佐伯猛 | 百万回 断られる力

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年12月27日号
    本日の読者数 8,840人(まぐまぐ6,610人+自社配信2,230人)
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編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年1月号から、
あなたのビジネスと人生に役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
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★断られるごとに契約に近づいている

この言葉は『百万回 断られる力』(出版文化社刊)に出てきた言葉です。
著者は、年間40万人を集めるお見合いイベント業界のトップ、
エクシオジャパン社長の佐伯猛(さいき・たけし)さんです。
佐伯さんは次のように書いています。

私は学生時代に新聞の勧誘をしていた時も、生命保険会社の営業時代も、
何件巡回して1件契約したのかという記録をとっていました。
そうするとだいたいの自分の打率がわかるからです。
例えば50件訪問して1件契約が取れるならば、49件断られにいけばいい。
2件取りたければ、98件、
5件取りたければ、245件断られにいけばいいのです。

「契約を取るためにはある程度の数を断られることが絶対に必要」
これがわかってから、断られるごとに契約に近づいていると思うことができる
ようになり、モチベーションが下がるどころかむしろ上がっていきました。
そして、笑顔で次の顧客を訪問して成約件数を着実に増やしていったのです。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にご紹介した主なキーワードは次の通りです。

◆成長要因の一番は、断られることを恐れない行動力
◆自分でコントロールできることに時間とエネルギーを注ごう
◆営業で重要なことはお客様から情報を引き出す「質問する技術」
◆弱点を克服するより、自分の強みで補う
◆見るまえに跳べ
◆作業ではなく仕事をしよう
◆一流の書物を読み、一流の思想に触れる

 月刊トークス2012年1月号CD版はこちらをクリック
  
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■CDマガジン【月刊トークス】2012年1月号のご案内です

★お見合いイベント業界のトップが明かす成長秘話
 『百万回 断られる力』
 佐伯 猛(エクシオジャパン社長)著
 出版文化社刊 1,429円(税別)

★お客様をリピーターに育てるためのやり方
 『大型店からお客を取り戻す“3つのしかけ”』
 山田文美(地域商店再生コンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

★「1%のひらめき」を形にする3つの力
 『アイデアの99%』
 スコット・ベルスキ(ベハンス創業者)著
 英治出版刊 1,600円(税別)

★欧米・中東・アジアの企業を見てきた人事のプロが教える
 『「世界標準」の仕事術』
 キャメル・ヤマモト(デロイト トーマツ コンサルティング ディレクター
 ビジネス・ブレークスルー大学教授)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【月刊トークス】2012年1月号CD版はこちらをクリック
→ http://www.talksnet.jp/backnumber_2012.html#201201
  
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■編集後記
  
 本年も『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただきありがとうございました。
 年内の発行は、この号にて最終となります。
 CDの発送は年内は30日(金)まで、初荷は4日(水)より承ります。
 

 どうぞ、良いお年をお迎え下さい!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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カテゴリー:2011年

月刊トークス2012年1月号

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年12月20日号
    本日の読者数 8,850人(まぐまぐ6,617人+自社配信2,233人)
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このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2012年1月号(おかげさまで創刊20年目、第232号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★お見合いイベント業界のトップが明かす成長秘話
 『百万回 断られる力』
 佐伯 猛(エクシオジャパン社長)著
 出版文化社刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆成長要因の一番は、断られることを恐れない行動力
◆自分でコントロールできることに時間とエネルギーを注ごう
◆記録をつければモチベーションが上がる
◆営業で重要なことはお客様から情報を引き出す「質問する技術」
◆弱点を克服するより、自分の強みで補う
◆見るまえに跳べ
◆作業ではなく仕事をしよう
◆一流の書物を読み、一流の思想に触れる

