号外 2010年12月24日号

【月刊トークス】お買い得セットがなんと半額セール!詳しくは本文で

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』号外 2010年12月24日号
本日の読者数 9,281人(まぐまぐ7,287人+自社配信1,994人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークスの岡田です。

本日は【月刊トークス】お買い得セットがさらにお求めやすくなる
2011年年末謝恩セールのご案内です。

当社が提供している通常のお買い得セット価格のなんと半額です。
更に2年分以上まとめてご購入の方には特別プレゼントも!
2011年年末謝恩セールは、本日から1週間限定です。
謝恩セールの詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/201112syaonsale.html?mag

さて、年末の営業日ですが、30日(木)が最終日です。
もちろんこの日も発送が可能です。
大晦日やお正月のお届け日のご指定も承ります。
おせち料理みたいですね。(笑)
帰省先への発送も可能です。

新年は3日(月)が初荷出荷日です。

本日のメールマガジンが今年最後のメールマガジンとなります。
一年間ありがとうございました。
どうぞよいお年をお迎えください。

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

勉強熱心なビジネスパーソンを応援します!
ビジネスCDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2011年1月7日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

2010年12月20日号

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2010年12月20日号
本日の読者数 9,305人(まぐまぐ7,308人+自社配信1,997人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年1月号(おかげさまで創刊19年目、第220号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★障がい者が入社してくれて変わったこと
『社員みんながやさしくなった』
渡邉幸義(アイエスエフネットグループ代表)著
かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆一緒に働く仲間をFD(フューチャー・ドリーム)メンバーと呼ぶ
◆FDメンバーとふれあう毎月1回の交流会は毎回順番待ちが出る
◆交流会に参加した人間はものごとに対する感謝の念が強くなり、
FDメンバーの雇用を支えるためにがんばるぞという利他の意識が芽生える
◆社長も社員も、もちろんFDメンバーも会社ではみんなが家族だ
社員をよく叱るのは、家族の彼らに成長してほしい、そう思っているからだ
◆「こうする」と決めたことは、必ず口に出して宣言する
◆言ったことを実現できる秘密は「未来ノート」にある

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★営業エンジンをOFFにしよう
『新しい営業の教科書』
是永英治(営業コンサルタント、株式会社コンフィデンス社長)著
すばる舎刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆営業エンジン全開だと売れない
売り込むのではなく、まずは親身になって考え、質問し、話を聞こう
やがて、信頼できる相談相手として認められるようになる
◆過剰な敬語は使わずに、ラフな敬語を心掛けよう! そうすれば、
相手との心理的な距離感を自然な形で詰めていき、本音に迫っていける
◆課題解決型の営業にとって、顧客は同じ目標に向かっていくパートナーだ
◆まず自分が懐を開くこと
◆「先回り」と「断り」の「3to1ルール」

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★ちょっと変わった手紙で新規客が殺到する
『集団感染マーケティング』
杉村晶孝(マーケティングコンサルタント、高等戦術研究室代表)著
ダイヤモンド社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆言葉を変えるだけで、売上が100倍も変わってしまうことがある
◆売れる言葉はテレビ番組や流行雑誌などいろいろなものから学べる
◆商品の見せ方だけでなく、その商品を売っている人の見せ方も大切だ
◆「逆噴射」とは、既存客からたどり、新しいお客の群れを探知する方法
◆同じニーズは山ほどある、と同じようなところに切り込むのが「水平拡大」
◆集団心理の盲点をつく「回覧型チラシ」と「名宛人」
大きな会社の組織図等を見ながら、2~30人の集団にアプローチしよう
◆大組織の提携業者や指定業者になれば、信頼度が一気に高まる

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★良い質問でトップ営業マンになろう!
『トップ営業マンの「話がとぎれた時の質問法」』
菊原智明(営業コンサルタント)著
朝日新聞出版刊 1,200円(税別)

