【要約抜粋】成約率98%の秘訣 | 和田裕美著

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今日のメルマガは「成約率98%の営業」についてです

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2015年6月30日号
    本日の読者数 6,635人(まぐまぐ4,882人+自社配信1,753人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2015年7月号から2冊目の
『成約率98%の秘訣』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★クロージングサンドイッチ

この言葉は『成約率98%の秘訣』(かんき出版刊)に出てきた言葉です。
著者は営業コンサルタントの和田裕美さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

多くの方は、クロージングを1回ですませているのではないでしょうか?

私は商品説明の前に1回目のクロージングを行い、商品説明のあとに2回目の
クロージングをする、クロージングサンドイッチという手法を使っています。

1回目のクロージングは次のように言います。「今から商品説明しますので、
もし気に入っていただけたら、今日決めて下さいね」

商品説明の前に、このような決断を意識する言葉を言うことで、
相手が真剣に耳を傾けてくれるようになります。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆売れない営業のほとんどは、本人がクロージングをかけていない
◆お客様はあなたを拒絶したのではなく、「買うこと」を拒絶しただけ
◆自分にクロージングをかける習慣をつくる
◆お客様に、ワクワクしたら前に進んでもらう
◆和田式クロージングは、商品説明の前後にクロージングを行う
◆「商品の話」と「お金の話」を切り離す
◆「相場確認」と「ふくらましトーク」を行う
◆選択肢を残してお客様に選んでもらう

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → http://youtu.be/LADWggL0bvc

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201507issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/313082

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201507_2.html

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 『なぜ、メルセデス・ベンツは選ばれるのか?』
 上野金太郎(メルセデス・ベンツ日本株式会社社長)著
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★お客様が心の底からYESになる
 『成約率98%の秘訣』
 和田裕美(営業コンサルタント)著
 かんき出版刊

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 『困った新人を輝く新人に変える「意識カード」』
 富永厚司(美容サロン夢人グループ代表)著
 現代書林刊

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 さとうやすゆき(YSコンサルティング株式会社会長)著
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■編集後記
  
 はやいもので2015年の折り返し点ですね。
 いかがですか? 順調ですか?
 私はがんばります(汗)

 メルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

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2015年6月30日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2015年

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