おかげさまで月刊トークス2013年9月号を発行しました

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2013年8月20日号
     本日の読者数 7,596人(まぐまぐ5,534人+自社配信2,062人)
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こんにちは!そして新しい方へ、はじめまして!
ビジネス書の要約CD月刊トークス編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2013年9月号(創刊21年目、第252号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★いまあるものをフルに活かそう!
 『人と組織 リーダーシップの経営学』
 田中道昭(経営コンサルタント、株式会社マージングポイント社長)著
 すばる舎リンケージ刊 1,800円(税別)

【キーワード】
◆自己否定からは再生も成長も望めない
◆ホワイトオーシャン戦略では、身近なものを見つめ直す作業から始める
◆組織の見直しの前に、自分たちの企業風土と強みを認識する
◆明確なミッション・ビジョン・バリュー・戦略が組織を強くする
◆権限委譲は成長への最大の投資だ
◆リーダーシップの本質は「人への理解」
◆人を愛せる人とは、まず自分自身を愛することができている人
◆セルフリーダーシップは、すべての社員にも必要で有効なリーダーシップ

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★安売りしなくても売れる!
 『「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ!』
 藤村正宏(マーケティング・コンサルタント)著
 実業之日本社刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆リピーターを大切にするために「共感」を軸にシナリオを4段階で構築
◆第1段階、「個」を出して発信する
◆第2段階、共感・信頼・好きになってもらう仕組みを作る
◆第3段階、購入・契約の行動を促す
◆第4段階、顧客化・コミュニティ化をはかる
◆「名詞の経済」→「形容詞の経済」→「動詞の経済」
◆ソーシャルメディアの台頭がマーケティングのシナリオを変える
◆環境がどんどん変わる時代にはジャズセッションのような経営が必要

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★質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる
 『アプローチは「質問」で突破する!』
 青木毅(営業コンサルタント、株式会社リアライズ社長)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆営業の3段階:アプローチ→プレゼンテーション→クロージング
◆アプローチの第1段階:お客様の注意・関心をこちらに向けてもらう
◆第2段階:お客様との人間関係を築き、本音を話せる状況にする
◆第3段階:お客様の欲求や課題、取り組み状況を聞き、その解決策を提案
◆アプローチの3段階は「AIDMAの法則」にのっとっている
◆お客様に質問を続けることで会話は続き、お客様はこちらに注目し続ける
◆お客様の話を共感しながらじっくり聞く
◆主役はお客様。営業マンの役割はお客様が望まれることをサポートすること

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★誰からも「わかりやすい!」と言われる
 『伝え方の教科書』
 木暮太一(経済ジャーナリスト、一般社団法人教育コミュニケーション協会
 代表理事)著
 WAVE出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆「誰に」「何を」伝えるのかを明確にする
◆主語と述語を明確にする
◆一つの文章を短くする
◆「テンプレップの法則」の6つの順番で話せば、相手は納得しやすくなる
◆言葉を聞いて、相手が同じイメージ(心像)とスキーマを抱くとは限らない
◆相手の心像とスキーマを想像し、言葉を選び、表現の仕方を調整しよう
◆相手に興味を持ち、相手を知り、相手になりきるために、同じ行動をする
◆相手になりきることはできないが、相手に伝えようという努力を続ける

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【月刊トークス】CD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201309issue.html

【月刊トークス】CD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/235632

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

 アマゾンへのリンクです。
 ↓  ↓  ↓
 『人と組織 リーダーシップの経営学』
 http://www.talksnet.jp/201309_1.html

 『「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ!』
 http://www.talksnet.jp/201309_2.html

 『アプローチは「質問」で突破する!』
 http://www.talksnet.jp/201309_3.html

 『伝え方の教科書』
 http://www.talksnet.jp/201309_4.html

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■編集後記

 ビジネス書とは全然関係のない話題です(笑)

 私は体重は標準以下ですが、お腹周りがポッチャリしているのが気になり、
 ダイエットに挑戦しました。
 参考にしたのは『巻くだけ!おやじ腹凹ダイエット』という980円の
 ムックです。(竹内しのぶ監修・マガジンハウスムック)
 http://www.talksnet.jp/haraheko.html

 付録のテープを巻いて日常生活を送るだけの簡単ダイエットですが、
 ウエスト-5cm、下腹部-7cm達成しました。
 インナーマッスルの腹横筋が鍛えられたそうです。
 3週間の体験記をブログに書いています。恥ずかしい(汗)
 http://ameblo.jp/oyajiharahekodiet/entry-11595426919.html

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!
 このメルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2013年8月20日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2013年

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