2009年12月17日号

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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2009年12月17日号
本日の読者数 9,456人(まぐまぐ7,551人+自社配信1,905人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
今年もいよいよあと2週間ですね。
忙しい師走でも毎朝元気で散歩を楽しんでいるトークスの岡田です。
あなたもお元気でお過ごしでしょうか?

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
【月刊トークス】2010年1月号(おかげさまで第208号です)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★内部留保ゼロ!ノルマなし!給料全公開!の経営とは
『会社にお金を残さない!』
平本 清(メガネチェーン店21創業メンバー)著
大和書房刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆儲かったら社員で山分けだが、年収の上限は1000万円
◆安く仕入れて安く売るならバカでもできる。高く仕入れて、安く売れ!
「いい商品を安く仕入れて、安く売る」は取引先に負担をかけている
◆「21」は共同経営者集団だから、ガラス張り経営は当たり前
◆無駄な役職や専属部署はなし。
対外的に社長の役職は残しているが、特別な権限はなく、任期も四年
◆社員やお客様を家族のように思って接していれば間違いない
◆仕事とは、他人のリクエストに応えること

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★ビジネスの停滞要因を破砕する
『クラッシュ・マーケティング』
ジェイ・エイブラハム(コンサルタント)著
実業之日本社刊 1,900円(税別)

【キーワード】
◆行き詰まりを感じたら、今の仕事のやり方や考え方を変えてみよう
◆中小企業オーナーのほとんどは、マーケティングを一切しない
しかし、マーケティング方法を変えれば、結果は変わる
◆卓越した経営者は生まれながらにしてなるのではない。つくられるのだ。
◆広告は読み手にフォーカスしなければならない
◆戦略化、分析、システム化が業績安定の三つのカギ
◆他の業界の営業施策やプロセスを調べ、自分のビジネスに適用しよう
◆他社とジョイントベンチャーを組もう

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★会社を絶対に潰さない
『佐藤式 先読み経営』
佐藤 肇(スター精密社長)著
日本経営合理化協会刊 15,000円(税別)

【キーワード】
◆絶えず5年先までの最悪の事態を想定しておく
◆捨てる勇気を持つ
◆第一に健全性、二番目に収益性、成長性は最後
◆カネの「出」よりも「入」を1ヶ月早める
◆在庫は付加価値の4ヶ月以内に抑えよ
◆一円も無駄にしない社風をつくれ
◆5年先のBS計画のない借金は御法度
◆減収増益の体勢をつくる

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★どんな営業マンでも注文がとれる営業ツール
『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
西本雅也(営業改革コンサルタント)著
ダイヤモンド社刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆売れる営業のノウハウを、誰でも使えて成果が出せる営業ツールにする
◆売りたい商品からスタートする営業では、お客様は耳を傾けてくれない
お客様の関心事を探る必要がある
◆ナビゲーションシートで、お客様の関心事に簡単に行き着くことができる
◆1シート提案営業で、誰でも理想的な提案営業ができるようになる
◆お客様の関心事がわかれば、次のツール(提案書)を使って提案する
◆提案書に盛り込むべき3つのこと:(1)購入後のお客様のメリット、
(2)他社との差別化要素、(3)受注に向けた次のステップ

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『会社にお金を残さない!』
http://www.talksnet.jp/201001_1.html

『クラッシュ・マーケティング』
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『佐藤式 先読み経営』
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『営業トーク不要!提案営業の最強シート』
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このメールマガジンは、高卒、派遣社員、IT歴ほとんど無しという
負け組から、たったの6年で年収1000万を突破する勝ち組へと
キャリアアップした、わたくし佐藤正遠(さとうしょ~おん)が、
その秘訣を余すところ無く伝える、「成長を目指す若手サラリーマン」の
ためのメールマガジンです。
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編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。

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今日のメルマガが今年最後のメルマガです。
少しはやいようですが、よいお年をお迎えください!

