佐伯猛 | 百万回 断られる力


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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年12月27日号
    本日の読者数 8,840人(まぐまぐ6,610人+自社配信2,230人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

今日は、【月刊トークス】最新号の2012年1月号から、
あなたのビジネスと人生に役立つキーワードをご紹介します。
今日の言葉はこちらです。
 ↓ ↓ ↓
★断られるごとに契約に近づいている

この言葉は『百万回 断られる力』(出版文化社刊)に出てきた言葉です。
著者は、年間40万人を集めるお見合いイベント業界のトップ、
エクシオジャパン社長の佐伯猛(さいき・たけし)さんです。
佐伯さんは次のように書いています。

私は学生時代に新聞の勧誘をしていた時も、生命保険会社の営業時代も、
何件巡回して1件契約したのかという記録をとっていました。
そうするとだいたいの自分の打率がわかるからです。
例えば50件訪問して1件契約が取れるならば、49件断られにいけばいい。
2件取りたければ、98件、
5件取りたければ、245件断られにいけばいいのです。

「契約を取るためにはある程度の数を断られることが絶対に必要」
これがわかってから、断られるごとに契約に近づいていると思うことができる
ようになり、モチベーションが下がるどころかむしろ上がっていきました。
そして、笑顔で次の顧客を訪問して成約件数を着実に増やしていったのです。

【月刊トークス】では、この本の要約を約12分でまとめていますが、
上記の他にご紹介した主なキーワードは次の通りです。

◆成長要因の一番は、断られることを恐れない行動力
◆自分でコントロールできることに時間とエネルギーを注ごう
◆営業で重要なことはお客様から情報を引き出す「質問する技術」
◆弱点を克服するより、自分の強みで補う
◆見るまえに跳べ
◆作業ではなく仕事をしよう
◆一流の書物を読み、一流の思想に触れる

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■CDマガジン【月刊トークス】2012年1月号のご案内です

★お見合いイベント業界のトップが明かす成長秘話
 『百万回 断られる力』
 佐伯 猛(エクシオジャパン社長)著
 出版文化社刊 1,429円(税別)

★お客様をリピーターに育てるためのやり方
 『大型店からお客を取り戻す“3つのしかけ”』
 山田文美(地域商店再生コンサルタント)著
 同文舘出版刊 1,400円(税別)

★「1%のひらめき」を形にする3つの力
 『アイデアの99%』
 スコット・ベルスキ(ベハンス創業者)著
 英治出版刊 1,600円(税別)

★欧米・中東・アジアの企業を見てきた人事のプロが教える
 『「世界標準」の仕事術』
 キャメル・ヤマモト(デロイト トーマツ コンサルティング ディレクター
 ビジネス・ブレークスルー大学教授)著
 日本実業出版社刊 1,500円(税別)

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■編集後記
  
 本年も『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただきありがとうございました。
 年内の発行は、この号にて最終となります。
 CDの発送は年内は30日(金)まで、初荷は4日(水)より承ります。
 

 どうぞ、良いお年をお迎え下さい!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
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2012年10月9日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2011年

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