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★お客様をリピーターに育てるためのやり方
 『大型店からお客を取り戻す“3つのしかけ”』
 山田文美(地域商店再生コンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆過疎地では新規客を当てにできない
◆リピーターに育てていく“3つのしかけ”
 「お客様とのゆるいつながり」、「名簿」、「伝道」
◆手作りのチラシで旗を立てる
◆ニュースレターであなたの「人となり」と専門を知ってもらう
◆欲しい商品が決まる前段階で相談される人になる
◆ニュースレターにセールスレターを同封する
◆ニュースレターは、商材の買い換え平均年数は出し続ける

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★「1%のひらめき」を形にする3つの力
 『アイデアの99%』
 スコット・ベルスキ(ベハンス創業者)著
 英治出版刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆すばらしいアイデアが必ずしも実現されるとは限らない
◆アイデア実現力=(アイデア)+整理力+仲間力+統率力
◆アクション・メソッドでプロジェクトを運用する
◆あらゆるプロジェクトは3つの要素に落とし込める
 アクション・ステップ、レファレンス、バックバーナー
◆アイデアは公開することで、勢いが生まれ、実現の可能性を大きく高める
◆リーダーとしてプロジェクトを管理してはじめてアイデアが実現できる
◆あなたのアイデアを実現させよう。それが世界に恩恵をもたらすのだ

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★欧米・中東・アジアの企業を見てきた人事のプロが教える
 『「世界標準」の仕事術』
 キャメル・ヤマモト(デロイト トーマツ コンサルティング ディレクター
 ビジネス・ブレークスルー大学教授)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆グローバル化の流れは今後も強まる
◆英語力より重要なのは、英語を話すこととセットになった思考力と行動力
◆グローバル人材は、どんな立場でも、必ずリーダーシップを発揮する
◆リーダーシップを発揮する上で、最大の課題は「構想力」
◆あなたの構想を、あなたの人脈20人にぶつけて意見を聞こう
◆世界中どこに行っても通用する専門知識を持とう
◆自分の価値を説明できるよう、自分がどういう人間なのかを定義しておこう
◆定義するための「やりたい軸」「やれる軸」「やるべき軸」

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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 百万回 断られる力

 大型店からお客を取り戻す“3つのしかけ”
 
 アイデアの99%

 「世界標準」の仕事術
 
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■編集後記
  
 今年も残すところ僅かとなりましたね。
 時節柄ご自愛ください。

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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2012年10月9日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

樺沢紫苑 | 「苦しい」が「楽しい」に変わる本

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今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
あなたの生き方に役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
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★ちょっとした言い換えで「苦しい」を「楽しい」に変える

この言葉は『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』(あさ出版)に出てきた
言葉です。
著者の樺沢紫苑(精神科医)さんは次のように書いています。

ちょっとした言い換えだけで「苦しい」を「楽しい」に変えることは可能です。
たとえば「苦しい」を
「これは試練だ! これを乗り切れば、自分は成長できる!」
と言い換えてみましょう。
それだけで、不思議なことに「苦しい」は緩和され、
「自分は今、成長の途中だ」という気がしてきて、
むしろ楽しくなってくるではありませんか。

失って、敗れると書いて「失敗」
この言葉のあとには、マイナスなことを言いたくなります。
「失敗した。もうこりごりだ。チャレンジはやめよう」
「失敗」を「経験」と置き換えてみてはどうでしょう。
「よい経験をした。だから、次は成功するだろう」
「今回の経験から学んだことは多い。次は、間違いなくうまくいく」
「経験」という言葉のあとには、自然にポジティブな言葉が続いていきます。

この他にもこの本には「苦しい」が「楽しい」に変わるヒントが満載です。
この本は月刊トークス2011年12月号でご紹介しています。

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年12月号最終のご案内です

★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
 『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
 佐藤 肇(スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

★人生は、毎日がオーディション!
 『選ばれる人になる34の習慣』
 門田由貴子(組織変革コンサルタント、キャリアカウンセラー)著
 ダイヤモンド社刊

★チラシで地域一番店をめざす!
 『売れない時代は「チラシ」で売れ!』
 佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)著
 同文舘出版刊

★「苦しい」は簡単になくせる!
 『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』
 樺沢紫苑(精神科医)著
 あさ出版刊

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■編集後記

 今年も残り少なくなりました。
 時節柄ご自愛ください。

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2012年10月7日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2011年

佐藤勝人 | 売れない時代は「チラシ」で売れ!