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2009年

裏話 2009年12月1日号

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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2009年12月1日号
本日の読者数 9,401人(まぐまぐ7,501人+自社配信1,900人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
早いものでもう師走ですね。
お元気でお過ごしでしょうか?
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第八十話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、
勇気や元気をもらった本について書かせていただいています。
今日は二十四回目でキーワードはこれです。

■タイアップは中小企業の魔法の言葉

この言葉は『企画のネタ帳』(阪急コミュニケーションズ刊)に
出てきた言葉です。
著者は販促・宣伝アドバイザー、企画屋プレス代表の山口照美さん。
山口さんは次のように書いています。

私はセミナーで、「タイアップは中小企業の魔法の言葉」と言い続けています。
ひとつ、シンプルなタイアップ事例を提示しましょう。
ある町に一軒の喫茶店がありました。
ランチの客はそこそこ入りますが、ティータイムの目玉商品がありません。
町歩き特集の取材は、売りがない店を取り上げません。
困ったオーナーは、同じ町にタイアップできそうなところがないか考えてみました。
「そうだ、徒歩10分のところにケーキ屋がある」

そこでオーナーは、ケーキ屋に
「1日1ホール、ウチの喫茶店専用のケーキを焼いてほしい。毎日買い取るから」と依頼。
1ホールから8つのケーキ。
「1日8セット限定・オリジナルケーキセット」の誕生です。
ケーキに地元の食材を使い、街の名前を入れれば観光客へアピールできます。
立ち寄りたい店として、マスコミに取り上げられる……喫茶店に「売りの商品」ができます。
依頼されたケーキ屋も、毎日確実に1ホール売れるのですから悪い話ではありません。

タイアップをより強力にする方法が続けて書かれているのですが、それはCDを聞いてのお楽しみ。
この本は月刊トークス2009年11月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2009.html#200911

トークスもどなたかとタイアップしたいのですが、心当たりのある方は岡田までご連絡ください。

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

集客はケチらない
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091129

仕事ノートと勉強ノートを同じノートにする
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091130

一つの発見で立ち止まるな
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091201

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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■相互紹介のコーナーですが、本日はありません。

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■CDマガジン【月刊トークス】12月号は好評発売中です。
1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★会社の動きがトコトンわかる!
『経営の見える化』
小山 昇(株式会社武蔵野社長)著
中経出版刊 1,429円(税別)

★テレビを完全攻略する戦略的PR術
『プレスリリースはラブレター』
野呂エイシロウ(放送作家、戦略的PRコンサルタント)著
万来舎刊 1,500円(税別)

★なぜあなたは伸び悩んでいるのか?
『営業格差の謎を解く!』
藤本篤志(営業コンサルタント、株式会社グランド・デザインズ社長)著
日本実業出版社刊 1,300円(税別)

★「使える・続く・成長する」勉強法
『高井式 一生使える勉強法』
高井伸夫(弁護士)著
かんき出版刊 1,400円(税別)

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2009年12月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

毎年のことながら、本当に一年ってはやいですね。
やり残したことだらけで、これも毎年変わらぬ反省です。

気を取り直してご案内です。
【月刊トークス】1月号は録音も終わり、いまプレス中です。
12月18日(金)発行です。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:2009年

2009年11月24日号

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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
寒くなってきましたが今朝も元気で散歩を楽しんだトークスの岡田です。
あなたもお元気でお過ごしでしょうか?

