2004年1月20日号


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『社長必読!今月の4冊』 2004年1月20日号
本日の読者数3,384人
(前号より+48人:まぐまぐ2,482人+自社配信902人)
3ヶ月連続で3,000人を超えました。ありがとうございます。
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このメールマガジンは厳選ビジネス書のエッセンスを収録したCDマガジン
『月刊トークス』2004年2月号(1月20日発行)に収録した4冊と
その中に出てくるキーワードをお届けします。

今月もたくさん読んで、たくさん読んで、たくさん捨てて、たくさん捨てて
残したのがこの4冊です。

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ユニクロも失敗ばかりだった
『一勝九敗』柳井 正(ファーストリテイリングCEO)著
新潮社刊
980円

【キーワード】
◆1984年、「ユニーク・クロージング・ウエアハウス」1号店オープン
◆1991年、「ユニクロの全国チェーン展開と株式公開を目指す」と宣言
社名をファーストリテイリング(早い小売り)に変更
◆ニューヨーク子会社デザイン商品の失敗、スポクロ、ファミクロの失敗
◆1998年、原宿店オープン。お客様の認識がこれを境にがらっと変わる
◆2001年8月期、最高の決算数字、2002年8月期、大幅な減収減益
マスコミ報道は手放しの絶賛記事から手のひらを返した論調に
◆十戦十勝ほど怖ろしいものはない。一勝九敗だからこそ一つの成功に
深みがあり、次につながる大きなパワーが生まれる
◆失敗に蓋をしない
◆「2010年売上高一兆円」宣言
極めて達成の難しそうな高い目標を掲げ、その実現に向けて奮闘努力する

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オンリーワン企業を目指せ!
『儲かる企業の新常識』
唐津 一(東海大学教授)著
ビジネス社刊
1,500円

【キーワード】
◆シチズンは腕時計の中身、ムーブメントで世界シェア40%
他社がやらなかった中身だけをよそに売ることを積極的に行った経営戦略
◆オンリーワン企業は、どこからどう誕生してくるか見当もつかない
ヒロボーは紡績機械から農業で使用するラジコンのヘリコプターへ転換
全国各地に訓練センターを設立し成功
◆島精機製作所はニットの自動編み機で世界一
木星探査機から送られてくる画像データを受信するためのソフトを活用
◆ヤナギヤはカニ風味かまぼこの製造機械で80%のシェア
この種の機械は買い換えまでに長期間を要するのが普通だが、ヤナギヤは
さらに本物のカニに近い風味が出せる機械を次々と考案して買い換えを促進
◆現場現物主義の実践がオンリーワン企業への道だ
パッケージの表面と裏面の印刷状態で売上が変わる

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何がお客さまを引きつけるのか
『営業引力の法則』
五十棲剛史(船井総研ナンバーワンコンサルタント)著
徳間書店刊
1,500円

【キーワード】
◆アトラクティブ・セールス
◆お客さまのニーズを聞いても売上はあがらない
明確なニーズを持っているお客さまは少ないからだ
◆自分自身や自社が提供できる価値観を明確にする
そして商談時に、お客さまに対してその価値観を分かりやすく説明する
◆意思決定権者と商談する
◆商談中に価値観を共有できるか確認する
◆最初にクロージングが来る
◆「売られたのではない、自分が買うと決めたのだ」と思っていただける時の
営業マンは商品を販売している人ではなくて、お助けマンだ
◆あなたがお客さまを選ぶ
誰も万人に満足していただけるような商品を販売することはできない

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効率UPの秘訣は「見切り」と「仕切り」にある!
『時間に追いまくられる人 仕事がラクラク片づく人』
松本幸夫(ヒューマンパワー研究所所長)著
すばる舎刊
1,400円

【キーワード】
◆時間の主人になる気持ちを持つ
◆「頼まれたことだから」「決まったことだから」という理由で仕事をしない
◆「仕事ができる人の条件」とは「段取りがうまい」こと
◆複数の仕事を同時に進行する時には
(1)一つひとつの仕事を少しずつ、着実に進めていく
(2)常に各仕事の進捗状況を知っておく
◆適度なところで仕事を「見切る」
◆前半主義
◆とにかく手をつけてみる。始めてしまえば仕事は動き出すものだ
◆締め切りのない仕事であっても、自分で締め切りを決める
◆優先順位の付け方は実際に紙に書き出すことから始める
◆他の人に任せることも、立派な時間活用だ

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このメルマガを再読することをお勧めします。
内容を簡単に思い出せ非常に効果的です。

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『一勝九敗』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4104642010
『儲かる企業の新常識』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4828410821
『営業引力の法則』
http://books.rakuten.co.jp/aftg/page.jsp?no=51546&i=4198617635
『時間に追いまくられる人 仕事がラクラク片づく人』
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■編集後記
最近、若かった頃に聴いていた音楽をまた聴いています。
といっても昔のレコードやカセットテープを再生するのではなくて、
CDを買い直したり、レンタルショップで借りたりして楽しんでいます。

まだまだ昔を懐かしむには早過ぎるかなと思っていたのですが、
逆に「あの時に立てた目標に全然届いていない。もっと頑張らなければ!」
と感じて元気になり若返っています。
ウォーキングのスピードも速くなりましたよ。
あなたもお試しになったらいかがでしょうか。

それでは次号は「社長必読!今月の4冊」裏話を2月5日に
お届けします。お楽しみにお待ちください。

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2010年11月6日 | コメントは受け付けていません。 | トラックバックURL |

カテゴリー:2004年

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