月刊トークス2011年11月号

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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年10月20日号
    本日の読者数 8,882人(まぐまぐ6,688人+自社配信2,194人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年11月号(おかげさまで創刊20年目、第230号)
に収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★リーダーシップよりもリレーションシップ
 『人が「つながる」マネジメント』
 高橋克徳(株式会社ジェイフィール代表)著 中経出版刊

【キーワード】
◆良い結果を生むには、まずは「関係の質」が高いことが必要である
◆リレーションシップを生み出す4つのステップ
 1.相互理解のマネジメント
 2.差異化のマネジメント
 3.結合のマネジメント
 4.自浄のマネジメント
◆質の高い関係性が、思考の質、行動の質を高め、結果の質を高めていく。
 そしてその成果が、さらにお互いの関係の質を高めていくのだ

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★小さなプレゼンのスキルを身につけよう
 『5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」』
 藤木俊明(ガーデンシティ・プランニング社長)著 同文舘出版刊

【キーワード】
◆プレゼンツールを取り扱う技術の高い人がプレゼン上手とは限らない
 パソコンやプロジェクターを使えない現場でのプレゼンも多いからだ
◆プレゼン上手とは、臨機応変に、短い時間で、
 相手にポイントを説明でき、納得させ、決裁をもらえる人
◆「5分で納得プレゼン」4つのポイント
 1.説得力あるたたずまいの演出
 2.当を得たメッセージを一つだけ発信
 3.相手が成功物語をイメージできるように発信
 4.相手のタイプを分析した上で、最適な話し方とツールで発信

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★営業の悩みを解決します
 『誰も教えてくれない セールスの教科書』
 菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)著 ぱる出版刊

【キーワード】
◆形のない商品の営業は無料セミナーを入り口としよう
◆いきなり飛び込まず、訪問予告を入れてから訪問しよう
◆営業レター(お役立ち情報)と電話を上手に組み合わせてみよう
◆ハードルの低いレスポンスレターを送り、商談をランクアップさせよう
◆次回アポは商談をスタートさせる前に取る
◆クロージングは、お客様が契約後に心配になることを、一つひとつ解決し、
「契約は通過点」というイメージで話そう
◆営業レターを認めない上司とはうまく付き合おう

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★コピペの言葉では誰も動かない
 『自分の言葉で語る技術』
 川上徹也(コピーライター)著 クロスメディア・パブリッシング刊

【キーワード】
◆まず、「借り物の言葉をそのまま使わない」という決意をしよう
◆自分の言葉はアイデアと同様、既存の要素の新しい組み合わせで生まれる
◆自分の言葉を生み出す一番の原動力は体験だが、体験の量がすべてではない
 体験から何を発見し、どう自分の言葉で表現するかが大切だ
◆うまい正確な文章なんて必要ない。大切なのは受け手に共感してもらうこと
◆相手が理解しやすい言葉を使うことを意識しよう
◆普段から一人ディベートの習慣をつけておこう
◆具体化と抽象化が交互に往復させていくと、文章や話に厚みが出る

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月刊トークス2011年11月号の詳細はこちらをクリック

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
 すべてアマゾンへのリンクです。
 本を購入される際にご利用ください。
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 人が「つながる」マネジメント

 5分で相手を納得させる!「プレゼンの技術」

 誰も教えてくれない セールスの教科書

 自分の言葉で語る技術

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■編集後記
  
 新しいメルマガ「ビジネス書名言集」(無料)を来週から配信します。
 ビジネスのヒントになる名言、元気になる名言・・・をお届けします。
 サンプル号は→http://www.mag2.com/m/0001353950.html

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
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2012年10月5日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2011年

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