２０１１年

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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　 　『社長必読！今月の４冊』　２０１１年８月２２日号
本日の読者数　8,986人（まぐまぐ6,770人＋自社配信2,216人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したＣＤマガジン
月刊トークス２０１１年９月号（おかげさまで創刊１９年目、第２２８号）に
収録した４冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★トップセールスは４．１倍も粘り強い
　『諦めない営業』
　横田雅俊（営業コンサルタント、カーナープロダクト社長）著
　プレジデント社刊　1,238円（税別）

【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
　行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
　案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う

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★中国人が欲しいモノを知り尽くした人が書いた本
　『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　陳　海騰（中国検索エンジン最大手、百度（バイドゥ）駐日首席代表）著
　日本経営合理化協会刊　9,800円（税別）

【キーワード】
◆中国の富裕層は３億人以上もいて日本の商品・サービスを買いたがっている
◆日本にくる中国人観光客を相手にインバウンドのビジネスをしよう
◆日本から中国に向けて、通信販売でアウトバウンドのビジネスをしよう
◆中国語のホームページは中国人の好みや検索ワードの選定を考え
　実績のある、専門の会社に作ってもらおう
◆新商品でも新事業でも、結果が出るまでには時間がかかるものだ
　結果が出るまであきらめず手を変え品を変えチャレンジしよう
◆知恵を使い、小さな経費で大きな効果を上げよう

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★経営者にもわかるホームページ作成術
　『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　望月　聡（ホームページ制作Ｆ代表）著
　技術評論社刊　1,480円（税別）

【キーワード】
◆売れるホームページの本質を正しく理解しよう
◆ホームページ制作ではパソコンを使わない部分に成功の秘訣が隠されている
◆最初にホームページの目標を立てよう
◆売りたいものを絞り込み、ライバルを調べ、お客様のことを考えよう
◆インターネットで買い物をして、売れている店の共通点を肌で感じよう
◆サイトマップで成功の９割が決まる
◆お客様にラブレターを書くように心がけて、商品説明の文章を書こう
◆「お客様の声」は不可欠だ。積極的に集める仕組みを構築しよう

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★勉強のカリスマのノウハウのエッセンス
　『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　安河内哲也（受験生から社会人までを対象に英語を教えるカリスマ講師）著
　あさ出版刊　1,400円（税別）

【キーワード】
◆勉強を成功させるコツは「始めること」と「継続の習慣を身につけること」
◆１日３分でもいいから続けよう。気がつけばそれ以上勉強しているはずだ
◆頭をよくするためにすることは、思考訓練と暗記
◆暗記するコツは、同じ情報に何度も出会うこと。おすすめはスパイラル方式
◆時間対効果を上げる「おけのきも」と「じゅーす」
　「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
　「じ」自己管理、「ゆ」優先順位、「す」素直
◆反省には「良い反省」と「悪い反省」の二種類の反省がある
　勉強を成功させるには「良い反省」をしよう

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【月刊トークス】２０１１年９月号の詳細はこちらをクリック
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　http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
　２冊目（お得な発行元割引価格ページ）以外はアマゾンへのリンクです。
　本を購入される際にご利用ください。
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『諦めない営業』
　http://www.talksnet.jp/201109_1.html

『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
　http://www.talksnet.jp/201109_2.html

『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
　http://www.talksnet.jp/201109_3.html

『３５０万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
　http://www.talksnet.jp/201109_4.html

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■編集後記
　　
　私の友人で経営コンサルタントの吉江勝さんが
　『７つの起業・副業法』という完全無料プログラムを公開しています。

　タイトルは起業・副業となっていますが、テーマは稼ぐ＝集客ですので、
　当然ビジネスをやられている方全員に役立つコンテンツになっています。

　本田健さん、道幸武久さん、望月俊孝さん等、40人以上の起業家の
　有料教材も無料でもらえます。30日までの期間限定です。
　既に８千人以上の人々が登録しているそうです。
　詳細は→　http://bit.ly/oOdiwU

　それでは、『社長必読！今月の４冊』次号をお楽しみにお待ちください！

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1994年（社）ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞！

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　ＣＤマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長　岡田幸保
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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　 　『社長必読！今月の４冊』　２０１１年８月１６日号
本日の読者数　8,991人（まぐまぐ6,780人＋自社配信2,211人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスＣＤマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
経営のヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
　↓　↓　↓
★あるものを追うな。ないものを創れ！