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
【月刊トークス】2009年12月号(おかげさまで第207号です)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★会社の動きがトコトンわかる!
『経営の見える化』
小山 昇(株式会社武蔵野社長)著
中経出版刊 1,429円(税別)

【キーワード】
◆結果を表示しているだけでは「見える化」とはいえない
「見える化」とは、結果に至るまでのプロセスが含まれているものだ
◆いきなりオリジナルの経営計画書をつくろうとするな
◆経営計画書は、社員が常に携帯し、使うように工夫すること
◆人は気づきを得ると奮起する
◆サンクスカードで「褒める、褒められる」の関係を社内につくる
◆クレームのような悪い情報を見える化する仕組みをつくる
◆正しいルールが必要なのではない。ルールがあることが正しいのだ

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★テレビを完全攻略する戦略的PR術
『プレスリリースはラブレター』
野呂エイシロウ(放送作家、戦略的PRコンサルタント)著
万来舎刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆プレスリリースは、マスメディアではなく、パーソナルメディアだ
「報道関係者各位」など、複数に向けた表現は避けよう
◆プレスリリースのタイミングは、新商品の発表のときのみではない
◆プレスリリースは、情報を掲載してもらうための依頼状ではない
お願いではなく、提案をしよう
◆取材依頼がくれば、商品と資料を、広報担当者が自ら届けるようにしよう
◆放送直後のアクセスに備えて、会社のサイトを充実しよう
◆一つの報道が次の報道につながるよう、メディアとよい関係を築こう

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★なぜあなたは伸び悩んでいるのか?
『営業格差の謎を解く!』
藤本篤志(営業コンサルタント、株式会社グランド・デザインズ社長)著
日本実業出版社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆ウサギ型とカメ型、営業に向くのは地道な勉強を続けるカメ型だ
◆営業の「4つのC」のプロセスを意識し、そのプロセスどおりに実行しろ
-コンタクト・モード:担当地域の営業可能対象先すべてに接触を仕掛ける
-コミュニケーション・モード:初期・中期・後期の各段階を意識する
-クロージング・モード:営業とは、「段取りを踏んで、仕掛ける」こと
-アフタークロージングモード:契約しなくてもアフターフォローすること
◆アフターフォローを積極的に行う営業マンは少数派だ
マネジメント・ポイントの中に明確化し、営業の取りこぼしを防ごう

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★「使える・続く・成長する」勉強法
『高井式 一生使える勉強法』
高井伸夫(弁護士)著
かんき出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆勉強グセをつける上で肝心なことは、継続すること
◆勉強の習慣を身につけるためには、朝型人間になること
◆一人の人間がすることにはおのずと限界がある
他人と一緒に食事をして他人の体験を自分のものとして学ぼう
◆旅に出て、自分を振り返る時間を持つ
◆ブレーンづくり、メンターづくり、第三の人脈づくり
◆勉強は一つ軸を作ると、そこから派生して体系的に理解できるようになる
◆興味のあることはキーワード化して、常に頭の片隅に置いておくこと

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【月刊トークス】2009年12月号の詳細はこちらをクリック

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
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『プレスリリースはラブレター』
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『営業格差の謎を解く!』
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『高井式 一生使える勉強法』
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◆メルマガの相互紹介のコーナーですが、本日はありません。

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発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
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■編集後記

年間契約者様限定特典をご利用になり、バックナンバーのご注文が増え、
一部の号は残り1枚~数枚になっています。
まだご注文でない方は、この機会にどうぞご利用ください。
お友だちにも教えてあげてくださいね。
お得な情報なので喜んでもらえると思います。
詳しくは→http://www.talksnet.jp/nenkantokuten.html

それでは次号の「社長必読!今月の4冊」をお楽しみにお待ちください。

岡田編集長ブログはこちら→ http://d.hatena.ne.jp/talksnet/

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裏話 2009年11月4日号

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『社長必読!今月の4冊』裏話  2009年11月4日号
本日の読者数 9,385人(まぐまぐ7,519人+自社配信1,866人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
急に寒くなりましが、お元気でお過ごしでしょうか?
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第七十九話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、
勇気や元気をもらった本について書かせていただいています。
今日は二十三回目でキーワードはこれです。

■働く幸せ

これは鳩山由紀夫首相が昨日の所信表明演説で紹介した
東京都大田区のチョーク製造会社、日本理化学工業会長、大山泰弘さんの
著書『働く幸せ』(WAVE出版刊)のタイトルです。
大山さんは次のように書いています。

1960年に2人の知的障害者をはじめて採用しましたが、
私にはずっと気になっていることがありました。
ちゃんと守ってくれる施設があるのに、わざわざうちのような工場で
1日中働かせることに、どこか後ろめたさのようなものを感じていたのです。

そんなある日、ある禅寺のご住職と話す機会があり、私はこんな質問をしました。

|うちの工場には知的障害者の人たちが働いているのですが、
|どうして彼女たちは施設より工場にきたがるのでしょう?

