2007年7月20日号


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おかげさまで「まぐまぐ殿堂入り」メールマガジン!
『社長必読!今月の4冊』 2007年7月20日号
本日の読者数 9,367人(まぐまぐ7,598人+自社配信1,769人)
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こんにちは!
そして新しい方へ、はじめまして!
編集長の岡田です。

このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2007年8月号(7月20日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月も、
たくさん読んで、たくさん読んで、
たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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★顧客と一体化すれば、売れるものは常につくれる
『顧客力を高める』
平井孝志(ローランド・ベルガー社パートナー)著
東洋経済新報社刊 1,600円(税別)

【キーワード】
◆顧客力とは、顧客起点で売れるモノやサービスを継続的に生み出す能力
◆顧客力=「マーケティング脳」×「場の構築力」
◆マーケティング脳:顧客と共鳴できるユニークで柔軟な発想力
企業に属するすべてのビジネスマンが持つべきもの
◆場の構築力:顧客のまわりに業務連鎖を設計・構築する力
魅力的な場があれば、顧客は自分から戻ってきてくれる
◆場と脳がスパイラル状に共進化していけば顧客との結びつきは深まる
◆強い企業は「コーポレート・ブランド・アイデンティティー」を持つ

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★会社を永く繁栄させるための《事業承継》を成功させる
『会社を上手に任せる法』
井上和弘(ICOコンサルティング社長)著
日本経営合理化協会刊 9,800円(税別)

【キーワード】
◆事業承継を成功させるには、承継期間を15年程度みる必要がある
60歳で社長を退き、75歳前後で完全退職し「ファウンダー」になる
◆常に体力も気力もあるトップに承継して、事業のさらなる発展を託す
◆350人の後継者を直接指導してきた経験から言える後継者の共通の弱点
自社の強みを知らない、先代の信条・信念に無関心、人心掌握の哲学が希薄
自分の口で後継者に確実に伝えていただきたいものだ
◆新米会長へのアドバイス「当面は経営会議に出ないこと」
新米会長と新米社長、二人だけの話し合いを機会を捉えてすること

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★訪問しないで4年連続トップ営業マンが明かす
『「売れる営業」に変わる魔法のトーク』
菊原智明(営業サポート・コンサルティング社長)著
大和出版刊 1,500円(税別)

【キーワード】
◆アポなし訪問をいっさいやめ、アプローチ方法を「営業レター」に変える
◆トークスタイルを「受身スタイル」に変え、4年連続トップ営業マンに
◆お客様に話をしてもらうための「トーク設計図」5つのステップ
ステップ1:お客様の警戒心を解くステップ
ステップ2:商品と営業マンに関心をもってもらうステップ
ステップ3:お客様の要望を聞き出すステップ
ステップ4:お客様自身にニーズに気づいてもらうステップ
ステップ5:次回のアポイントをとるステップ

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★「感じがいい人」には誰でもなれる
『「感じがいい」と言われる人の話し方』
松本幸夫(研修講師)著
日本実業出版社刊 1,300円(税別)

【キーワード】
◆感じがいい会話をするためには、聞き手の存在を意識することが大切
◆会話以前のマナーとして、相手の状況を考えること
◆話がわかりやすいのは、感じがいい人の条件の1つ
◆誰にでもわかりやすい話の例は「昔話」:
◆話をわかりやすくするポイント:「間をとる」「語尾をはっきりさせる」
◆「話は変わるけど」という言い回しは使わない
◆感じがいい人は常に心の状態が積極的、前向き
◆まずはあなたが先に「相手を好きになる」こと

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◆CDマガジン『月刊トークス』を聴けば、あなたは
・移動時間や隙間時間を有効活用できる
・ビジネスのヒントがいっぱい得られる
・商談や会議でのトークのネタがいっぱい得られる
・元気いっぱいのビジネスパースンになれる・・・・・・

お申し込みは⇒ http://www.talksnet.co.jp/
電話でのお申し込みは⇒045-663-8251

電話で試聴もできます。(試聴ダイヤル:045-663-8230)

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◆聴いてから読むか、読んでから聴くか
アマゾン等へのリンクです。
↓ ↓  ↓
『顧客力を高める』
http://tinyurl.com/3azq6r

『会社を上手に任せる法』を発行元のお得な価格で購入する
http://tinyurl.com/38dm66

『「売れる営業」に変わる魔法のトーク』
http://tinyurl.com/2nrovf

『「感じがいい」と言われる人の話し方』
http://tinyurl.com/2qnjaa

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斎藤一人さんの本はトークスでも何回か紹介させていただきました。

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当メルマガ「社長必読!今月の4冊」読者に役立つ内容のメルマガの
発行者(発行部数1,000部以上)で相互紹介にご興味のある方は
編集長岡田 okada@talksnet.co.jp までメールをください。

ただいま、来年1月5日号までは予約が入っております。
鬼が笑いそうですが、1月20日以降でよろしければ、ご連絡ください。

弊誌では有料広告は受け付けておりません。

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■ユニークなビジネスをご紹介します。
2006年11号でご紹介した著者の佐藤さんの事業です。

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■起業・会社設立時の社名(商号)ネーミングサービスが登場!

「ソニー」「楽天」「サマンサタバサ」etc…
社名の良し悪しは、会社の命運をも左右します。

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■編集後記

前回のメルマガでアウトレットに2006年版登場!とアナウンスしたら
こんな質問を数人からいただきました。
「私は12月号を持っているのですが、残り11号だけアウトレットで
買えませんか?」

すいません。サイトにも書いておくべきですね。
答えはもちろん可能です。
2,000円を差し引いた金額で当社が後ほど精算します。
2号持っていらっしゃれば4,000円を差し引きます。

買い物カゴで精算画面のこの欄をご利用してご連絡ください。

「お得な3号パックのバックナンバーをご指定ください」

たびたびすいません。当社が利用させてもらっている買い物カゴは
あまり融通がききません。ご理解ください。
別途、メールでご連絡いただいても結構です。

もちろん、他の年度のアウトレットも同様です。
この機会にご自身がお持ちのバックナンバーを見直してみては
いかがでしょうか?
アウトレットのページ→ http://www.talksnet.co.jp/outlet.html

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を8月5日(木)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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このメルマガのバックナンバーは下記のページですべて読むことができます。
http://blog.mag2.com/m/log/0000079782

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1994年(社)ニュービジネス協議会、ニュービジネス大賞部門奨励賞受賞
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〒231-0852 横浜市中区西竹之丸51-3
TEL:045-663-8251 FAX:045-663-8233
発行人    :岡田 幸保    okada@talksnet.co.jp
発行システム :『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/m/0000079782.htm
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2010年11月25日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2007年

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