この言葉は『仕事は楽しむが勝ち！』（かんき出版刊）に出てきた言葉です。
著者は創業からわずか１０年足らずで東証一部上場、
フェイス・グループ代表の平澤創さんです。
平澤さんは次のように書いています。

フェイスの理念は、「あるものを追うな。ないものを創れ！」です。
ないものを創るというのは、
何も革命を起こせと言っているわけではありません。
必要なのは進化です。
飛び抜けた発想には一次的な面白さはあるかもしれませんが、
継続性に乏しいことも多く、マーケットを作るまでには至りません。

人が求めるものは、本質的に昔と変わりません。
たとえば、ツイッターがウケているのは、
仲よく、人とつながっていたいという欲求に合致しているからです。
ないものを創れというのは、そんな普遍的なニーズを知った上で、
今の時代に最も適した方法を見つけ出すということです。

私のなかでのマーケティングとは、
歴史を通じて普遍的なものを探る作業です。
そして、それに置き換えられるもの、進化させられるものを見つけ出したとき、
その日を境に革命のような変化が起きることがあります。
しかし、仕掛けた側が革命を起こせるわけではありません。
人々がそこに普遍的なニーズを見出し、便利さや新しさを感じて
飛びついたときにこそ、革命が起きるのです。

この本は月刊トークス２０１１年７月号でご紹介しました。
　http://www.talksnet.jp/backnumber_2011.html#201107

この本をアマゾンで買う→http://www.talksnet.jp/201107_1.html

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■CDマガジン【月刊トークス】２０１１年８月号の最終ご案内

★『利益を生み出す逆転発想』
　川合善大（３１年間増収増益、数社を経営する異色の経営戦略家）著

★『たった５秒のあいさつでお客様をザクザク集める法』
　渡瀬　謙（サイレントセールストレーナー）著

★『戦わずして売り続ける最強営業の法則』
　矢部　大（経営コンサルタント）著

★『ユニクロで学んだ「巻き込み」仕事術』
　田中雅子（経営コンサルタント）著

【月刊トークス】２０１１年８月号の詳細はこちらをクリック
　↓
　http://www.talksnet.jp/new_books.html

■来週は２０１１年９月号をご案内します。

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■編集後記
　　
　猛暑と節電のため、今年は大人の間でもあせもが流行っているそうです。
　対策は、シャワー、着替え、こまめに汗を拭く、だそうです。
　水分補給と併せてタオルを忘れずにお出かけください。

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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　 　『社長必読！今月の４冊』　２０１１年８月９日号
本日の読者数　8,931人（まぐまぐ6,786人＋自社配信2,145人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスＣＤマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
販促を考えるためのヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
　↓　↓　↓
★販促の３段階必勝法

この言葉は『不景気でも儲かり続ける店がしていること』（同文舘出版刊）に
出てきた言葉です。
著者は飲食店・美容室を中心とした小さな店の販促支援を行っている
株式会社ザッツ社長の米満和彦さん。
米満さんは次のように書いています。

「新規のお客様は５０％ＯＦＦ」
「初めてのご来店時に素敵な特典をプレゼント！」

一人でも多くの新規客を獲得しようと、多くのお店が躍起になっています。
しかし、繁盛しているお店は、
来店頻度の高い、または購入金額の多いお客様ほど優遇しています。
もちろん新規客獲得にも注力する必要はありますが、
それ以上に既存客の優遇に力を入れているということです。

あなたが目指す繁盛店に直結する、最もスムーズな流れ。
それは、新規客獲得→固定客化→ファン客化。
私はこの３つの流れを「販促の３段階必勝法」と名づけていますが、
３段階それぞれの目的についてご説明します。

新規客獲得の段階では、認知とリスト収集。
固定客化の段階では、接触。
ファン客化の段階では、個人接触です。

まず、新聞折込やフリーペーパーの広告などを利用して、
あなたの店や商品を認知してもらいます。

来店時や購入時に、お客様の名前や住所、メールアドレスなどの個人情報を
聞き出し、リストを収集します。

その後ニュースレターやメルマガなどを使って、様々な情報を定期的にお届け
（接触）していくことで信頼関係の土台を築きます。

最後の仕上げとして１対１の個人接触を仕掛けるという流れです。

この本は月刊トークス２０１１年７月号でご紹介しました。
　http://www.talksnet.jp/backnumber_2011.html#201107

この本をアマゾンで買う→http://www.talksnet.jp/201107_2.html

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■CDマガジン【月刊トークス】２０１１年８月号のご案内

★『利益を生み出す逆転発想』
　川合善大（３１年間増収増益、数社を経営する異色の経営戦略家）著

★『たった５秒のあいさつでお客様をザクザク集める法』
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★『戦わずして売り続ける最強営業の法則』
　矢部　大（経営コンサルタント）著

