岩波貴士著 | お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術


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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2012年7月10日号
    本日の読者数 8,390人(まぐまぐ6,267人+自社配信2,123人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年7月号から、
『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★宝石箱を販売して高額商品購入者のリストを作る

この言葉は『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』
(ぱる出版刊)に出てきた言葉です。
著者は日本アイデア作家協会代表の岩波貴士さん。
岩波さんは次のように書いています。

いきなり目的の商品をお客様に提示するのではなく、段階を踏んで見込み客に
接近するスタイルの営業方法は、販売の王道といえる優秀なノウハウです。
まずは「その商品の無料サンプル」や「低価格のお試し商品」などを提供する
ことで、見込み客のリストを作ることに重点を置くわけです。
このお試し商品などを「フロントエンド商品」と呼びます。
本来売りたい商品は「バックエンド商品」と呼びます。

例えば、宝石をたくさん買っているようなお金持ちのリストを作りたいなら
「宝石箱」を販売します。
つまり、生活スタイルを想像することで、費用のかかる高額商品を扱わずに、
高額商品購入者のリストを作ることもできるのです。

月刊トークスはこの本の要約を約12分の音声でまとめていますが、
聴くだけであなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆今ある商品の形を、固形、液体、ゲル状、粉末・・・に変更すると?
◆セット販売、シリーズ展開、小分けで売る
◆商品に仕掛けを施すことで、顧客情報を集める
◆自力ばかりに目を向けず、他人の力を借りる視点を持つ
◆欠点を逆手にとる
◆お客様に「発表の場」や「活躍の場」を与える
◆「自分には関係ないな」「うちの業界では使えない」と言わない
◆「メガサンプル発想法」と「チェックリスト発想法」

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■CDマガジン【月刊トークス】2012年7月号のご案内です

★作業効率を上げるだけでは儲からない
 『儲かるメーカー 改善の急所〈101項〉』
 柿内幸夫(改善コンサルタント)著
 日本経営合理化協会刊 1,800円(税別)

★ニュースレターとポストカードでお客様を魅了しよう
 『最新版 売れる&儲かる! ニュースレター販促術』
 米満和彦(販促コンサルタント、株式会社ザッツ社長)著
 同文舘出版刊 1,600円(税別)

★稼いでいる人のマネから始めよう
 『お金をかけずにお金を稼ぐ 【儲け】のアイデア発想術』
 岩波貴士(日本アイデア作家協会代表)著
 ぱる出版刊 1,400円(税別)

★「漢字」の多い話は15秒で飽きる
 『「ひらがな」で話す技術』
 西任暁子(スピーチコンサルタント)著
 サンマーク出版刊 1,400円(税別)

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■編集後記
  
 20年前の今頃、月刊トークス・カセット・マガジン創刊準備号を
 出しました。
 今まで色々なことがありましたが、月刊トークスはおかげさまで間もなく
 創刊20周年を迎えます。
 ありがとうございます。
 これからも移動時間を有効活用したいビジネスリーダーの方々のために
 厳選したビジネス書のエッセンスを音声でお届けします。

 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
 okada@talksnet.co.jp
 
 〒551-0001 大阪市大正区三軒家西1-23-12
 TEL:06-6556-6705 FAX:06-6556-6725
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2012年11月20日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2012年

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