香川晋平著 | もっと仕事は数字で考えなきゃ!


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   『社長必読!今月の4冊』 2012年10月2日号
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年10月号から、
『もっと仕事は数字で考えなきゃ!』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★目標を達成するための方程式をつくる

この言葉は『もっと仕事は数字で考えなきゃ!』(あさ出版刊)に出てきた
言葉です。
著者は公認会計士・税理士の香川晋平さん。
月刊トークスでまとめたこの本の要約の一部をご紹介しましょう。

何かの数値目標を掲げたら、まずはそれを達成するための方程式をつくること、
私はこれがとても重要だと考えています。
「売上目標、1億円です!」と声高らかに宣言するものの、
それを達成するための方程式がなく、いつも未達成で終わってしまう人が、
あなたの周りにも1人や2人、いるのではないでしょうか。

売上目標1億円といっても、それを達成するための方程式はいくつもあります。
基本形は次の通りです。「売上=客単価×客数」。
たとえば、1億円の売上でも、100円の飲料を100万人に買ってもらう。
100万円のソフトウェアを100社に買ってもらう。
1億円の不動産を1人に買ってもらう、などが挙げられますが、
これらはそれぞれ取るべき行動がまったく異なります。

また、客単価を分解すると、商品単価×アイテム数になります。
客数も新規客+リピーターに分解できます。
確実に利益を出す人は、この売上の方程式をつくり、4つの要素のうち、
どれを改善すれば売上目標を達成できるのかを常に意識しています。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にあなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆黒字社員と赤字社員の違い:仕事の成果を数字で考えられるかどうか
◆黒字社員は顧客の購買心理を把握した上で、常に売上アップ策を考える
◆新規客増加も大切だが、既存客をリピーターにすることがより重要だ
◆コストは何でもかんでも減らせばいいというものではない
◆金額の大きいものから「金食い虫」を退治すること
◆仕事の成果を数字で大きく見せる秘訣は「掛け算」を効果的に使うこと

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 『10年先まで生き抜くリーダーの条件』
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★黒字社員に変わろう!
 『もっと仕事は数字で考えなきゃ!』
 香川晋平(公認会計士・税理士)著
 あさ出版刊 1,400円(税別)

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■編集後記
  
 スポーツの秋、行楽の秋、読書の秋・・・。
 今年も残すところ3ヶ月です。
 今日の名言ではありませんが、方程式をつくるためにも
 トークスを聴いて勉強の秋にしませんか?

 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2012年11月30日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2012年

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