あさ出版刊

【キーワード】
◆心の変化と思われていたことは、実は脳内物質やホルモンの増減だった
◆人間は楽しいことをイメージするだけで楽しい気持ちになれる。
 幸福物質のドーパミンが分泌されるからだ
◆苦しい人は視野狭窄に陥るが、広い視点で眺めるとプラスの面も見えてくる
◆解決できない問題は悩むな
◆先のことは考えるな!今にフォーカスしろ
◆1人で悩み続けず、誰かに相談しよう
◆しっかりと身体を動かし、十分な睡眠をとろう

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 海外在住の日本人ビジネスマンの方! iPodやスマホユーザーの方!
 お待たせいたしました。
 DL-MARKETというサイトで【月刊トークス】丸ごとダウンロードご購入が
 今月号から可能になりました。
 下記サイトでダウンロード会員へご登録の上、ご購入ください。
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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
 1冊目はお得な発行元価格、他はアマゾンへのリンクです。
 本を購入される際にご利用ください。
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 社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉

 選ばれる人になる34の習慣

 売れない時代は「チラシ」で売れ!
 
 「苦しい」が「楽しい」に変わる本

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■編集後記
  
 海外在住の日本人ビジネスマンの方にはかつて高い送料をご負担いただき
 ご購入いただいておりました。
 今回のCD丸ごとダウンロードという新しいサービスがお役に立てれば
 嬉しいです。

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
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 ビジネス書名言集  http://www.facebook.com/talksmeigen
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2012年10月7日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

高橋克徳 | 人が「つながる」マネジメント

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年11月15日号
    本日の読者数 8,887人(まぐまぐ6,651人+自社配信2,236人)
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そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたのプレゼンに役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★リーダーシップよりもリレーションシップ

この言葉は『人が「つながる」マネジメント』(中経出版刊)に出てきた言葉
です。
著者の高橋克徳(コンサルティング会社、ジェイフィール代表)さんは
次のように書いています。

MIT(マサチューセッツ工科大学)のダニエル・キムは、
成功する組織では、次のような循環モデルがあると言っています。

 |良い結果を生むには、まずは「関係の質」が高いことが必要である。
 |関係の質が高ければ、会話や対話を通じて「思考の質」が高まり、
 |アイデアが生まれる。
 |それが「行動の質」を高めることにつながり、より良い結果を生む。

私がこれまでの著書でも一貫して論じてきたのは、この考え方です。
いくら能力のある人でも、周囲との関係性が希薄で、必要な情報や助言が
もらえない状況の中で力を発揮し続けることは困難です。
まず「関係の質」を高めることを出発点とする考え方が必要です。

お互いを活かす関係性を柔軟につくり出す組織原理のことを、リレーション
シップと呼ぶことにします。関係性が組織を引っ張るという考え方です。
これと対比できる概念はリーダーシップです。
強い個が組織を引っ張るという概念ですが、今の状況で、すべてをリーダーに
期待するのは無理があります。
こう考えると、今必要なのはリーダーシップよりもリレーションシップでは
ないでしょうか。

「リーダーシップよりもリレーションシップ」
この本は月刊トークス2011年11月号でご紹介しています。

この本のアマゾンのレビューを見る

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年11月号の最終ご案内です

★リーダーシップよりもリレーションシップ
 『人が「つながる」マネジメント』
 高橋克徳(株式会社ジェイフィール代表)著 中経出版刊

★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
 藤木俊明(ガーデンシティ・プランニング社長)著 同文舘出版刊

★営業の悩みを解決します
 『誰も教えてくれない セールスの教科書』
 菊原智明著 ぱる出版刊

★コピペの言葉では誰も動かない
 『自分の言葉で語る技術』
 川上徹也著 クロスメディア・パブリッシング刊

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■編集後記
  
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2012年10月5日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

藤木俊明 | 5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年11月8日号
    本日の読者数 8,902人(まぐまぐ6,660人+自社配信2,242人)
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こんにちは!
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編集長の岡田です。
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今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたのプレゼンに役立つキーワードをご紹介します。
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★成功物語を描いてもらう

この言葉は『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』(同文舘出版)
に出てきた言葉です。
著者の藤木俊明(コンテンツ企画・制作会社、ガーデンシティ・プランニング
社長)さんは次のように書いています。

「5分で納得プレゼン」では、「私が提案したいことをひと言で言えばこうい
ことです」と前置きして、次のようにメッセージを発信しましょう。

 |AはBという特徴を持っており、貴社のCを解決して、
 |Dというメリットをもたらすものです

Aは提案したい商品やサービス、企画の実施内容などです。
Bは新機能や価格優位性などの差別化ポイントです。
Cはテーマや課題の具体的な内容。
Dはコスト削減や収益力アップ、便利さなどの具体的なメリットです。

そうして、提案先にきちんとメッセージが届いたら、
相手の心の中に成功物語を描いてもらえるようにします。
あなたが発信したメッセージを聞いて、経営幹部なら「それならうちの会社が
悩んでいたこの課題が解消されて、うまくいけば今期は黒字に転換できるな」、
あるいは現場の人なら「それなら我々が悩んでいた業務の非効率が解消して、
仕事を楽にすることができるな」などとイメージしてもらうのです。

