裏話 2008年11月5日号

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まぐまぐ殿堂入りメールマガジン
『社長必読!今月の4冊』裏話  2008年11月5日号
本日の読者数 10,755人(まぐまぐ8,931人+自社配信1,824人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

メールマガジン『社長必読!今月の4冊』をご愛読いただき
ありがとうございます。

本日は『社長必読!今月の4冊』裏話第六十七話をお届けします。

この裏話は、メールマガジン『社長必読!今月の4冊』の元になっている
CDマガジン【月刊トークス】のリスナーよりいただくご質問やご感想を元に
書いています。

「どのビジネス書からヒントをもらった、勇気づけられたりしましたか?」
数人の方々から、この質問をいただいておりましたので、しばらくの間、
私がヒントや元気をもらった本について書かせていただきますね。

今日は十四回目でキーワードはこれです。

■売らずに、売れる方程式

この言葉は『36倍売れた!仕組み思考術』(ライブドアパブリッシング刊)
に出てきた言葉です。
著者は電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築。
創業2年半で営業利益1億円を達成した保険代理店
おまかせホットライン社長の田中正博さん。
田中さんは次のように書いています。

「売らずに、売れる営業術」の目的はズバリ、「売れる」ことです。
「売る」ことではありません。

「売る」、これはよくよく考えてみると、
とんでもなく難しいチャレンジだと分かります。
何しろ、こちらから何かを働きかけて人様を変えるわけですから、
至難の業です。
さらに悪いことに、そうした努力が報われる保証はどこにもありません。
なぜなら、買う、買わないの決定権は100%お客様にあるからです。

人を変えるのではなく、状況を変えましょう。
お客様に「それを買ってください」と働きかけるのではなく、
「それが欲しい」と思わせる状況を作り出すのです。

では、どうすれば、お客様に「それが欲しい」と思ってもらえるのか?
その答えは簡単です。
買わずにはいられない魅力的な商品を用意して、
それを欲しいと思う人の前にそっと置いてみる。
で、こう言うのです。「これ、いかがですか?」
これがあらゆるセールスにおける「売らずに、売れる方程式」です。

「人を変えるのではなく、状況を変える」
これを考えなくてはなりませんね。
あなたの会社には「売らずに、売れる方程式」はありますか?
この本は月刊トークス2008年9月号でご紹介しました。
http://www.talksnet.jp/backnumber_2008.html#200809

前回から今日までのブログで紹介した本とそのキーワードは
下記の通りです。

わかって対応せよ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081006

3%の成功法則
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081007

売りものは変えない。ちょっと見方を変えただけ
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081008

商品を売ろうとしているうちは、
売れないセールスから脱することはできません
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081010

トーン・アンド・マナー
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081014

アウトプットすることが大切
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081015

現状を肯定する
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081103

「知的教養」と、「行動の教養」
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081104

いかがですか?
何か気になるキーワードはありましたか?
見にきてくださいね。

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★新規事業のプロが教える成功法則
『新規事業がうまくいかない理由』
坂本桂一(フロイデ会長)著
東洋経済新報社刊 1,500円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_1.html

★独自の価値を伝えて成功しよう
『藤村流 高くても売れる!10のやり方』
藤村正宏(マーケティングコンサルタント)著
インデックス・コミュニケーションズ刊 1,500円(税別)
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★11の法則で1秒で書ける
『「バカ売れ」キラーコピーが面白いほど書ける本』
中山マコト(マーケティングコンサルタント)著
中経出版刊 1,500円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_3.html

★ワンパターン発想を打破しよう
『線と面の思考術』
袖川芳之(広告会社勤務)著
大和書房刊 1,400円(税別)
http://www.talksnet.jp/200811_4.html

CDマガジン【月刊トークス】は通常の音楽CDと同じ規格です。
だから、もちろんiTunesなどでMP3ファイルなどに変換できて
iPodなどで持ち運べますよ。
iTunesでは書籍名も出てきますから便利ですよ。

【月刊トークス】最新号のページを見てみる

http://www.talksnet.jp/new_books.html

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■編集後記

【月刊トークス】12月号は録音も終わり、いまプレス中です。
11月20日(木)発行です。

今年も残り少なくなりました。
あなたの来年の手帳は決まりましたか?
私はブログにも書いたのですが、14年ぶりに手帳を紙に戻します。
http://d.hatena.ne.jp/talksnet/20081102

それでは『社長必読!今月の4冊』次号をお楽しみにお待ちください。

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2010年11月26日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2008年

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