裏話 2010年6月8日号


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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2010年6月8日号
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。
メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第八十六話をお届けします。
最近の裏話は月刊トークスで紹介した本の中から
私がヒントをもらったり、
勇気や元気をもらった本について書かせていただいています。
今日は三十回目でキーワードはこれです。

■新規開拓を営業マンに任せるな

この言葉は『なぜこの会社には1ヵ月で700件の引き合いがあったのか?』
(中経出版刊)に出てきた言葉です。
著者は船井総合研究所シニアコンサルタントの片山和也さん。
片山さんは次のように書いています。

既存顧客というのは、いつか必ず衰退していくものです。
継続的な新規開拓が、厳しいビジネス社会を生き抜くための必須条件です。
もちろん、「新規開拓が大事だ」ということは、
多くの企業がわかっていますが、
うまく進んでいないという会社がほとんどです。

なぜ、新規開拓はうまくいかないのでしょうか?
最大の原因は、新規開拓を営業マンに任せていることにあります。
通常、営業マンは既存客のフォローに手一杯で時間がありません。
また、新規開拓に求められているスキルと、
既存顧客相手のルート営業に求められるスキルはまったく別物です。
大半の営業マンは新規客に電話でアポを取る技術すら持ち合わせていません。

その結果、新規開拓を営業マンに強要すると、
不毛な飛び込み営業を繰り返すことになり、
成果を挙げることはできないのです。
営業マンに頼らず新規開拓が行える環境づくりのことを、
私は新規開拓のしくみ化と呼んでいます。

あなたの会社では新規開拓のしくみ化に取り組んでいるでしょうか?
この本は月刊トークス2010年5月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2010.html#201005

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。(ブログは300日を超えました)

次の時代のスケッチを常に描き続ける
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100603

人口の減少を悲観的にとらえず、新しい時代を歓迎しよう
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100604

顧客を好きになる
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20100607

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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★公認会計士 本郷孔洋の「ビジネスの眼」
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弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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1枚のCDに下記4冊の本のエッセンスがぎゅうぎゅうに詰まっています。

★小学校中退、体も弱い、お金もない、「ないない尽くし」の成功の法則
『松下幸之助 成功の法則』
江口克彦(江口オフィス社長、元PHP研究所社長)著
WAVE出版刊 1,400円(税別)

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『社長が変われば、社員は変わる!』
石渡美奈(ホッピービバレッジ3代目社長)著
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『新規事業・成功の〈教科書〉』
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東洋経済新報社刊 1,500円(税別)

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CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】2010年6月号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html?mag

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■編集後記

年齢のせいでしょうか、最近、学生時代の友人と飲む機会が増えました。
私もそうですが、友人たちも普段は10時頃には寝ているそうですが、
久しぶりに会うともっと遅くまで飲んでいます。
不思議ですね。

いま、プレス中の2010年7月号は6月18日(金)発行です。
それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2010年

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