営業のキーワードは「承認」


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2013年7月24日号
    本日の読者数 7,655人(まぐまぐ5,582人+自社配信2,073人)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2013年8月号から、
『売りたかったら、売り込むな!』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★キーワードは「承認」

この言葉は『売りたかったら、売り込むな!』(あさ出版刊)に出てきた
言葉です。
著者は福岡・博多の中洲地区で、地域ナンバーワンのシェアを占める
福一不動産社長の古川隆さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

かつて契約をとろう、契約をとろうと頑張っていたのに、
カラ回りばかりしていた福一不動産は、今では何一つ売り込まなくても
大勢のお客様に契約していただけるように変わりました。
キーワードは「承認」です。
承認ができれば、お客様と信頼関係を作ることができ、
営業が驚くほどうまくいくのです。

承認の第一歩は、まず相手の話を聞くことです。
人は、自分の話を聞いてくれる人が好きです。
たくさん聞いてくれると、話したあと、何らかのお返しをしたくなります。
こうなれば営業がうまくいかないはずがありません。
承認は、相手から信頼を得ることができる、とても有効な手法です。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆商品・サービスが営業に占める割合は、たった3割しかない
◆営業が心がけるべきことは利他主義「You Win」
◆3日以内に5カウント取ることを目指す
◆小さな積み重ねが成果となる
◆人が嫌がる仕事を率先して行う
◆伝え方に知恵を絞ろう

月刊トークスCD版はこちらをクリック
→ http://www.talksnet.jp/201308issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
→ http://www.dlmarket.jp/products/detail/233105

この本のレビューをアマゾンでチェックする方はこちらをクリック
→ http://www.talksnet.jp/201308_1.html

----------------------------------
■CDマガジン月刊トークス2013年8月号のご案内です

★売り込まないから、地域シェアナンバーワン
 『売りたかったら、売り込むな!』
 古川 隆(博多中洲地区地域ナンバーワン、福一不動産社長)著
 あさ出版刊

★大成功するために最も必要な能力を身につけよう
 『人望の法則』
 西田文郎(能力開発の第一人者、株式会社サンリ会長)著
 日本経営合理化協会刊

★ワンランク上の成果を出そう
 『これだけ! SWOT分析』
 伊藤達夫(THOUGHT&INSIGHT株式会社社長)著
 すばる舎リンケージ刊

★決断の新兵器「朝の三択」
 『絶対達成する決断力のつけ方』
 横山信弘(アタックス・セールス・アソシエイツ社長)著
 ダイヤモンド社刊

月刊トークスCD版はこちらをクリック
 → http://www.talksnet.jp/201308issue.html

月刊トークスCD丸ごとダウンロード版はこちらです
 → http://www.dlmarket.jp/products/detail/233105

----------------------------------
■編集後記
  
 学校が夏休みに入り、近所の公園でも中高生がトレーニングしている姿を
 見かけるようになりました。
 時折、部活をやっていた遠い昔の自分を思い出します(笑)

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!
 このメルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

----------------------------------
1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
 okada@talksnet.co.jp
 
 公式サイト    http://www.talksnet.jp/
 ビジネス書名言集 http://www.facebook.com/talksmeigen
 アメブロ     http://ameblo.jp/bizcd/
 ツイッター    http://twitter.com/talksokada
 フェイスブック  http://www.facebook.com/talksokada

 〒551-0001 大阪市大正区三軒家西1-23-12
 TEL:06-6556-6705 FAX:06-6556-6725
----------------------------------
 このメルマガ『社長必読!今月の4冊』を当社から送信いたします。
 下記のページでメールアドレスと苗字をご登録ください。
 メール案内ご登録画面
 いつでもご自身で簡単に解除できますのでご安心ください。

コメント

comments

このエントリーを含むはてなブックマーク Buzzurlにブックマーク livedoorクリップ Yahoo!ブックマークに登録

タグ

2013年7月24日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2013年

トラックバック&コメント

コメントは受け付けていません。

このページの先頭へ