月刊トークス2012年9月号(創刊20周年、第240号)

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
    『社長必読!今月の4冊』 2012年8月20日号
     本日の読者数 8,270人(まぐまぐ6,157人+自社配信2,113人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
ビジネス書の要約CDトークス編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2012年9月号(創刊20周年、第240号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★どんな厳しい条件の中でも、ソリューションは必ずある!
 『口紅は男に売り込め!』
 高倉 豊(ブランド再生アドバイザー)著
 ダイヤモンド社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆手持ちの材料の中で解決策を見出すことが、おまえのミッションだ
◆有名ブランド再生人の非常識な3原則
 「ライバルは見ない」「現場は見ない」「ロジカルに考えない」
◆ライバルを見ないのはゼロから考えるため
◆低迷しているブランドの現場には停滞ムードしかない
 現場を見る代わりにブレストを徹底することでアイデアが生まれる
◆論理的に考えると、誰もが同じような答えに辿り着く
◆脳内ホワイトボードで何度も何度も繰り返し思考する

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★本当の営業を理解すれば仕事は楽しくなる
 『勝ち残る営業の36の掟』
 斉藤孝安(株式会社ハウスプラザ副社長)著
 ケイ・ソフトプラン刊 サンクチュアリ出版発売 1,300円(税別)

【キーワード】
◆営業マンとして必要な二つの要素
 「今買いたいと思わせること」「これを買うべきと思わせること」
◆二つの要素を支えるのは「この人から買いたい」と思わせる人間力
◆イソップ物語『北風と太陽』の「太陽」が私の営業スタイルの理想
◆人は、自分の状況や考えていることを知っている人に相談したいと思うもの
◆デメリットのない住宅はない。お客様もご存じだし、情報を求めている。
 デメリットは伝えたほうがいいが、安心感を与えるように伝えよう
◆一人の時は絶対にサボるな。一人の時間が多い営業マンの差はこれで決まる

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★人生は冒険であり、かつ競争である
 『7000人のプレイングマネジャーを変えた8つの法則』
 生田洋介(株式会社IWNC シニアファシリテーター)著
 中経出版刊 1,700円(税別)

【キーワード】
◆アドベンチャーレースもビジネスも人生もチャレンジと競争の連続だ
◆重要なのは、「自分の意思で参加している」と自覚すること
◆キーワードはチャレンジと私は文句を言いません(I Will Not Complain)
◆リーダーがメンバーから信頼を得るためには、まず自分から信頼すること
◆チームの成果は、個人目標を合計しただけの総和ではなく相乗であること
◆メンバーの多様性を活かせると、チームのパフォーマンスは格段に高まる
◆チームに対しては、自分を含めた「私たち」という言い回しを使おう
◆リーダーシップはスキルではなく影響力だ

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★「一勝九分け」の働き方が仕事の質を変える!
 『負けない力』
 新 将命(国際ビジネスブレイン代表取締役)著
 東洋経済新報社刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆「勝つ」には「勝つ」と「克つ」の2種類がある
◆「一勝九分け」の一勝とは、少なくとも自分には克つということ
 九分けは勝負に負けたとしても自分の心まで折れないようにするということ
◆明確な理念を持つ人は負けない
◆問題をきちんと仕分けする人は負けない
◆環境に合わせて自己を変革していく力のある人は負けない
◆コミュニケーション能力を磨く人は負けない
◆仲間がいる人は負けない

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか

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 『口紅は男に売り込め!』

 『勝ち残る営業の36の掟』
 
 『7000人のプレイングマネジャーを変えた8つの法則』
 
 『負けない力』
 
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■編集後記
  
 月刊トークス今月号は第240号。
 おかげさまで創刊20周年です。ありがとうございます。
 セールとかイベントとかは特にありません。
 期待されていた方、ごめんなさい。
 次号、第241号に向けて暑さに負けずに頑張っています。

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2012年11月29日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2012年

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