米満和彦著 | 最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2012年7月3日号
    本日の読者数 8,414人(まぐまぐ6,283人+自社配信2,131人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年7月号から、
『最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術』の一部をご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★既存客と定期的に接触する

この言葉は『最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術』
(同文舘出版刊)に出てきた言葉です。
著者は販促コンサルタント、株式会社ザッツ社長の米満和彦さん。
米満さんは次のように書いています。

売上げ減少の最大の要因は既存客の流出です。
そのため、売れている店ほど、既存客へのフォローを徹底しています。

既存客を優遇する方法は、既存客と定期接触をすることです。
あなたも恋人や親友とは、定期的に接触しているはずです。
人間関係は、定期接触さえ続ければ、
よほどの問題がない限り、継続するものです。
これは、店とお客様との関係にも当てはまります。

お客様と定期接触する最適な販促ツールがニュースレターです。
これは文字通り、店の情報を手紙風にお伝えするツールです。
売れるニュースレターをつくるためには、
まずは二つの心構えを理解しておく必要があります。

月刊トークスはこの本の要約を約12分の音声でまとめていますが、
聴くだけであなたが気づきを得られることはこんなことです。

◆売上げ減少の最大の要因は既存客の流出。既存客を優遇しよう
◆既存客を優遇するために、ニュースレターで既存客と定期接触する
◆ニュースレター作成の2つの心構え
 (1)楽しみながらつくる。(2)読み物であることを意識する
◆毎月発行がお勧めだが、最低でも「3ヶ月に1回」は発行しよう
◆ニュースレター販促を成功させる最大のコツは、継続すること
◆ニュースレターは「一対多」の販促ツール
◆「一対一」のツール、ポストカードも使って「個人接触」を図ろう

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 『儲かるメーカー 改善の急所〈101項〉』
 柿内幸夫(改善コンサルタント)著
 日本経営合理化協会刊 1,800円(税別)

★ニュースレターとポストカードでお客様を魅了しよう
 『最新版 売れる&儲かる! ニュースレター販促術』
 米満和彦(販促コンサルタント、株式会社ザッツ社長)著
 同文舘出版刊 1,600円(税別)

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■編集後記
  
 おかげさまで当社は7月1日(日)に設立20周年を迎えました。
 ありがとうございます。
 これからも移動時間を有効活用したいビジネスリーダーの方々のために
 厳選したビジネス書のエッセンスを音声でお届けします。

 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
 okada@talksnet.co.jp
 
 〒551-0001 大阪市大正区三軒家西1-23-12
 TEL:06-6556-6705 FAX:06-6556-6725
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2012年11月20日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2012年

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