月刊トークス2011年9月号


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 まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
   『社長必読!今月の4冊』 2011年8月22日号
本日の読者数 8,986人(まぐまぐ6,770人+自社配信2,216人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
月刊トークス2011年9月号(おかげさまで創刊19年目、第228号)に
収録した4冊とその中に出てくるキーワードをお届けします。

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★トップセールスは4.1倍も粘り強い
 『諦めない営業』
 横田雅俊(営業コンサルタント、カーナープロダクト社長)著
 プレジデント社刊 1,238円(税別)

【キーワード】
◆成長市場では案件を刈り取る営業は有効な営業手法だった
◆市場が縮小しているいまは刈り取り型営業は通用しない
 行動量を増やしても刈り取り量が増えないからだ
◆いま必要なのは顧客を育てる「種まき型」営業だ
 案件から顧客に目を移して、諦めずじっくりとアプローチを続けることだ
◆営業マネジャーと担当者でミーティングを重ね、攻略顧客を明確にしよう
◆仮説ヒアリングで顧客の課題を抽出しよう
◆ステップクロージングで毎回小さなクロージングを行う

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★中国人が欲しいモノを知り尽くした人が書いた本
 『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
 陳 海騰(中国検索エンジン最大手、百度(バイドゥ)駐日首席代表)著
 日本経営合理化協会刊 9,800円(税別)

【キーワード】
◆中国の富裕層は3億人以上もいて日本の商品・サービスを買いたがっている
◆日本にくる中国人観光客を相手にインバウンドのビジネスをしよう
◆日本から中国に向けて、通信販売でアウトバウンドのビジネスをしよう
◆中国語のホームページは中国人の好みや検索ワードの選定を考え
 実績のある、専門の会社に作ってもらおう
◆新商品でも新事業でも、結果が出るまでには時間がかかるものだ
 結果が出るまであきらめず手を変え品を変えチャレンジしよう
◆知恵を使い、小さな経費で大きな効果を上げよう

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★経営者にもわかるホームページ作成術
 『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
 望月 聡(ホームページ制作F代表)著
 技術評論社刊 1,480円(税別)

【キーワード】
◆売れるホームページの本質を正しく理解しよう
◆ホームページ制作ではパソコンを使わない部分に成功の秘訣が隠されている
◆最初にホームページの目標を立てよう
◆売りたいものを絞り込み、ライバルを調べ、お客様のことを考えよう
◆インターネットで買い物をして、売れている店の共通点を肌で感じよう
◆サイトマップで成功の9割が決まる
◆お客様にラブレターを書くように心がけて、商品説明の文章を書こう
◆「お客様の声」は不可欠だ。積極的に集める仕組みを構築しよう

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★勉強のカリスマのノウハウのエッセンス
 『350万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
 安河内哲也(受験生から社会人までを対象に英語を教えるカリスマ講師)著
 あさ出版刊 1,400円(税別)

【キーワード】
◆勉強を成功させるコツは「始めること」と「継続の習慣を身につけること」
◆1日3分でもいいから続けよう。気がつけばそれ以上勉強しているはずだ
◆頭をよくするためにすることは、思考訓練と暗記
◆暗記するコツは、同じ情報に何度も出会うこと。おすすめはスパイラル方式
◆時間対効果を上げる「おけのきも」と「じゅーす」
 「お」音読、「け」健康、「の」能率、「き」興味、「も」目標
 「じ」自己管理、「ゆ」優先順位、「す」素直
◆反省には「良い反省」と「悪い反省」の二種類の反省がある
 勉強を成功させるには「良い反省」をしよう

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【月刊トークス】2011年9月号の詳細はこちらをクリック
 ↓
 http://www.talksnet.jp/new_books.html

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
 2冊目(お得な発行元割引価格ページ)以外はアマゾンへのリンクです。
 本を購入される際にご利用ください。
 ↓ ↓  ↓
『諦めない営業』
 http://www.talksnet.jp/201109_1.html

『日本にいながら中国ビジネスで儲ける法』
 http://www.talksnet.jp/201109_2.html

『零細企業のホームページが繁盛店に化けた理由』
 http://www.talksnet.jp/201109_3.html

『350万人が学んだ人気講師の勉強の手帳』
 http://www.talksnet.jp/201109_4.html

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■編集後記
  
 私の友人で経営コンサルタントの吉江勝さんが
 『7つの起業・副業法』という完全無料プログラムを公開しています。

 タイトルは起業・副業となっていますが、テーマは稼ぐ=集客ですので、
 当然ビジネスをやられている方全員に役立つコンテンツになっています。

 本田健さん、道幸武久さん、望月俊孝さん等、40人以上の起業家の
 有料教材も無料でもらえます。30日までの期間限定です。
 既に8千人以上の人々が登録しているそうです。
 詳細は→ http://bit.ly/oOdiwU

 それでは、『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください!

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1994年(社)ニュービジネス協議会 ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞!

 勉強熱心なビジネスリーダーを応援します!
 CDマガジン【月刊トークス】代表取締役編集長 岡田幸保
 株式会社トークス
 okada@talksnet.co.jp
 
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2011年8月29日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2011年

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