選ばれるために理由を用意し、伝えていますか


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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2014年2月4日号
    本日の読者数 7,341人(まぐまぐ5,354人+自社配信1,987人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
トークス編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2014年2月号から、
『選ばれる理由』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★理由があれば行動する

この言葉は『選ばれる理由』(現代書林刊)に出てきた言葉です。
著者は中堅中小企業の増客と高付加価値化を支援する
一般社団法人企業価値協会代表理事の武井則夫さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

お正月、私たちは朝からお酒を飲んだりします。
春、梅の花や桜の花が咲き誇ると、昼間から花を愛で、宴会が始まります。
バレンタインにチョコレートを送るのはなぜでしょう。
母の日にカーネーションを贈る人も多いはずです。・・・
もうお気づきかもしれません。私たちは理由があれば行動するのです。

理由があれば行動するのですから、私たちが何かに対して
「お金を払うという行動」にも理由があるということです。
そして世の中にはお金を払う対象が1つしかないということは稀です。
たくさんの選択肢があって、その中から選んでお金を払っています。
とても高額であったとしても飛ぶように売れていく商品もあれば、
いくら値段を下げても買っていただけない商品もあります。
この大いなる差を生み出す根源が理由なのです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆私たちは、理由があれば行動する
◆私たちは、意識的にも無意識的にも比較して決めている
◆ウリが伝わらないと、「違いがないなら安い方を選ぼう」という心理が働く
◆社長1人ではなく、関係する全員がウリを理解し共有していることが大切
◆ターゲットを選定し、伝わりやすいメディアを選び、シナリオを創る
◆「それはもしかして私のことでは?」と感じさせる魅力的な表現を使う
◆どの会社にも必ず、お客様の心に響くストーリーがある
◆マーケティング的幽体離脱で自分を見る「もうひとりの自分」をつくる

ユーチューブで試聴する方はこちらをクリック
 → http://youtu.be/Wx12n2soAlM

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201402issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/248942

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201402_2.html

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■CDマガジン月刊トークス2014年2月号のご案内です

★涙あり笑いあり、「靴下の神様」の創業者魂
 『男一匹、負けたらあかん』
 越智直正(タビオ株式会社会長)著
 日本経営合理化協会刊

★選ばれるために理由を用意し、伝えよう
 『選ばれる理由』
 武井則夫(一般社団法人企業価値協会代表理事)著
 現代書林刊

★商売の黄金ルールは「三方よし」
 『「売らない」から売れる!』
 寺田 元(タオル専門のネットショップを運営するタオルソムリエ)著
 日本実業出版社刊

★ヒットする企画とは決して独創的なものではない
 『ズラす!思考』
 宇佐美清(USAMIブランディング株式会社社長)著
 あさ出版刊

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201402issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/248942

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■編集後記
  
 今まで試聴は月1回の更新でしたが、今後はほぼ週刊で更新します。
 お楽しみに!

 このメルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

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2014年2月4日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2014年

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