ご住職は次のように答えてくださいました。

|人間の究極の幸せは、次の4つです。
|その1つは、人に愛されること。
|2つは、人にほめられること。
|3つは、人の役に立つこと。
|そして最後に、人から必要とされること。

|障害者の方たちが、施設で保護されるより、企業で働きたいと願うのは、
|社会で必要とされて、本当の幸せを求める人間の証しなのです。

私は、胸につかえていたものが、すっととれた気がしました。
そして、彼女たちの「働く幸せ」を守ってあげなければ、
という思いが湧き上がってきたのです。
養護学校からはその後も毎年、卒業生を受け入れ、
現在では社員の7割を知的障害者が占めています。

この本は月刊トークス2009年10月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2009.html#200910

前回から昨日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

5つの壁を破る
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091031

傾奇者(かぶきもの)戦略
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091101

ハッピー&サンクス
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20091104

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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■相互紹介のコーナーです。
すごいですね。配信1700号だそうです。弊誌も頑張らなくては!
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あなたに元気を与える!創刊7年、配信1700号、読者5400人のメルマガです。
毎日1分の『情熱思考』>> http://www.mag2.com/m/0000080648.html

当社代表出版記念◆成果が目に見えて上がる質問型営業セミナー◆参加募集
~この「質問型営業」が出来れば、即、営業マンの売上は倍増する~
11月14日 大阪駅前 15日 名古屋駅前 21日 東京駅前にて開催
>> http://www.e-realize.jp/seminar/091114_15_21_eigyou.html

青木毅著「ビジネスリーダーの『質問力』」(角川SSC新書)
この本で取り上げている、即、業績を上げる「質問型営業法」は
大手カーディラー、ハウスメーカーも採用
>>http://www.amazon.co.jp/dp/4827550778

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1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★30キーワードで楽々ネタ出し!
『企画のネタ帳』
山口照美(販促・宣伝アドバイザー、企画屋プレス代表)著
阪急コミュニケーションズ刊 1,500円(税別)

★簡単 わかりやすい スピーディー
『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
竹内謙礼(経営コンサルタント、いろは社長)著
中経出版刊 1,400円(税別)

★スーパーサラリーマンのノート術
『「結果を出す人」はノートに何を書いているのか』
美崎栄一郎(花王株式会社勤務)著
Nanaブックス刊 1,400円(税別)

★いまは見えないものを見つけ出す
『発想の視点力』
三谷宏治(K.I.T.(金沢工業大学)虎ノ門大学院主任教授)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

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だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2009年11月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

前回、ご案内した【月刊トークス】年間契約者様4つ目の特典は
企業の社員教育を応援するための特別割引価格でしたが、
一人でも上手に活用される方が現れました。
その結果、3つ目の特典は事実上消滅いたしました。
ご興味のある方はこちらをご覧ください。

http://www.talksnet.jp/nenkantokuten.html

【月刊トークス】12月号は録音も終わり、いまプレス中です。
11月20日(金)発行です。

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2009年10月20日号

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【キーワード】
◆「アイデアを出す能力」は、鍛えれば必ず身につく
ただし、「言葉の力」を一緒に鍛えること
◆大きさを変える
◆時間を変える
◆場所を変える
◆名前を変える
◆タイアップは中小企業の魔法の言葉
◆悩みがあれば言語化しよう