【キーワード】
◆人生がうまく回っている人は例外なく質問が上手だ
うまく行かない人は質問が下手というよりは、間違った質問をしている
◆人は自分で言ったことに一番強く影響を受ける(自己説得)
◆良い質問は自然体の自分から生まれる
◆漠然とした質問ではお客様は答えられない。質問は具体例を交えてしよう
◆お客様の一番のこだわりを聞けば、競合相手とは一味違う提案ができる
◆成功者は自分自身にも肯定的な質問をするので良い結果を残す
◆調子の悪いときこそ、意識して良い質問をしよう

【月刊トークス】2011年1月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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本を購入される際にご利用ください。
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『社員みんながやさしくなった』
http://www.talksnet.jp/201101_1.html

『新しい営業の教科書』
http://www.talksnet.jp/201101_2.html

『集団感染マーケティング』
http://www.talksnet.jp/201101_3.html

『トップ営業マンの「話がとぎれた時の質問法」』
http://www.talksnet.jp/201101_4.html

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今月号でご紹介した『集団感染マーケティング』著者の杉村晶孝先生より
こんな嬉しいメールをいただきました。
掲載許可をいただきましたので紹介させていただきます。

月刊トークス編集長 岡田様

月刊トークスで私の『集団感染マーケティング』(ダイヤモンド社刊)を
ご紹介いただきありがとうございました。

実にコンパクトに重要な点がすべて盛り込まれていて大変満足、
うれしく思います。

著者の私でもここまで凝縮しかつ具体的にわかりやすく
重要点を盛り込むことは不可能だと思いました。

特に原稿の「組み立て」がすごいとおもいます。
漬物屋の例や逆噴射、一番すごいと感じたのは著者の紹介のとりこみの
場所でした。
本のページの順番通りに書かれているのではないんですね。

またこの「集団感染マーケティング」のキモである「名宛人」の核心が
大変うまく、かつ具体的にまとめられていました。

きっと何回も何回も何時間もかけて線を何回もひきながら、
組み立てを考えて読んでいただいたのだろうと感謝いたします。
その元には聴く方々が理解しやすいようにとの配慮があるんでしょうね。
ナレーターの畠山さんもすばらしく上手で御礼申し上げます。

今後ともなにとぞよろしくお願いいたします。

杉村晶孝

【月刊トークス】2011年1月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

先日、同級生との忘年会でふぐ料理を堪能してきました。

今年も残りわずかとなりましたね。
お忙しい日が続くと思いますが、お体ご自愛ください。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年12月21日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

裏話 2010年12月7日号

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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話 2010年12月7日号
本日の読者数 9,304人(まぐまぐ7,307人+自社配信1,997人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第九十二話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、勇気や元気をもらった本について
書いています。
今日は三十六回目でキーワードはこれです。

■ゼロコストDM

この言葉は『バカ売れ DM集客術』(中経出版刊)に出てきた言葉です。
著者はDM集客プランナーの豊田昭さん。
豊田さんは次のように書いています。

私はコストをかけないDMを「ゼロコストDM」と呼んでいます。
ゼロコストDMとは、自社のパソコンなどで作成するシンプルなもので、
郵送費もかけずに送ります。
それはご注文のあった商品をお送りする際に同梱したり、
納品書や請求書に同封したりして送るからです。

ゼロコストDMの作成は簡単です。
なぜなら、限られたお客様にダイレクトに送るからです。
すでに関係のできているお客様に送るのなら、
自分を信用してもらうために丁寧に自己紹介する必要もありません。
欲しい気持ちを引き出すための文章力も必要ありません。
「お得になること」に気づいてもらえばいいのです。

あなたは「ゼロコストDM」を送っていますか?
この本は月刊トークス2010年11月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2010.html#201011

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

しくみとしかけ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101202

数字でシミュレーションをする
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101203

迷ったら、一歩前に出る
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101206

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。
まとめて読むのは大変だという方のためにツイッターはじめています。
http://twitter.com/talksokada
フォローお待ちしております!

