「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使う

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2013年12月27日号
     本日の読者数 7,395人(まぐまぐ5,398人+自社配信1,997人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2014年1月号から、
『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使う

この言葉は『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』(青春出版社刊)
に出てきた言葉です。
著者は日本アイデア作家協会代表の岩波貴士さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

「お試しください」
「実感してください」
「その目で確かめてください」
「この暖かさをあなたの肌で感じてください」
「次は最も厳しいあなたが試してください」

表現こそ違いますが、これらはすべて「買ってください」という意味です。
商品にピッタリな「結果としてお買い上げにつながる呼びかけの言葉」を
研究してみましょう。
購入時の出費の負担を感じさせないよう
「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使うようにするのがコツです。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆「買わせよう」ではなく、まずは「合わせよう」と考える
◆人の心理を直接動かすものは、「外発的情報」ではなく、「内発的情報」
◆「どう伝えるか」ではなく「どう感じさせたいか」の視点に立つこと
◆「イエス」につながる「お膳立て」に頭を使おう
◆「出費をイメージさせずにすむ言葉」を選んで使うようにしよう
◆間接的な推薦法も検討しよう
◆共感を得て心を開かせた後、読み手の感情を、下げて、上げて、急がせる
◆良さを伝えること以上に「断られる理由」をつぶしていく

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★心が開けば、財布も開く
 『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』
 岩波貴士(日本アイデア作家協会代表)著
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■編集後記
  
 今日で仕事納めの方も多いのでしょうね。
 私は仕事が好きなのでまだやります(笑)が、
 メルマガは本日が年内最後の号となります。
 どうぞ、良いお年をお迎えください!

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2013年12月27日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2013年

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