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★簡単 わかりやすい スピーディー
『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
竹内謙礼(経営コンサルタント、いろは社長)著
中経出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆販促ワザは、簡単でわかりやすくてスピーディーでなくてはならない
アルバイトや社員の能力やモチベーションには差があるからだ
◆電話番号を大きく載せなさい
◆お客さまの声は、意図して集めて、載せなさい
◆注文・問い合わせの記入欄は大きく、書きやすくしなさい
◆「はじめてセット」を売りなさい
「はじめてセット」にオプションサービスを追加しなさい
◆集客のためならケチることをやめなさい

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★スーパーサラリーマンのノート術
『「結果を出す人」はノートに何を書いているのか』
美崎栄一郎(花王株式会社勤務)著
Nanaブックス刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆記録を取っておくことで経験はためられる
◆学生は覚えるためにノートを使うが、社会人は忘れるためにノートを使う
◆メモノート、母艦ノート、スケジュールノートの三冊と付箋を活用
◆母艦ノートは一冊にまとめ、時系列で書いていく
◆母艦ノートには、日付付箋、しおり付箋、インデックス付箋を使う
◆勉強ノートは仕事ノートと同じノートにして時間を有効活用する
◆アナログノートの検索はデジタルで行うが、
キーワード検索ではなく、ノートの表紙を工夫してイメージ検索を使う

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★いまは見えないものを見つけ出す
『発想の視点力』
三谷宏治(K.I.T.(金沢工業大学)虎ノ門大学院主任教授)著
日本実業出版社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆比べる。共通点を見つけない。比べる対象は例外や周縁
◆ハカる。測定することは、皆、面倒なのでやりたがらない
ちゃんとハカれるようになれば、それだけでも他人や他社との差がつく
◆ヒトの心をハカるためには、言葉に頼らず、行動そのものに尋ねること
◆未来をハカるには、目利きを見つけ、目利きのカンをハカること
◆見えにくい塊状のモノは、バラしてハカること
◆JAH(軸値巾)法でモノごとの本質に迫る
◆一つの発見で立ち止まるな

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【月刊トークス】2009年11月号の詳細はこちらをクリック

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
すべてアマゾンへのリンクです。
↓ ↓  ↓
『企画のネタ帳』
http://www.talksnet.jp/200911_1.html

『1時間で御社の売上を伸ばす 販促鉄板ワザ40』
http://www.talksnet.jp/200911_2.html

『「結果を出す人」はノートに何を書いているのか』
http://www.talksnet.jp/200911_3.html

『発想の視点力』
http://www.talksnet.jp/200911_4.html

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◆メルマガの相互紹介のコーナーです。
本日は著者のメルマガをご紹介します。

2冊目の著者、竹内謙礼さんのメルマガです。
私も読んでいます。

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竹内謙礼の「ボカン」と売れるネット通販講座

ネット通販、人材教育、企画立案、キャッチコピーのつけ方等、
斬新な切り口で「ナマのノウハウ」をメールマガジンでお届け!

登録は→http://www.e-iroha.com/
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編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。

弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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■編集後記

今月号のCD発送に際し、宛名ラベルの打ち出しにミスが生じました。
一部の方への発送が遅れておりますが、昨日メール便(速達)で
お送りしました。
ご迷惑をおかけしますが、いましばらくお待ちください。

また、一部の方には2部お届けしてしまいました。
ご契約がダブっているわけではありませんのでご安心ください。
送り返していただくのもお手間ですので、お知り合いやお友だちに
プレゼントしてください。

ご契約が終了している一部の方にもお届けしてしまいました。
請求することはございませんので、安心してお聴きください。

ご迷惑をおかけして申し訳ありませんでした。
今後はこういうことのないように気をつけます。

それでは次号の「社長必読!今月の4冊」をお楽しみにお待ちください。

岡田編集長ブログはこちら→ http://d.hatena.ne.jp/talksnet/

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 |

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