★『ユニクロで学んだ「巻き込み」仕事術』
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　今月号２冊目の著者、渡瀬謙（サイレントセールストレーナー）先生の
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■編集後記
　　
　昨日は立秋。
　暦のうえではもう秋ですが、今週は残暑が厳しいようです。
　水分補給を忘れずにお過ごしください。

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今日は、ビジネスＣＤマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
集客を考えるためのヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
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★リスクなしで集客が見込める広告ツール

この言葉はアスキー書籍編集部による『クーポンサイト完全活用ガイド』
（アスキー・メディアワークス刊）に出てきた言葉です。
アスキー書籍編集部は次のように書いています。

折り込み広告、フリーペーパー、チラシのポスティングなどの従来型広告と
クーポン共同購入サービスには大きな違いがあります。

従来型広告は、集客に結びつくという保証がないまま、
リスクを抱えて先行投資を行うしかありませんでした。

一方、クーポン共同購入サービスは、掲載自体には費用がかかりません。
クーポンが一定枚数以上購入され、取引が成立して初めて費用が発生します。
同時に売れた枚数分の集客を確保することもできます。
店舗にとっては先行投資を必要とせず、リスクを抱えることなく
確実に集客が見込める広告ツールということができるのです。

例えばあるレストランが、「１００名様限定。料理全６品・８０００円の
贅沢ディナーコースが５０％引きの４０００円」といったクーポンを
クーポン共同購入サイトを通じて販売したとします。

仮に最低販売数を５０枚に設定していた場合、
販売数が５０枚以上になり取引が成立したら、
消費者はクーポン代金を共同購入サイトの運営会社に支払います。
そこから販売手数料を差し引いた金額が運営会社からお店に支払われます。
一方、販売数が５０枚に達しなかったら取引は不成立となり、
販売手数料は発生しない仕組みになっています。

昨日の日経新聞朝刊一面「膨らむシグナル経済（上）」にもクーポン成長の
記事が掲載されていましたが、お読みになられましたか？

この本は月刊トークス２０１１年７月号でご紹介しました。

この本をアマゾンで買う

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★『利益を生み出す逆転発想』
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■編集後記
　　
　８月、いよいよ夏本番ですね。
　あなたの夏休みのご予定はいかがですか？
　国内？　海外？
　海？　山？　川？　都心？
　アクティブ？　のんびり？
　健康に留意して楽しい夏休みをお過ごしください。

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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、ビジネスＣＤマガジン月刊トークスで紹介した本の中から、
リーダーシップを考えるためのヒントになる言葉をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
　↓　↓　↓
★目的と目標はセット

この言葉は『「しきる」技術』（日本実業出版社刊）に出てきた言葉です。
著者はプロジェクトマネージャ、ＩＴコンサルタントの克元亮さん。
克元さんは次のように書いています。

しきるときに何よりも大切なのは、ゴールを明確に設定し、
チームで共有することです。
私は、ゴールとは目的と目標からなると考えています。
目的とは「何のためにそれをやるのか」ということであり、
目標は「いつまでに、どこまでやるか」ということです。

目的と目標はセットになっていなくてはなりませんが、
実際には目標しか見えていないことが多いのではないでしょうか。
「いつまでに、いくら」という営業目標、
「いつまでに、いくらのコストで」というプロジェクト目標などなど、
会社やチームには、いたるところに目標があります。

その一方で明確な目的はあるでしょうか。
人は目標だけでは動きません。
「何のために」という目的があって動くのです。
チームをしきるためには、メンバーが納得できる目的が必要です。

あなたのチームには明確な目的があるでしょうか？
この本は月刊トークス２０１１年７月号でご紹介しました。
　http://www.talksnet.jp/backnumber_2011.html#201107

この本をアマゾンで買う→http://www.talksnet.jp/201107_4.html

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■編集後記
　　
　気象庁が昨日、７月２５日に発表した３ヵ月予報では
　８月は昨年のような記録的猛暑は続かず、気温は平年並み
　９月は厳しい残暑
　１０月も高温傾向の見通しだそうです。

　いよいよ夏本番。くれぐれもご自愛ください。

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