藤村正宏 | 安売りするな!「価値」を売れ!

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2012年1月31日号
    本日の読者数 8,773人(まぐまぐ6,558人+自社配信2,215人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今週も、【月刊トークス】最新号の2012年2月号から、
あなたの会社と商品の「価値づくり」に役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★売れる商品はない。売れる売り方があるだけ

この言葉は『安売りするな!「価値」を売れ!』(実業之日本社)に出てきた
言葉です。
著者の藤村正宏(マーケティング・コンサルタント)さんは次のように書いて
います。

「これからの時代、売れる商品はなんでしょう?」
そういう質問をされることがあります。
そんなとき、ボクはこう答えます。
「売れる商品はありません。売れる売り方があるだけなんです」

実際のところ、売れる商品というのは、なかなかありません。
あったとしても、そんな商品はみんなが後追いしてきます。
あっという間に個性がなくなり、すぐに売れなくなってしまいます。
だから、売れる商品を期待しているより、
今あなたが扱っている商品を、売れる売り方で、売るほうが簡単なのです。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にご紹介した主なキーワードは次の通りです。

◆「モノを売る」ことより大事なのは「体験を売る」という視点
◆価値がお客さまに伝わっていなければ、売れるわけがない
◆価値を伝えるためには、まずターゲットを明確にすること
◆「顧客満足を向上させればリピーターが増える」という考えは大きな幻想
◆リピート客を増やすためには、ゆるやかな関係性を築くこと
◆自分の好きや楽しい、得意をさらけ出して、個性を出そう
◆価値が伝わっているか、自分の商品や会社等を全部チェックしてみよう

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■CDマガジン【月刊トークス】2012年2月号のご案内です

★自社の商品・サービスを第一級のブランドに高める戦略視点を提示!
 『中小企業が強いブランド力を持つ経営』
 酒井光雄(コンサルタント)著
 日本経営合理化協会 15,000円(税別)

★あなたの商品の「価値」をわかりやすく伝えよう!
 『安売りするな!「価値」を売れ!』
 藤村正宏(マーケティング・コンサルタント)著
 実業之日本社刊 1,400円(税別)

★信頼を築けば、お客様に選ばれる!
 『お客様から選ばれるウェブ文章術』
 平野友朗(アイ・コミュニケーション社長)著
 日本実業出版社刊 1,600円(税別)

★ビジネスの思考プロセスを劇的に変える!
 『インバスケット・トレーニング』
 鳥原隆志(インバスケット・コンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

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■編集後記
  
 今日で1月も終わりですね。
 あなたの1月は充実していましたか?
 充実していた人もそうではなかったという人も
 2月お互い頑張りましょうね。
 
 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

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 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2012年10月10日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2012年

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