選ばれるために理由を用意し、伝えていますか

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　まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
　　『社長必読！今月の４冊』　２０１４年２月４日号
　　　　本日の読者数　7,341人（まぐまぐ5,354人＋自社配信1,987人）
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こんにちは！
そして新しい方へ、はじめまして！
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読！今月の４冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の２０１４年２月号から、
『選ばれる理由』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
　↓　↓　↓
★理由があれば行動する

この言葉は『選ばれる理由』（現代書林刊）に出てきた言葉です。
著者は中堅中小企業の増客と高付加価値化を支援する
一般社団法人企業価値協会代表理事の武井則夫さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

お正月、私たちは朝からお酒を飲んだりします。
春、梅の花や桜の花が咲き誇ると、昼間から花を愛で、宴会が始まります。
バレンタインにチョコレートを送るのはなぜでしょう。
母の日にカーネーションを贈る人も多いはずです。・・・
もうお気づきかもしれません。私たちは理由があれば行動するのです。

理由があれば行動するのですから、私たちが何かに対して
「お金を払うという行動」にも理由があるということです。
そして世の中にはお金を払う対象が１つしかないということは稀です。
たくさんの選択肢があって、その中から選んでお金を払っています。
とても高額であったとしても飛ぶように売れていく商品もあれば、
いくら値段を下げても買っていただけない商品もあります。
この大いなる差を生み出す根源が理由なのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約１２分でまとめています。
ＣＤを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆私たちは、理由があれば行動する
◆私たちは、意識的にも無意識的にも比較して決めている
◆ウリが伝わらないと、「違いがないなら安い方を選ぼう」という心理が働く
◆社長１人ではなく、関係する全員がウリを理解し共有していることが大切
◆ターゲットを選定し、伝わりやすいメディアを選び、シナリオを創る
◆「それはもしかして私のことでは？」と感じさせる魅力的な表現を使う
◆どの会社にも必ず、お客様の心に響くストーリーがある
◆マーケティング的幽体離脱で自分を見る「もうひとりの自分」をつくる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
　→　http://youtu.be/Wx12n2soAlM

月刊トークスＣＤ版はこちらをクリック
　→　http://www.talksnet.jp/201402issue.html

月刊トークスＣＤ丸ごとダウンロード版はこちらです
　→　http://www.dlmarket.jp/products/detail/248942

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
　→　http://www.talksnet.jp/201402_2.html

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■CDマガジン月刊トークス２０１４年２月号のご案内です

★涙あり笑いあり、「靴下の神様」の創業者魂
　『男一匹、負けたらあかん』
　越智直正（タビオ株式会社会長）著
　日本経営合理化協会刊

★選ばれるために理由を用意し、伝えよう
　『選ばれる理由』
　武井則夫（一般社団法人企業価値協会代表理事）著
　現代書林刊

★商売の黄金ルールは「三方よし」
　『「売らない」から売れる！』
　寺田　元（タオル専門のネットショップを運営するタオルソムリエ）著
　日本実業出版社刊

★ヒットする企画とは決して独創的なものではない
　『ズラす！思考』
　宇佐美清（ＵＳＡＭＩブランディング株式会社社長）著
　あさ出版刊

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月刊トークスＣＤ丸ごとダウンロード版はこちらです
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■編集後記
　　
　今まで試聴は月１回の更新でしたが、今後はほぼ週刊で更新します。
　お楽しみに！

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　→　http://talksnet.biz/

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