「成功物語を描いてもらう」
あなたのプレゼンではできているでしょうか?
この本は月刊トークス2011年11月号でご紹介しています。

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年11月号のご案内です

★リーダーシップよりもリレーションシップ
 『人が「つながる」マネジメント』
 高橋克徳(株式会社ジェイフィール代表)著 中経出版刊

★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
 藤木俊明(ガーデンシティ・プランニング社長)著 同文舘出版刊

★営業の悩みを解決します
 『誰も教えてくれない セールスの教科書』
 菊原智明著 ぱる出版刊

★コピペの言葉では誰も動かない
 『自分の言葉で語る技術』
 川上徹也著 クロスメディア・パブリッシング刊

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2012年10月5日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

菊原智明 | 誰も教えてくれない セールスの教科書

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年11月1日号
    本日の読者数 8,913人(まぐまぐ6,678人+自社配信2,235人)
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★次回アポは商談をスタートさせる前に取る

この言葉は『誰も教えてくれない セールスの教科書』(ぱる出版)に
出てきた言葉です。
著者の菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)さんは次のように
書いています。

「私は社員教育プログラムの営業をしています。
 せっかく商談がスタートしたのですが、一回きりで次のアポが取れません。
 もちろん強引な売り込みはしていません。
 先生ならどのように次のアプローチをされますか?」

この質問に対して私は次のように回答しました。
「次回のアポイントは商談後に取るもの」というように思っていませんか?
実は次回アポは商談をスタートさせる前に取るのが一番簡単な方法です。
例えば次のように話します。

「今日はお客様のご要望をじっくりお聴きしたいと思います。
 それを形にできるのが4~5日後になるのですが、
 来週の同じ時間のご都合はいかがでしょうか?」

このように言って商談をはじめる前に次回のアポイントを取ります。
お客様は自分で口にした要望を形にして見たいはずです。
ほとんどのお客様は了承してくれます。
ぜひやってみてください。

次回アポは商談をスタートさせる前に取る
あなたも試してみませんか?
この本は月刊トークス最新号でご紹介しました。

この本のアマゾンのレビューを見る

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★リーダーシップよりもリレーションシップ
 『人が「つながる」マネジメント』
 高橋克徳(株式会社ジェイフィール代表)著 中経出版刊

★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
 藤木俊明(ガーデンシティ・プランニング社長)著 同文舘出版刊

★営業の悩みを解決します
 『誰も教えてくれない セールスの教科書』
 菊原智明著 ぱる出版刊

★コピペの言葉では誰も動かない
 『自分の言葉で語る技術』
 川上徹也著 クロスメディア・パブリッシング刊

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カテゴリー:2011年

川上徹也 | 自分の言葉で語る技術

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月25日号
    本日の読者数 8,875人(まぐまぐ6,684人+自社配信2,191人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたのコミュニケーションに役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★相手の言葉で語る

この言葉は『自分の言葉で語る技術』(クロスメディア・パブリッシング)に
出てきた言葉です。
著者の川上徹也(コピーライター)さんは次のように書いています。

誰かに何かを語るとき、相手が理解しやすい言葉を使うことを意識しましょう。
経営学者ピーター・ドラッカーも、その著書『マネジメント』で、
こう書いています。
『ソクラテスは、大工と話すときは大工の言葉を使えと説いた。
 コミュニケーションは、受け手の言葉を使わなければ成立しない』

テレビで池上彰さんのニュース解説がよく伝わるのは、受け手の言葉で語って
いるからです。
専門用語を使って語る学者に比べると違いがよくわかるでしょう。
受け手の言葉で喋っている池上さんが、もっとも「自分の言葉」で語っている
ように見えます。
逆説的ですが、「相手の言葉」で語ることが、他人から見て「自分の言葉」で
語っているように見える秘訣なのです。

相手の言葉で語る
あなたはいかがですか?
この本は月刊トークス2011年11月号でご紹介しました。

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私もいま読んでいます。
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■売上低迷の中小企業経営者向け無料15回メール講座のご案内

 売上が低迷している中小企業の経営者の特徴は、自分の会社の売上を
 どうやって上げていったらよいのか、その方法を経営者が分かっていない
 ところにあります。
 もし中小企業経営者であるあなたが、自分の会社の売上をどうやって
 上げていったらよいのか分からないのでしたら、

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 申込みはメールアドレス入力のみ、すぐに第1回メールが届きます。
 申込む→ http://uriageup.info/mailseminar/ad233

 ↑
この無料メール講座の発行者は【月刊トークス】2011年4月号掲載の
『インバウンド マーケティング』翻訳監修者、株式会社フィナンシャル・
インスティチュート代表取締役の川北英貴さんです。
先日、初めてお目にかかりましたが、いつもフェイスブックで写真を拝見
しているので、初対面という感じはありませんでした。
 http://www.facebook.com/kawakitahideki

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★リーダーシップよりもリレーションシップ
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★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
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