世界最大のSNS、フェイスブックにも登録しています。
http://www.facebook.com/talksokada

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■CDマガジン【月刊トークス】12月号は好評発売中です。
1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★今すぐできる会社の価値を上げる工夫
『安売りしない会社はどこで努力しているか?』
村尾隆介(ブランド戦略コンサルタント)著
大和書房刊 1,400円(税別)

★社長の会計の知識が業績を左右する
『社長なら「財務3表」のここを見ろ!』
國貞克則(経営コンサルタント)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

★お客様に気持ちよく買い物をしてもらうために
『「ありがとう」といわれる販売員がしている6つの習慣』
柴田昌孝(リリィコーポレーション社長)著
同文舘出版刊 1,400円(税別)

★「優等生」型リーダーの時代は終わった
『「不良」社員が会社を伸ばす』
太田 肇(同志社大学政策学部教授)著
東洋経済新報社刊 1,300円(税別)

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2010年12月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

先週、東京出張の車中では読書が進みませんでした。
東海道新幹線沿線の里山の紅葉・黄葉が見事で和んでいたからです。

今年もあと3週間ですね。
「終わりよければすべてよし」
良い年を迎えるためにお互い頑張りましょう!

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年12月16日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

2010年11月18日号

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『社長必読!今月の4冊』 2010年11月18日号
本日の読者数 9,298人(まぐまぐ7,302人+自社配信1,996人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2010年12月号(おかげさまで創刊19年目、第219号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★今すぐできる会社の価値を上げる工夫
『安売りしない会社はどこで努力しているか?』
村尾隆介(ブランド戦略コンサルタント)著
大和書房刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆会社のスタイル(アート軸)のルールをつくり、スタイルを早く構築する
◆大きな模造紙の上半分に「OK」、下半分に「NG」と書き、
会社にとって「OKなこと」「NGなこと」を、シーン別で決めておく
◆「うちの会社らしさ」を箇条書きでリスト化し、チェックリストにする
◆文章軸をつくり、「OKワード」と「NGワード」のルールを決める
◆会社の熱い想いをショートストーリーにして、チラシなどに必ず印刷する
◆自分たちのブランドプロミスをお客さまに公開する
◆安売りしない会社はスタッフを大切にしている

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★社長の会計の知識が業績を左右する
『社長なら「財務3表」のここを見ろ!』
國貞克則(経営コンサルタント)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆すべての会社は、業種や規模が違っても、行っていることはみな同じだ
お金を集めて、それを何かに投資し、利益を上げるという3つの活動だ
資金繰表もPLもBSも、この3つの活動を表しているだけだ
◆財務3表のなかで最も大切なのはBSだ。BSは経営者の成績表だ
◆PLしか見ていない経営者は積極的に投資をしがちだ。BSを見ることだ
◆あるべき経営の姿を明確にし、売上計画を立てよう
◆お客様の役に立ち、利益も追求し、数字で事業を細かく管理しよう
◆他社との差別化のためには地道な勉強と努力、工夫することを継続すること

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★お客様に気持ちよく買い物をしてもらうために
『「ありがとう」といわれる販売員がしている6つの習慣』
柴田昌孝(リリィコーポレーション社長)著
同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「販売における人間力」を自分を磨きながらつくり上げていこう
◆売れる販売員は、商品よりも自分を売ることに真剣だ
◆売れる販売員は、顧客の家族のような人になろうとつとめている
◆売れる販売員は、お客様の名前を連呼し、親近感をつくり、顧客をつくる
◆お客様の良い点を見つけ、素直にほめることができる販売員になろう
◆お客様をその気にさせるのは話術ではない。その気にさせる聴き方が大切だ
◆高額品を売るには最初にきちんと自分の身元を明かすこと
◆売れる販売員は、どの商品の価値でも上げられるトークの練習をしている

