西田順生著 | 儲けの9割は「値決め」で決まる!

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「裏の売価の6条件」をご存じですか

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   『社長必読!今月の4冊』 2012年10月23日号
   本日の読者数 8,123人(まぐまぐ6,029人+自社配信2,094人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年11月号から、
『儲けの9割は「値決め」で決まる!』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★「表の売価」と「裏の売価」

この言葉は『儲けの9割は「値決め」で決まる!』(中経出版刊)に出てきた
言葉です。
著者は収益改善コンサルタントの西田順生さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

儲かっている会社と儲かっていない会社の差を分けているものは値決めです。
そう申しあげると、
「うちは大企業のように、自由な値決めはできない」
「わが社は下請けなので、現実的にはむずかしい」
などと言いたくなる方もいるでしょう。

しかし、あきらめてはいけません。
特効薬が一つだけあります。
それは、今まで誰も教えてこなかった「裏の売価」の存在です。

あなたが普段意識している売価は、「表の売価」の話です。
「製品1個当たりいくら」という表面的な価格設定にすぎません。
多くの経営者は、この表の売価しか見ずに、原価計算や値決めをしています。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にあなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆「職人経営」と「商人経営」、「表の売価」と「裏の売価」
◆「裏の売価の6条件」に気づくことが、「商人経営」を実践する第一歩
 (1)スペック:仕様変更に応じた売価設定ができているか?
 (2)サービス:本来は有償のものをタダにしていないか?
 (3)数量:ミニマムロット以下の注文には標準外請求しているか?
 (4)時間:特急料金の仕組みを構築しているか?
 (5)値引き:値引きに関するルールをつくり、徹底的に守らせているか?
 (6)現物:預かり品や支給品等に関するルールをつくり守らせているか?

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★「裏の売価の6条件」で儲かる体質に変える
 『儲けの9割は「値決め」で決まる!』
 西田順生(収益改善コンサルタント)著
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■編集後記
  
 私のパソコンのOSは重要なソフトの関係でいまだXPです。
 このPCとアメブロの相性が悪いので新しいノートPCを購入しました。
 すると弟が使っていない2年前のPCがあるとくれました。
 どちらもOSは7です。
 2つのPCの無線LANやエディター等の調整を終えた途端、
 うそのようにメインPCとアメブロの相性は良くなりました。
 機械も嫉妬するんですね(苦笑)
 
 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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カテゴリー:2012年

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