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年12月13日号
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今日は、ビジネスCDマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
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★チラシを教科書にする

この言葉は『売れない時代は「チラシ」で売れ!』(同文舘出版)に
出てきた言葉です。
著者の佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)さんは
次のように書いています。

サトーカメラでは、商品部や店長が協力し合って、チラシを作っています。
販促担当者だけで作ったチラシになると、現場はどうしてもセールに対して
参加意識に乏しく無責任になりがちだからです。

サトーカメラの勉強会では、毎週最新のチラシを教科書にして、
二大戦略商品の一つひとつを徹底的に紐解いていきます。
そこから学んだことをもとに、現場では各自の実売データを、
チラシを台帳にして自己管理しています。
だから現場では、毎日いつでもどこでも各自が商品について検証でき、
売り場やチラシの改善策が現場レベルでどんどん生み出されていきます。

このように全店で現場共通の「自店セールの見える化」を図っていきましょう。
現場でチラシ商品を選び出し、チラシを制作し、それを現場でトコトン活用する。
そして、チラシを販売の教科書にして人材を育てていく。
それが最終的には商品を育てることになり、新しいお客様の創出につながって
いくのです。

この本は月刊トークス2011年12月号でご紹介しています。

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年12月号のご案内です

★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
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 佐藤 肇(スター精密社長)著
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 『選ばれる人になる34の習慣』
 門田由貴子(組織変革コンサルタント、キャリアカウンセラー)著
 ダイヤモンド社刊

★チラシで地域一番店をめざす!
 『売れない時代は「チラシ」で売れ!』
 佐藤勝人(サトーカメラ専務取締役、日本販売促進研究所社長)著
 同文舘出版刊

★「苦しい」は簡単になくせる!
 『「苦しい」が「楽しい」に変わる本』
 樺沢紫苑(精神科医)著
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カテゴリー:2011年

佐藤肇 | 社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉

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   『社長必読!今月の4冊』 2011年11月29日号
     本日の読者数 8,868人(まぐまぐ6,636人+自社配信2,232人)
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★攻める経営、守る経営、捨てる経営

この言葉は『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
(日本経営合理化協会刊)に出てきた言葉です。
著者は典型的な中小企業を、創業者の父と共に幾多の不況を乗り越え、
東証一部屈指の超優良企業に育て上げたスター精密社長の佐藤肇さん。
佐藤さんは次のように書いています。

経営には、「攻める経営」と「守る経営」と「捨てる経営」の3つがあります。
将来性のある商品はどんどん攻める。
ほどほどの商品は守る。
しかし、成長性のない商品と利益率が低下している商品は捨て去る。
この3つを同時にやらなければ、会社の将来はありません。

このような方向づけは、社長でなければできないことです。
とくに、「捨てる経営」はこれからの低成長時代に重要になってきます。
捨てる余力をもって、利益率の高い商品とか、成長性の高い分野に
もっと重点的に取り組むことによって増益を図ることです。

この本は月刊トークス2011年12月号でご紹介しています。

この本を発行元のお得な価格で購入する

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■CDマガジン【月刊トークス】2011年12月号のご案内です

★高収益企業・スター精密の社長が佐藤式経営の定石を初公開!
 『社長が絶対に守るべき経営の定石〈50項〉』
 佐藤 肇(スター精密社長)著
 日本経営合理化協会刊

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 DL-MARKETというサイトで【月刊トークス】丸ごとダウンロードご購入が
 今月号から可能になりました。
 下記サイトでダウンロード会員へご登録の上、ご購入ください。
 → http://www.dlmarket.jp/product_info.php/products_id/174548

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