2004年6月21日号

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当社のメールマガジン「社長必読!今月の4冊」をお送りします。
お役に立てれば幸いです。

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おかげさまでまぐまぐ殿堂入り!
『社長必読!今月の4冊』 2004年6月21日号
本日の読者数4,590人
(前号より-2人:まぐまぐ3,631人+自社配信959人)
おかげさまで4ヶ月連続して4,000人を超えました。ありがとうございます。
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このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2004年7月号(6月21日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月もたくさん読んで、たくさん読んで、たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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問題は、「能力」ではなく、「仕事のやり方」だ!
『仕事のやり方間違えてます』
宮田秀明(東京大学工学系教授)著
祥伝社刊
1,680円(税込)

【キーワード】
◆楽しくいい仕事をして、給料を倍もらって、社会の役にも立ちたい。
そのためには(1)「好きな仕事をしたい」と思わないこと
(2)「価値」と「価値の連鎖」を知ること
(3)正しい「仕事の方法」を身につけること
◆すべての仕事は、「プロジェクト」と「ルーティン」に区別できる
◆プロジェクトの比率が低すぎると、仕事がつまらなくなる
◆ビジョンを実現するための「創造のプロセス」を回すスピードを速める
◆間違ったコンセプトで成功することはない
◆独自のモデルを創造することの価値は大変高い
◆人はプロジェクトを実行、またはプロジェクト思考することで成長する
◆五年ごとに、新しい仕事やプロジェクトに挑戦しよう
◆会社や組織は、メンバーが成長するためにすべての努力を払うことが大切だ

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1日3分。マーケティングセンスは、誰にでも身につけられる!!
『“マーケティング脳”を鍛えるバカ売れトレーニング』
佐藤義典(人気メルマガ「売れたま!」発行人)著
秀和システム刊
1,575円(税込)

【キーワード】
◆売り上げ向上の5原則
(1)新しいお客様を増やす
(2)今いるお客様を逃さない
(3)リピート購買を増やす
(4)商品単価を上げる
(5)売り上げ点数を増やす
◆機能的ベネフィットと感情的ベネフィット
機能的ベネフィットだけしかない商売では、価格競争に陥る
感情的ベネフィットに訴えよう
◆不要な顧客を意図的に排除しターゲット顧客を引きつける
◆「お客様の立場」で考えるために、発言の主語を「あなた」「御社」にする
◆クロスセル、関連商品を買ってもらうことで、Win-Winの関係を築こう

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小さな会社も携帯メールで勝てる!
『携帯メールがお客をつかんで放さない!』
中薗 毅(携帯メール活用コンサルタント、システムプロデュース社長)著
総合法令出版刊
1,575円(税込)

【キーワード】
◆携帯メール大作戦を展開すれば
(1)質の良いお客様に集まってもらうことができる
(2)お客様に、あなたが売りたい商品の情報を確実に伝えることができる
◆携帯メールアドレスを登録するメリット(お客様から見た)を明確にする
◆スタッフにも登録してもらい、メリットと登録方法を理解してもらう
◆メール会員登録後、1週間以内に、1回目の携帯メールを送る
◆メール会員に送信する前に、自分の携帯へテスト配信しよう
◆携帯メールの届く時間によって反応が変わる
◆予測した数字と結果を検証し、次に「何をするか」のアクションを決める
◆メールを送ることは第一歩に過ぎない
問い合わせ、クレーム、励ましの言葉にどう返信していくかが重要だ
◆あせらず、急がず、根気よく継続することが大切だ

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「盲点力」がつけば、発想が変わる
『盲点力』
多湖 輝(千葉大学名誉教授)著
新講社刊
1,365円(税込)

【キーワード】
◆一つの考えにこだわってしまうと他のものが見えなくなる
◆盲点力のある人は常識や先入観にとらわれない
ものごとをうわべだけで判断せずに、裏側や陰の部分にも注目する
◆駅前の放置自転車が突然消えた訳は「小さな植木鉢」
行き詰まった時には、正反対の方法を考えてみる
◆ゼロ戦に対抗するために生まれたグラマンF6Fヘルキャット
鳥の姿にヒントを得た、翼を折って格納できる戦闘機
行き詰まったら、最強の壁の弱点を探してみる大らかさも盲点力には必要だ
◆「ことわざ」の持つ盲点力
ことわざは思考停止や判断停止に陥った人間をポンと後押ししてくれる
◆「善は急げ」に対して「急がば回れ」があるように、ムードや勢いに任せて
行動する時に生まれる盲点を、別のことわざが補ってくれるのだ

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■CDマガジン『月刊トークス』を聞いた後や、書籍を読んだ後に
このメルマガを再読することをお勧めします。
内容を簡単に思い出せ非常に効果的です。

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■編集後記
台風6号が近づいているようですね。
どうぞ気をつけてお過ごしください。

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を7月5日(月)に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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2010年11月8日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2004年

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