高田英男著 | 思い込みを捨てれば、10倍売れる

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年間最大の家庭イベントは何の日かご存じですか?

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
  『社長必読!今月の4冊』 2013年4月3日号
    本日の読者数 7,877人(まぐまぐ5,801人+自社配信2,076人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
いつもメールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、月刊トークス最新号の2013年4月号から、
『思い込みを捨てれば、10倍売れる』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★年間最大の「家庭イベント」は家族の記念日

この言葉は『思い込みを捨てれば、10倍売れる』(日本実業出版社刊)に
出てきた言葉です。
著者はマーケティングパートナー、株式会社Mission01社長の高田英男さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

最近は、「ハレの日」はよく売れるが普段の「ケの日」は売上が取りにくい、
というのが定説になっています。
しかし、年間最大の「家庭イベント」はクリスマスでもバレンタインでも
お正月でもありません。

ミツカンのある調査によると、特別な料理が出る日ベストテンには、
子供の誕生日、夫の誕生日、妻の誕生日、子供の日、結婚記念日、父の日、
母の日、など七つの家族の記念日がランクインしています。
つまり最大の「ハレの日」は家族の記念日であり、
小売業にとっては365日が誰かの「ハレの日」です。

ところが、家族の記念日のお客様に対応してくれる店は近所にはありません。
ケーキにメッセージを入れてもらうには専門店まで行かなければなりません。
少し贅沢をしてレストランのメニューを家庭で作ろうとしても、そんな材料を
品揃えしている店はほとんどありません。
「家族の記念日」、ここに顕在化していない大きなマーケットがあります。

月刊トークスでは、この本の要約を約12分でまとめています。
CDを聴くとあなたはこんな気づきを得られます。

◆お客様が感じている「ちょっとした不満」や「少しの違和感」を解消しよう
◆机上頭脳派にならず、肉体感覚を大切にしよう
◆店に行き、自分で商品を買ってみて、使ってみよう
◆いままでの慣例に従って昨年と同じことをしていないか考えてみよう
◆成功の反対は失敗ではなく、何もしないことだ
 結果が裏目に出ることがあっても商売には「いちびり」精神が必要だ

月刊トークスCD版はこちらをクリック
→ http://www.talksnet.jp/201304issue.html

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■編集後記
  
 新年度に入り、「よし、もっと勉強するぞ!」と決意されましたか?
 いくつになっても勉強は必要ですよね。
 私もますます精進します。

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!
 このメルマガのバックナンバーは下記サイトですべて読むことができます。
 → http://talksnet.biz/

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2013年4月3日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2013年

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