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★「優等生」型リーダーの時代は終わった
『「不良」社員が会社を伸ばす』
太田 肇(同志社大学政策学部教授)著
東洋経済新報社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆元暴走族や元ヤンキーは、人間関係の修羅場を経験しているので対人関係を上手に処理できる
◆オタクは、ハマったとき、無類の強みを発揮する
◆工業社会で重視されたのは、優等生の従順さ、粘り強さ、勤勉さ、協調性。
個性は秩序や均質性を乱すものとして排除されたが、
ポスト工業社会では価値の源泉として重宝されるようになった
◆優等生は受け身のモチベーション、不良のやりたいことをやる熱意は本物
◆能力革命とモチベーション革命。革命が起きると主役は交代するのが普通だ
「不良」社員をリーダーに、「優等生」社員をサポーターにしよう

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【月刊トークス】2010年12月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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『安売りしない会社はどこで努力しているか?』
http://www.talksnet.jp/201012_1.html

『社長なら「財務3表」のここを見ろ!』
http://www.talksnet.jp/201012_2.html

『「ありがとう」といわれる販売員がしている6つの習慣』
http://www.talksnet.jp/201012_3.html

『「不良」社員が会社を伸ばす』
http://www.talksnet.jp/201012_4.html

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■編集後記

先日、秋晴れの日、スポーツの秋ということで、日本一低く小さな山、
天保山(標高4.53m)に登ってきました。(笑)

このところ急に寒くなってきましたね。
今年も残りわずかです。お体ご自愛ください。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2010年

裏話 2010年11月2日号

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そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第九十一話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、勇気や元気をもらった本について
書いています。
今日は三十五回目でキーワードはこれです。

■抜本的な戦略立案のためにはドメインから見直す

この言葉は『戦略の見える化』(アスコム刊)に出てきた言葉です。
著者は「可視化経営」を提唱するNIコンサルティング社長の長尾一洋さん。
長尾さんは次のように書いています。

会社は勝たなければなりませんが、実は戦わずして勝つ方法があります。
それは他社がやらないことをやることです。
つまり、自社独自の土俵を作れば、一人横綱になれるということです。

たとえば、魚屋というのは、魚を売っているから魚屋と呼ばれています。
しかし「私の会社は魚屋ではなく、メタボ対策会社だ」と言えば、
独自の会社になります。
メタボ対策業だと思えば、すべての魚を扱うのではなく、
「メタボ対策になる魚をそろえよう」と思います。
これだけでも、魚屋の差別化になります。

「あそこの魚屋は、ちょっと違うぞ」と思ってもらえるようになれば、
口コミで広がっていきます。
このように抜本的な戦略立案をするためには
ドメインから見直す必要があるのです。

あなたの会社のドメインはどのように設定されていますか?
この本は月刊トークス2010年10月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2010.html#201010

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

見たり 聞いたり 試したり
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101029

社員とのコミュニケーションの機会は多ければ多いほどいい
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101101

仕事そのものの4Sによって、チーム全体の生産性を考える
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20101102

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。
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★18期連続増収、高級輸入中古車販売業界でナンバーワン
『社長!儲けたいなら、モテ経営をやりなさい!』
早水 彰(株式会社ロペライオ社長)著
中経出版刊 1,300円(税別)

★3%の人しかやっていない仕事の数字のつかみ方を学ぶ
『文系ビジネスマンでもわかる数字力の教科書』
久保憂希也(経営コンサルタント)著
大和書房刊 1,300円(税別)

★儲かる会社は必ずやっている!
『バカ売れ DM集客術』
豊田 昭(DM集客プランナー)著
中経出版刊 1,500円(税別)

★夢をつかむ人は断らない
『断らない人は、なぜか仕事がうまくいく』
田中和彦(人材コンサルタント兼コンテンツプロデューサー)著
徳間書店刊 1,200円(税別)

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だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2010年11月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

今年もあと2ヵ月ですね。
良い年を迎えるためにお互い頑張りましょう!

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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